1.第三等成功的人-----永遠(yuǎn)都是行銷人員.
2.第二等成功的人-----靠增員做出業(yè)績(jī)的人.
3.第一等成功的人-----靠組織的人.
27
小成功靠自己,大成就靠全體.
有組織做大生意,無(wú)組織唱獨(dú)角戲.
一次成功的增員會(huì)帶來(lái)一次小小的業(yè)績(jī)高潮
持續(xù)不斷的有效增員使我們業(yè)績(jī)高潮迭起,使
自己成為第一等成功的人.
走組織發(fā)展
價(jià)值
組織發(fā)展
收入
優(yōu)秀業(yè)務(wù)員
一般
業(yè)務(wù)員
脫落
28
增員，走組織發(fā)展的道路

        增員就是不斷地找出符合基本條件的人,吸引他們來(lái)參與選才的過程,增員和銷售保單是保險(xiǎn)事業(yè)的兩大任務(wù),二者相輔相成,就好想一艘船的兩只槳,缺一不可.對(duì)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)提升業(yè)績(jī)是第一要?jiǎng)?wù),而對(duì)于一個(gè)業(yè)務(wù)主管來(lái)說(shuō),增員應(yīng)是其主要任務(wù),并且隨著其職級(jí)的升高,增員在整個(gè)的工作中所占的分量越來(lái)越重.

29

8.易復(fù)制,易團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)
9.不擔(dān)心是否景氣
10.風(fēng)險(xiǎn)分散,壓力低
11.成就感大
12.社會(huì)地位高
13.最佳慈善工作

發(fā)展組織的效益
1.高收入
2.終身事業(yè)
3.投資報(bào)酬率大
4.高度藝術(shù)化
5.高度時(shí)間自主
6.高創(chuàng)造力
7.成功的時(shí)間快

30
怎樣跟公司走

       首先堅(jiān)持“公司永遠(yuǎn)是對(duì)的”,緊跟公司的思路向前走沒有錯(cuò)-----事實(shí)還會(huì)繼續(xù)證明這一點(diǎn).
       第二, 始終把壽險(xiǎn)理念放在第一位,堅(jiān)持壽險(xiǎn)是每一個(gè)人,每一個(gè)家庭的必須,把拜訪客戶始終當(dāng)作一件快樂的事,把每促成一件保單都當(dāng)做完成了一件藝術(shù)品,每當(dāng)
促成保單離開客戶家之前,要求客戶謝謝我們,因?yàn)槭俏覀兊呐Σ拍苁沟盟麄兡酥了齻兊募彝ッ魈炖^續(xù)有新衣服穿,有新房住,有美好的退休生活,堅(jiān)信----我們?cè)凇疤嫣煨惺隆?干陽(yáng)光下最光彩的事業(yè).
       第三,始終把組織發(fā)展放在個(gè)人壽險(xiǎn)發(fā)展中的第一位.
   以上這三點(diǎn)是一種思想,更是一種思路，相信在座的每一位按照公司的思路,成功必將屬于您.
31
充分利用

XX的業(yè)務(wù)同仁手冊(cè)
32
算一算，增員六個(gè)人有多少獎(jiǎng)勵(lì)： (每人每月4500FYC)
1增員獎(jiǎng):300X6=1800
2育才獎(jiǎng):4500X10%X12=5400
3職務(wù)津貼:300X12=3600
4月績(jī)獎(jiǎng):4500X6X15%X12=48600
5季績(jī)獎(jiǎng):81000X10%X4=32400
34
這就是大生意和
 
                         小生意的區(qū)分
36

 
如果這么好的方案還不行動(dòng)

那我也太傻了

38
記住

增員只有一次機(jī)會(huì)

但展業(yè)有無(wú)限的機(jī)會(huì)

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為被增員者做行業(yè)分析

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工作價(jià)值——   對(duì)社會(huì)有意義，使自己后顧無(wú)憂
社會(huì)地位——   自由支配自己，可以憑自己的能力斷
                             短期內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)自己的團(tuán)隊(duì)，成為領(lǐng)導(dǎo)人物
個(gè)人成長(zhǎng)——    能夠讓你接受完整的教育訓(xùn)練，并不
                            斷激發(fā)自身的潛能
理想的行業(yè)有哪些特點(diǎn)
41
晉升機(jī)會(huì)——    能夠給你明確的目標(biāo)，讓你對(duì)自己的 將來(lái)十分清楚，依靠能力不受限制地獲得晉升
收入無(wú)上限——你的工作可以很快地獲得回報(bào)，你的收入不斷地累積增加，月收入五千、一萬(wàn)……甚至更高，對(duì)你來(lái)說(shuō)不是夢(mèng)想

理想的行業(yè)有哪些特點(diǎn)
現(xiàn)在的工作能讓你成功嗎?
你在工作中有不斷學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)嗎?

你對(duì)工作的收入滿意嗎?

你在工作中能獲得升遷的機(jī)會(huì)嗎?

你能看到升遷的機(jī)會(huì)嗎?

你對(duì)自己的未來(lái)發(fā)展充滿信心嗎?
42
如果有一種行業(yè)
能達(dá)到以上的條件
你是否想了解
43
愛心事業(yè)——保險(xiǎn)
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保險(xiǎn)，是一項(xiàng)偉大的制度，
                人們通過互相合作來(lái)共同抵御風(fēng)險(xiǎn)。
保險(xiǎn)，讓一家之主能夠繼續(xù)對(duì)家庭的責(zé)任：
                讓孩子不會(huì)失去呵護(hù)，有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，
                擁有美好的未來(lái)；
                讓老人失去賺錢能力時(shí)，依然獨(dú)立而舒適；
                讓不幸者能留住幸福和尊嚴(yán)；
                讓社會(huì)穩(wěn)定，國(guó)家安寧。
保險(xiǎn)，是愛心與責(zé)任的表現(xiàn).
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我們推銷的是什么？
保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員推銷的是家庭所需的
現(xiàn)金，一個(gè)在不幸發(fā)生后還可挽
回或彌補(bǔ)損失的機(jī)會(huì)
在XX你將獲得系統(tǒng)的培訓(xùn)
我的收入如何
試用員工有5個(gè)錢包（傭金、扶持獎(jiǎng)金、新人結(jié)訓(xùn)獎(jiǎng)金、增員獎(jiǎng)金、育才獎(jiǎng)金）
正式員工有8個(gè)錢包（初傭、續(xù)傭、月度獎(jiǎng)金、季度獎(jiǎng)金、年終獎(jiǎng)金、增員獎(jiǎng)金、育才獎(jiǎng)金、長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)金）
主任有13個(gè)錢包（以上9個(gè)＋職務(wù)津貼、組月度績(jī)效獎(jiǎng)金、組季度績(jī)效獎(jiǎng)金、組特別獎(jiǎng)金）
經(jīng)理有17個(gè)錢包（以上13項(xiàng)＋部經(jīng)理職務(wù)加給、月超額獎(jiǎng)金、部特別津貼、部年終獎(jiǎng)金）
你想擁有多少個(gè)錢包，都在你一念之間
XX的業(yè)務(wù)同仁手冊(cè)
可以讓你明確未來(lái)的定位

晉升——快步，快步往上走

收入——一倍一倍地往上加
50
增員促成話術(shù)
51
有哪一種行業(yè)
賺的錢屬于您,賠的錢算老板?收入多少由您自行決定?

52
有哪一種行業(yè)
可以使您在10年、20年甚至更久的時(shí)間后，讓您的親朋好友由衷感謝您？

53
有哪一種行業(yè)
可以有效避免——當(dāng)法院要拍賣房子時(shí)，孩子上學(xué)需要學(xué)費(fèi)時(shí)、沒錢買菜時(shí)、急需醫(yī)藥費(fèi)時(shí)、年老身無(wú)積蓄時(shí)、龐大高額稅金時(shí),種種悲劇的發(fā)生？

54
有哪一種行業(yè)
可以讓您很清楚，只要努力，不必靠任何背景，收入也可以立刻增加？

55
有哪一種行業(yè)
每個(gè)人都愿意大公無(wú)私、傾囊相授、歡迎Copy，教導(dǎo)您、訓(xùn)練您直到您成功為止？

 
56
有哪一種行業(yè)
只要您愿意，便可以在短期內(nèi)擁有專屬的辦公室并領(lǐng)導(dǎo)多數(shù)人，成為領(lǐng)袖人才？

57
有哪一種行業(yè)
可以讓您與所接觸的人，不分男女老幼，不分貧窮富貴，不分東西南北，不管晴天下雨，都有生意可做？

58
有哪一種行業(yè)
可以在您擁有高收入之后，又能擁有足夠的時(shí)間，去享受您努力的成果？

59
有哪一種行業(yè)
可以用別人的本錢賺自己的薪水，而且無(wú)須負(fù)擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)？

60
有哪一種行業(yè)
可讓您在服務(wù)別人的同時(shí)也激勵(lì)自己，當(dāng)您創(chuàng)造一個(gè)奇跡后又想創(chuàng)造另一個(gè)夢(mèng)想。

61
有哪一重行業(yè)
可以讓您為了減少悲劇、災(zāi)難的發(fā)生而馬不停蹄四處奔走卻又不覺疲憊？

62
有哪一種行業(yè)
不會(huì)因您的家世、學(xué)歷、年齡、經(jīng)濟(jì)狀況、身份背景的不同而有不同的待遇？

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只有一種

那就是保險(xiǎn)業(yè)
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謝謝大家
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