工具一：
自保單
展示重點：
一、保單封面
二、保單翻頁后的產(chǎn)品名稱、保額、保費

(目的：讓客戶感覺真實可信)
工具二：
電子保單客戶聯(lián)展業(yè)夾
展示重點：
   多（注意客戶信息保密，盡量將自己的保單聯(lián)放在前面）

(目的：讓客戶感覺很多人購買)
工具三：
畫圖講保險計劃書

展示重點：

   舉例詳細介紹產(chǎn)品特點、保障及利益，讓客戶一目了然清楚了解產(chǎn)品。

目的：三項工具的應用是一次成交的有力支撐
健康險產(chǎn)品
面談說明一次成交
      1、開門見山
      2、產(chǎn)品說明
      3、產(chǎn)品介紹--（工具：畫圖講保險計劃書）
      4、產(chǎn)品促成--（工具：1、自保單；2、電子保單客戶聯(lián)展業(yè)夾）
數(shù)據(jù)展示
100%一次面談成交
關鍵動作三
第三步：善用公司平臺一次成交
 1、借助公司峰會、客聯(lián)會平臺，讓客戶感受其氛圍；
 2、通過專家講座再次做觀念溝通，讓客戶感受保險對他的企業(yè)、家庭起到的重要作用；
 3、通過專業(yè)老師的產(chǎn)品介紹讓客戶真正了解產(chǎn)品；
 4、借助現(xiàn)場熱賣氛圍讓客戶快速確認并購買。
案例
高總：
       55歲周歲，是一個相識多年的（2000余位職工）勞務公司老總，年收入100萬，從未購買過個人商業(yè)保險，對個人商業(yè)保險不感興趣，只為職工辦理意外保險。如何讓他做出購買決定？
一、認真準備工具
1、50萬、10萬大額保單復印件；
2、“十八屆三中全會后期政策變化對企業(yè)家/企業(yè)影響材料匯編”
3、名人語錄（馬云、李嘉誠….）
4、自己的鑫如意保單
5、提前做好手機版鑫如意計劃書

二、用好公司的平臺
擔心不來？
       我就把**最有影響力的房產(chǎn)老總馮總請到現(xiàn)場與其一同參加會議，并介紹他認識這位老總，搭建雙方商務交流平臺
二、用好公司的平臺
1、借助公司峰會、客聯(lián)會平臺，讓客戶感受其氛圍；
2、通過專家講座再次做觀念溝通，讓客戶感受保險對他的企業(yè)、家庭起到的重要作用；
3、通過專業(yè)老師的產(chǎn)品介紹讓客戶真正了解產(chǎn)品；
4、借助現(xiàn)場熱賣氛圍讓客戶快速確認并購買。

最后結果
現(xiàn)場邀約三位客戶：
高總：現(xiàn)場預約20萬
曾總：現(xiàn)場預約15萬

后期回收一次成功
銷售感悟
善用工具  鎖定客戶
借助平臺  一次成交
2015年目標

新單件數(shù)：80件
  首年期交：200萬
總收入：50萬

三個月的突破帶來一生的改變
知、信、行合一
謝謝大家！