經(jīng)營(yíng)節(jié)奏
結(jié)合年度隊(duì)伍建設(shè)預(yù)算指標(biāo)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化，全轄二季度隊(duì)伍建設(shè)的經(jīng)營(yíng)節(jié)奏和資源投放訴求如下：
1.集中精力聚焦新增。一季度業(yè)務(wù)高峰期后，銷(xiāo)售隊(duì)伍處于自然調(diào)整期和客戶(hù)積累儲(chǔ)備期，市分公司確定4月下旬、5月上旬為集中增員月，資源配置和目標(biāo)設(shè)定均聚焦新增突破，為二季度新人轉(zhuǎn)化騰挪時(shí)間和空間。
2.加大關(guān)注新人留存。當(dāng)前個(gè)險(xiǎn)銷(xiāo)售隊(duì)伍，一年內(nèi)新人占比接近50%，新人舉績(jī)、留存、晉升將直接影響隊(duì)伍的穩(wěn)定。二季度資源配置向新人舉績(jī)率、有效人力轉(zhuǎn)化、新人新增、組經(jīng)理晉升等方面傾斜。
方案內(nèi)容—經(jīng)營(yíng)單位層面
 將**各經(jīng)營(yíng)單位分成兩組進(jìn)行對(duì)抗，根據(jù)完成目標(biāo)情況給予獎(jiǎng)勵(lì)，分組情況如下：
第一組：**、**、**公司
第二組：**、**、**營(yíng)銷(xiāo)、****

獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則：完成第一階段目標(biāo)90%（含）以上的經(jīng)營(yíng)單位入圍獎(jiǎng)勵(lì)分配，最終按照經(jīng)營(yíng)單位完成率排名給予獎(jiǎng)勵(lì)，小組第一名的經(jīng)營(yíng)單位按照300元/人進(jìn)行費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)，小組第二名的經(jīng)營(yíng)單位給予200元/人進(jìn)行費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)，剩余單位給予100元/人費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)。參與入圍獎(jiǎng)勵(lì)的經(jīng)營(yíng)單位季度達(dá)成目標(biāo)90%以上九折發(fā)放，達(dá)成率在[80%，90%）的八折發(fā)放，達(dá)成率80%以下的五折發(fā)放。
方案內(nèi)容—個(gè)人層面
新增人力獎(jiǎng)勵(lì) 60元/人
現(xiàn)在增員，省報(bào)名費(fèi)啦
萬(wàn)一網(wǎng)制作收集

整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，

違者必究

萬(wàn)一

保險(xiǎn)網(wǎng) 中

國(guó)  保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 
方案內(nèi)容—個(gè)人層面
注：1）季度有效新增為：二季度簽約入司并舉績(jī)期交主險(xiǎn)保費(fèi)1000元及以上1件及以上的新人；
2）季度新增轉(zhuǎn)化有效：二季度簽約并在二季度達(dá)成有效人力者且卡折保費(fèi)達(dá)到800元以上；
3）季度有效新增且實(shí)現(xiàn)增員：二季度簽約入司達(dá)成有效新增并在二季度再增員。
4）1,2,3,4可以兼得，5與3,4不可兼得
注：1）下列三類(lèi)情況不計(jì)入晉升獎(jiǎng)勵(lì)范圍：a.**準(zhǔn)組經(jīng)理職級(jí)人員；b.血緣整合、將才人員搭建的組、處經(jīng)理(不符合基本法考核)；c.降級(jí)后一年內(nèi)再次晉升的組、處經(jīng)理。
2）晉升獎(jiǎng)勵(lì)除與銷(xiāo)售隊(duì)伍新增獎(jiǎng)勵(lì)中的新增人力、月有效新增獎(jiǎng)勵(lì)兼得外，其他不可兼得。
 
榮譽(yù)層面獎(jiǎng)勵(lì)
2、聯(lián)隊(duì)層面
1）“羚羊躍動(dòng)”增員規(guī)模優(yōu)勝獎(jiǎng)：根據(jù)二季度完成目標(biāo)的聯(lián)隊(duì)增員量排名，授予前十的聯(lián)隊(duì)“羚羊躍動(dòng)”增員規(guī)模優(yōu)勝獎(jiǎng)稱(chēng)號(hào)（增員數(shù)相同時(shí)看增員率排名）
2）“羚羊躍動(dòng)”增員達(dá)成率優(yōu)勝獎(jiǎng): 根據(jù)二季度完成目標(biāo)的聯(lián)隊(duì)達(dá)成率排名，授予前十的聯(lián)隊(duì)“羚羊躍動(dòng)”增員達(dá)成率獎(jiǎng)稱(chēng)號(hào)（達(dá)成率相同時(shí)看增員數(shù)排名）

榮譽(yù)層面獎(jiǎng)勵(lì)
3、個(gè)人層面
1）“羚羊躍動(dòng)”新秀獎(jiǎng)：根據(jù)2014年4月1日入司以后人員的二季度增員數(shù)排名，授予增員數(shù)前十位的新人“羚羊躍動(dòng)”新秀獎(jiǎng)稱(chēng)號(hào)，并邀請(qǐng)參加二季度人力表彰會(huì)。
2）“羚羊躍動(dòng)”增員優(yōu)勝獎(jiǎng)：根據(jù)2014年4月1日前入司人員的二季度增員數(shù)排名，授予增員數(shù)前十名的個(gè)人“羚羊躍動(dòng)”增員優(yōu)勝獎(jiǎng)，并邀請(qǐng)參加二季度人力表彰會(huì)。（若出現(xiàn)并列情況，以新人的十年期保費(fèi)、短險(xiǎn)保費(fèi)進(jìn)行排名區(qū)分）
3）“羚羊躍動(dòng)”優(yōu)勝主管獎(jiǎng)：根據(jù)二季度主管直轄組增員數(shù)排名，授予增員數(shù)前十名的主管“羚羊躍動(dòng)”優(yōu)勝主管。（若出現(xiàn)并列情況，以新人的十年期保費(fèi)、短險(xiǎn)保費(fèi)進(jìn)行排名區(qū)分）。
預(yù)祝大家二季度隊(duì)伍發(fā)展圓滿(mǎn)成功！

有目標(biāo)的人在奔跑，
沒(méi)有目標(biāo)的人在流浪！