2015年  增員機(jī)遇如何把握？

憑借專業(yè)化保險(xiǎn)增員經(jīng)驗(yàn)，
結(jié)合2015年就業(yè)市場(chǎng)趨勢(shì)，
為保險(xiǎn)業(yè)帶來(lái)兩大優(yōu)勢(shì)增員體系—
城區(qū)增員 + 鄉(xiāng)鎮(zhèn)增員

城區(qū)里怎樣增員

增員對(duì)象1：外企白領(lǐng)
對(duì)象：外企、大中型國(guó)企被裁員或降薪的人員
來(lái)源：人才市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)招聘、獵頭公司
優(yōu)勢(shì)：學(xué)歷高、綜合能力強(qiáng)、接受快、有一定的人際交往圈。
誘惑：永不失業(yè)的職業(yè)、自由自在、高薪高職由自己作主。

增員對(duì)象2：傳統(tǒng)行業(yè)銷售人員
對(duì)象：食品、藥品、房地產(chǎn)、汽車行業(yè)的資深銷售人員
來(lái)源：人才市場(chǎng)、熟人介紹
優(yōu)勢(shì)：具備較強(qiáng)的銷售能力，有較多的客戶資源，人脈廣。
誘惑：行業(yè)前景好、工作時(shí)間自由、較高的傭金、達(dá)成目標(biāo)即自動(dòng)晉升。

增員對(duì)象3：個(gè)體商戶
對(duì)象：受金融危機(jī)影響的服裝店、餐館、一般商店的老板
來(lái)源：觀察及熟人介紹
優(yōu)勢(shì)：有一定的承壓抗壓能力，有較多的客戶資源，了解銷售與服務(wù)理念
誘惑：無(wú)需創(chuàng)業(yè)資金、無(wú)風(fēng)險(xiǎn)、無(wú)需天天守在店鋪、時(shí)間自由、收入無(wú)上限

增員對(duì)象4：應(yīng)、往屆畢業(yè)生
對(duì)象：應(yīng)、往屆畢業(yè)生
來(lái)源：高校、人才市場(chǎng)及網(wǎng)絡(luò)招聘
優(yōu)勢(shì)：學(xué)習(xí)速度快、有較大的熱情、容易接受新理念。
誘惑：前景好、工作自由、收入無(wú)上限、無(wú)需創(chuàng)業(yè)資金的事業(yè)

增員對(duì)象5：歷年退伍軍人
對(duì)象： 歷年退伍軍人
來(lái)源：退伍辦
優(yōu)勢(shì)：守紀(jì)遵法、好要求，同質(zhì)人脈多
誘惑：前景好、工作自由、收入無(wú)上限、無(wú)需創(chuàng)業(yè)資金的事業(yè)

城市社區(qū)增員
重視社區(qū)增員的五大理由——
城市居民生活核心區(qū)域越來(lái)越集中于社區(qū)；
社區(qū)居民聯(lián)系相對(duì)密切，有助于大規(guī)模增員；
社區(qū)中存在“影響力核心”，合理利用可大大提高增員的效率；
相對(duì)校園、人才市場(chǎng)招聘來(lái)說(shuō)社區(qū)增員效果更好，質(zhì)量更高；
社區(qū)增員與日常展業(yè)相互配合，同步進(jìn)行節(jié)約資源提升效果。

流程——
1、選擇社區(qū)
2、渠道溝通
3、情報(bào)收集
4、物料準(zhǔn)備
5、執(zhí)行實(shí)施
6、篩選促成
7、服務(wù)社區(qū)
城市社區(qū)增員

1、選擇社區(qū)
社區(qū)比較規(guī)范，人口適中；
經(jīng)濟(jì)中高檔水平，居民居住2年以上；
社區(qū)內(nèi)有舉辦活動(dòng)的場(chǎng)所。
2、渠道溝通
由公司出具正式公文請(qǐng)求社區(qū)配合；
與居委會(huì)、物業(yè)溝通，爭(zhēng)取支持；
做好聯(lián)系活動(dòng)場(chǎng)地等前期工作。
3、情報(bào)收集
設(shè)點(diǎn)、上門并舉，利用問(wèn)卷收集增員情報(bào)；
與社區(qū)內(nèi)物管人員、業(yè)主代表、俱樂(lè)部成員、超市老板、專業(yè)人士等“影響力核心”溝通，獲得增員信息。

5、執(zhí)行實(shí)施
實(shí)用上門拜訪、社區(qū)公益聯(lián)誼、戶外宣導(dǎo)、事業(yè)說(shuō)明會(huì)等方式進(jìn)入增員執(zhí)行實(shí)施階段；
邀請(qǐng)社區(qū)“影響力核心”參與到增員工作中來(lái)。
6、篩選促成
根據(jù)增員執(zhí)行情況確定入選名單，再根據(jù)社區(qū)各方信息反饋進(jìn)行篩選；
與重點(diǎn)增員對(duì)象單獨(dú)溝通，積極促成。
7、服務(wù)社區(qū)
在日常工作中，為社區(qū)做出各種公益貢獻(xiàn)；
邀請(qǐng)社區(qū)居民參與公司組織的各種活動(dòng)；
及時(shí)感謝對(duì)增員工作有幫助的社區(qū)成員。
4、物料準(zhǔn)備
包括增員所需的各種文件、表格；
起宣傳作用或贈(zèng)送給增員對(duì)象的各種海報(bào)、簡(jiǎn)介、書(shū)籍、折頁(yè)等增員資料；
增員工作開(kāi)展中需要的各種禮品。

縣域增員
目前，我國(guó)縣域人口占全國(guó)人口的70%，縣域經(jīng)濟(jì)在整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占比約60%，而縣域保費(fèi)僅占全國(guó)總保費(fèi)的30%；在9.16億縣域人口中平均每10人擁有1張保單，每20個(gè)人擁有1張個(gè)人壽險(xiǎn)保單，縣域企業(yè)投保比率基本不到10%，幾乎所有地區(qū)縣域市場(chǎng)的保險(xiǎn)深度、密度均低于當(dāng)?shù)仄骄?，縣域農(nóng)村市場(chǎng)是一個(gè)潛力巨大的保險(xiǎn)市場(chǎng)。
一個(gè)亟待“墾荒”的保險(xiǎn)市場(chǎng)

鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村里怎樣增員

增員對(duì)象1：村干部、商店店主、老師
對(duì)象：村干部、商店店主、鄉(xiāng)村老師
來(lái)源：1對(duì)1
優(yōu)勢(shì)：廣泛的人脈、較大的影響力、更多的財(cái)富意識(shí)
誘惑：無(wú)需成本的買賣、幫助村民、做保險(xiǎn)有地位、有財(cái)富

增員對(duì)象2：返鄉(xiāng)農(nóng)民工
對(duì)象：返鄉(xiāng)農(nóng)民工
來(lái)源：1對(duì)1，或1對(duì)多
優(yōu)勢(shì)：見(jiàn)過(guò)世面、渴望財(cái)富
誘惑：有地位、工作自由、收入無(wú)上限，可自由晉升

增員對(duì)象3：留守農(nóng)民
對(duì)象：傳統(tǒng)農(nóng)民
來(lái)源：1對(duì)1，或1對(duì)多
優(yōu)勢(shì)：勤懇、容易贏得村民的信任、渴望改變命運(yùn)
誘惑：旱澇保收、有地位、有財(cái)富、提高自身文化。

農(nóng)村增員無(wú)從下手？
宣傳效果反應(yīng)平平？
團(tuán)隊(duì)建設(shè)力不從心？
影響力中心
你需要找到影響力中心

第1類：村官
影響力特點(diǎn)：群眾基礎(chǔ)好，具有一定行政權(quán)力，能起到榜樣作用
執(zhí)行要點(diǎn)：保險(xiǎn)進(jìn)農(nóng)村效果好不好，村官支持少不了。村官是農(nóng)村的核心影響力中心。通過(guò)村官進(jìn)行保險(xiǎn)宣傳，有很好的帶頭榜樣作用，配套發(fā)放保險(xiǎn)宣傳單，張貼宣傳海報(bào)，墻體廣告等，集中宣傳造勢(shì)。 
影響力效果：保險(xiǎn)知識(shí)得到權(quán)威宣傳，保險(xiǎn)認(rèn)可度得到提高，能形成規(guī)?；?yīng)。
影響力指數(shù)：★ ★ ★ ★ ★

農(nóng)村市場(chǎng)的影響力中心在哪里？
影響力特點(diǎn)：群眾基礎(chǔ)好，個(gè)人信譽(yù)好，社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)廣泛。
執(zhí)行要點(diǎn)：通過(guò)對(duì)各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村所有診所進(jìn)行大規(guī)模的實(shí)地考察甄  選，對(duì)村組相對(duì)集中、就醫(yī)環(huán)境好、規(guī)模較大的診所進(jìn)行溝通滲透，開(kāi)展以點(diǎn)帶面、逐步擴(kuò)大規(guī)模的方法開(kāi)展工作。 
影響力效果：保險(xiǎn)知識(shí)和觀念得到大力的普及，保險(xiǎn)認(rèn)同度提高，愿意加盟保險(xiǎn)事業(yè)優(yōu)秀人才增加，保險(xiǎn)公司的知名度和信譽(yù)度加強(qiáng)。
影響力指數(shù)：★ ★ ★ ★

第2類：村醫(yī)、護(hù)士

第3類：農(nóng)家書(shū)屋管理員
影響力特點(diǎn)：群眾基礎(chǔ)好，文化基礎(chǔ)好，可信賴度高
執(zhí)行要點(diǎn)：農(nóng)家書(shū)屋是政府為滿足農(nóng)民文化生活需要，建立的公益性文化服務(wù)設(shè)施，深受農(nóng)民兄弟的歡迎。農(nóng)家書(shū)屋管理員是一個(gè)與農(nóng)民接觸最多的文化傳播者，通過(guò)對(duì)其培訓(xùn)激勵(lì)，將保險(xiǎn)理念和好處與農(nóng)民分享，吸引更多優(yōu)秀人才加盟。同時(shí)將保險(xiǎn)知識(shí)讀物、保險(xiǎn)公司宣傳資料納入書(shū)庫(kù)，讓書(shū)屋成為宣傳保險(xiǎn)的根據(jù)地。
影響力效果：讓農(nóng)家書(shū)屋成為保險(xiǎn)進(jìn)農(nóng)村的窗口，保險(xiǎn)認(rèn)同度提高，保險(xiǎn)公司的知名度和信譽(yù)度提升。
影響力指數(shù)：★ ★ ★

意愿和行動(dòng)之間隔著千山萬(wàn)水
美麗的思想≠ 美麗的結(jié)果
如果行動(dòng)沒(méi)有果斷的句號(hào)
結(jié)果就沒(méi)有美麗的驚嘆號(hào)