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P100 A30 C10----壽險拳法套路
每月工作日志收集的客戶小檔案或是之前未搞定的客戶小檔案
每月有意向的客戶小檔案
本月最有可能簽單的客戶小檔案
★客戶小檔案：工作日志中記錄的客戶姓名，性別，年齡，電話，收入
People ，   人群
After，       之后
Certainty，必定

收獲
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大魚塘的魚苗
中等魚塘的小魚
6兩至1斤的小魚
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3斤以上的大魚
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已經(jīng)服務(wù)很久
理賠過的客戶
剛剛簽單的客戶
詳細(xì)資料，購買險種，客戶的生日和家人的生日，小愛好
詳細(xì)資料，購買險種，客戶理賠的情況，理賠經(jīng)過
客戶檔案冊-----壽險內(nèi)功心法
客戶轉(zhuǎn)介紹
客戶轉(zhuǎn)增員
客戶檔案冊-----三層心法演示
剛剛簽約的客戶（情人），轉(zhuǎn)介紹難度★★★★
簽單兩年以上，服務(wù)優(yōu)質(zhì)的鐵桿客戶（衣食父母）
轉(zhuǎn)介紹難度★
簽單超過一年，或是理賠過的客戶  （難兄難弟）
轉(zhuǎn)介紹難度★★
客戶是需要慢慢的沉淀的，信任的基礎(chǔ)建立在時間，經(jīng)驗，以及我們在行業(yè)中不懈的努力與堅持！
萬一網(wǎng)制作收集

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