每個營業(yè)組，每季有效新增1人
A2341達標前提－部、組的達標
團隊“GPS”定位－營業(yè)部
首屆組峰會參會：合計151人

團隊“GPS”定位－營業(yè)部
1-5月為達標部，6-10月APE/達標組均有成長
團隊“GPS”定位－營業(yè)部
1-5月為達標部，6-10月達標部，且APE成長
團隊“GPS”定位－營業(yè)部
1-5月未達標，6-10月達標部，且APE/達標組均成長
團隊“GPS”定位－營業(yè)部
1-5月未達標，6-10月未達標，且APE/達標組均負成長

團隊“GPS”定位－營業(yè)組
1-5月為達標組，6-10月達標，APE/達標組均有成長

精英制的階段
我們的組織發(fā)展走的是什么路
快速擴張的階段
品質人海的階段
過去式
最合適
未來式
培訓
持續(xù)有效
人力
持續(xù)增長
增員
質量數(shù)量
產(chǎn)能
人力
壽險團隊（部、組）成長的四種模型
團隊：理想狀態(tài)
有現(xiàn)在　有未來
團隊：表面虛弱
現(xiàn)在難，未來會好
團隊：短暫繁榮
有現(xiàn)在　但未來難
結構/人力
產(chǎn)能
結構/人力
產(chǎn)能
結構/人力
產(chǎn)能
結構/人力
產(chǎn)能
團隊：危險狀態(tài)
沒現(xiàn)在　沒未來
團隊領袖的自主經(jīng)營
自我制訂發(fā)展規(guī)劃、
具體的方案舉措與達成
自我制訂有助團隊發(fā)展
階段方案與經(jīng)營方法
自我完善個人及隊伍管理、
早會經(jīng)營、費入投入
自我完善部組經(jīng)營、
目標設定、階段分析與總結
01　制訂計劃
04　分析總結
02　制訂方案
03　自我管理
自主
經(jīng)營
自主經(jīng)營的前提
架構完善：結構優(yōu)化、結合資源
職責清晰
做什么：以基本法為推動點，做好組員個人發(fā)展規(guī)劃
怎么做：親訪、追蹤、落實到位的日常經(jīng)營管理
標準是什么：參會管理、產(chǎn)品訓練、早會經(jīng)營、活動開拓等
3.具有經(jīng)營的能力、管理的意識、管理的形態(tài)
4.團隊產(chǎn)能優(yōu)化、挖掘潛能、分析評估
基本法晉升、考核機制
新人財補（2015版）
見習主任養(yǎng)成津貼
新晉主任扶持津貼
高職主管晉升獎勵（經(jīng)理、總監(jiān)）
主管登峰1+1
達標部運營基金
二屆組織發(fā)展峰會
晉升：增員架構
強體：架構增員
A2341平臺達標
新增有效推動費用+新人持續(xù)有效培育費用+季度登峰平臺運作費用
達標部帶給團隊的改變1－陳波部
6-10月月均APE17.5萬元，月均登峰人力8人，月均達標組6個
增加
83%
達標部帶給團隊的改變－Ｓ經(jīng)理
6-10月月均APE10.6萬元，月均登峰人力9人，月均達標組3個
減少
63%
達標組帶給團隊的改變1－現(xiàn)狀
在座的一位Ｚ經(jīng)理，6-10月，團隊月均APE10.1萬元；
營業(yè)部4個營業(yè)組，其中2個萬元組，6個登峰人力；
個人（6-10月）無增員，直轄組月有效1人，組月APE1.5萬。
直轄組收入：
首年服務津貼：15000*30%＝4500元
增員獎、增才獎、伯樂獎、專員輔導津貼：0
組月效績：15000*2.5%＝375元　　合計：4875元
達標組帶給團隊的改變2－達標組
在座的一位Ｚ經(jīng)理，達成1+1組，保持現(xiàn)有個人產(chǎn)能，
達成公司有效人力平均產(chǎn)能。
直轄組收入：
首年服務津貼：15000*30%+15000*8%＝5700元
增員獎：360、增才獎：800、專員輔導津貼：500
組月效績：24000*3.5%＝840元
合計：8200元
增加
68%
形狀：王冠，代表行業(yè)的王者
團隊：手拉手，代表卓越團隊
　由一個個個體，齊心協(xié)力共同成就
個人：敞開胸懷，懷抱學習之心，包容之心才能成為王者
組峰會會標的含義
卓越－是可以學習的
定位對了，事情就對了
以身作則，提升保證士氣
單位壯大，不僅看人數(shù)還要看結構
不要讓資歷成為團隊發(fā)展的障礙
提升眼界，增加競爭力
百年主管的四個基本
百年主管的四個基本－基本標準
百年主管的四個基本－基本技能
持續(xù)了三年的增員方法，你在用嗎？
邵宇
“80后內(nèi)心向往自由和成功”
“愛一行，干一行”
學習能力強，研發(fā)“三步六問法”
80后的人—“有目標就任性”
了解他們，才能走進他們
走進他們，就能吸引他們
一條完整的新人培育扶持線
為你留存和培育新人－主管輔導123
Ｑ：新人入司后的第三個月，他的目標應該是什么，
配合的關鍵輔導動作應該有哪些?
A：新人的目標：個人業(yè)績登峰，啟動個人增員1+1，主管要協(xié)助新人增員，持續(xù)提升銷售技能，推動新人借助創(chuàng)說會增員。
蔣玉梅
在壽險業(yè)黃金十年到來的時候，我們可以勇于去增員高素質的人群，通過完善的職業(yè)規(guī)劃、幫助他們在壽險業(yè)再次創(chuàng)富，用學習的平臺幫助他快速平穩(wěn)地渡過收入調(diào)整期，快速建立他們的壽險團隊。
　　在尊重“團隊、組織”的壽險業(yè)，
唯有增員、經(jīng)營團隊才是必經(jīng)之路。