目 錄
魔鬼
利器
榮耀

驅(qū)趕魔鬼的利器是什么？
唯有行動才能改變現(xiàn)狀
你在做增員選材么？
你的客戶經(jīng)營到位么？

增員選材的關鍵
增員標準：
1、年齡30-50歲之間
2、女性優(yōu)先
3、原職業(yè)與銷售有關/有成功經(jīng)歷
4、形象好、氣質(zhì)佳（無法培養(yǎng)的特質(zhì)）

選材與規(guī)劃并重
選優(yōu)標準：
1、能列出30位準客戶名單
2、能列出30位車險客戶
3、愿意開個品酒會并列出酒會行事歷
新人班送訓是關鍵
篩選
學習
考試
增員
上崗
規(guī)劃
30331
酒會
規(guī)劃
高底薪
客戶經(jīng)營的關鍵
酒會最重要的環(huán)節(jié)是什么？
客戶篩選！

酒會幾桌最好？
3-4桌最佳，方便招呼，達成率高（數(shù)據(jù)支持：約70%）

30份工具
3場茶會
3個社保顧問
1場個人品牌酒會
酒會不可缺少的？
細節(jié)！
請?zhí)f送 座位安排 進門禮品 個性化市調(diào)表