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異議處理保單,設(shè)計(jì),約訪永續(xù)服務(wù)1開(kāi)拓準(zhǔn)客戶推薦介紹NBS專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程需求分析說(shuō)明建議書(shū)說(shuō)明促成,開(kāi)啟晤談喚起需求實(shí)情調(diào)查課程目標(biāo):1.理解異議問(wèn)題的實(shí)質(zhì)2.調(diào)整異議處理的心態(tài)3.學(xué)習(xí)異議處理的技巧4.掌握異議處理的步...
查看詳細(xì)內(nèi)容促成,保單,設(shè)計(jì)約訪,永續(xù)服務(wù)NBS專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程需求分析說(shuō)明,建議書(shū)說(shuō)明促成開(kāi)啟晤談,喚起需求實(shí)情調(diào)查課程回顧課程內(nèi)容:建議書(shū)說(shuō)明(P2)的目的建議書(shū)說(shuō)明(P2)的步驟建議書(shū)說(shuō)明(P2)的要領(lǐng)建議書(shū)說(shuō)明(P2)的技巧課...
查看詳細(xì)內(nèi)容保單設(shè)計(jì),約訪,永續(xù)服務(wù)1 開(kāi)拓,準(zhǔn)客戶,推薦介專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程,需求分析說(shuō)明,建議書(shū)說(shuō)明促成開(kāi)啟晤談,喚起需求實(shí)情調(diào)查課程目標(biāo):1.了解保單設(shè)計(jì)的目的2.了解保單設(shè)計(jì)的原則3.了解保單設(shè)計(jì)的方法保單設(shè)計(jì)的目的,保單設(shè)計(jì)的...
查看詳細(xì)內(nèi)容永續(xù)服務(wù),保單,設(shè)計(jì),約訪,永續(xù)服務(wù)開(kāi)拓準(zhǔn)客戶推薦介紹NBS專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程,需求分析說(shuō)明,建議書(shū)說(shuō)明促成,開(kāi)啟晤談,喚起需求實(shí)情調(diào)查課程內(nèi)容:促成的目的,促成的方法課程重點(diǎn):掌握1~2種促成的方式,并能靈活運(yùn)用。課程回顧...
查看詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)準(zhǔn)備一張長(zhǎng)條紙用筆將它劃成10份(中間部分剛好一份代表生命中的10年,分別寫(xiě)上10、20等,最左邊的空余部分寫(xiě)上“生”字,最右邊的空余部分寫(xiě)上“死”字)下面我給大家出幾個(gè)問(wèn)題,請(qǐng)大家按我提的要求去做:第一個(gè)問(wèn)題:請(qǐng)問(wèn)你...
查看詳細(xì)內(nèi)容為父母醫(yī)藥費(fèi)問(wèn)題提供保障引言,父母醫(yī)藥費(fèi)問(wèn)題現(xiàn)狀,保險(xiǎn)產(chǎn)品種類(lèi)及特點(diǎn)保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)決策因素,保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)策略與建議,保險(xiǎn)理賠流程與注意事項(xiàng),總結(jié)與展望隨著醫(yī)療費(fèi)用的不斷上漲,父母醫(yī)藥費(fèi)問(wèn)題成為許多家庭面臨的難題。保險(xiǎn)作為一種風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)...
查看詳細(xì)內(nèi)容重疾險(xiǎn)銷(xiāo)售邏輯,重疾險(xiǎn)產(chǎn)品知識(shí),客戶需求分析,銷(xiāo)售策略與技巧,案例分析與實(shí)踐操作售后服務(wù)與客戶關(guān)系維護(hù)引言01隨著現(xiàn)代生活方式的改變,重大疾病發(fā)病率逐年上升。重疾險(xiǎn)作為一種有效的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移工具,越來(lái)越受到人們的關(guān)注。重疾不...
查看詳細(xì)內(nèi)容重點(diǎn)溝通保險(xiǎn)理念,保險(xiǎn)基本概念與原理,保險(xiǎn)市場(chǎng)需求分析,保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)決策流程指導(dǎo)保險(xiǎn)理賠服務(wù)體驗(yàn)優(yōu)化探討,保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)與影響分析總結(jié)回顧與展望未來(lái)01保險(xiǎn)基本概念與原理,保險(xiǎn)是一種風(fēng)險(xiǎn)管理方式,通過(guò)集合具有同類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)的...
查看詳細(xì)內(nèi)容整理家庭現(xiàn)有保單及保障分析,家庭保單概述,人身保險(xiǎn)保障分析,財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)保障分析投資型保險(xiǎn)產(chǎn)品分析,家庭成員保障情況對(duì)比保單整理總結(jié)與展望01家庭保單概述保單數(shù)量家庭現(xiàn)有保單共計(jì)五份,包括兩份壽險(xiǎn)、兩份健康險(xiǎn)和一份財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)。保...
查看詳細(xì)內(nèi)容如果不符合健康告知,那就會(huì)涉及到一個(gè)環(huán)節(jié)——核保,健康告知與核保概念解析,不符合健康告知情況分析,核保流程與操作規(guī)范,核保結(jié)果判定及處理方式風(fēng)險(xiǎn)防范措施與建議總結(jié)與展望01健康告知與核保概念解析,健康告知定義健康告知是指...
查看詳細(xì)內(nèi)容全家全險(xiǎn)全保障引言,家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)人身意外傷害保險(xiǎn)健康醫(yī)療保險(xiǎn),家庭成員特殊保險(xiǎn)需求全家全險(xiǎn)全保障方案總結(jié)與優(yōu)化01引言隨著社會(huì)發(fā)展和生活水平提高,人們對(duì)家庭安全保障的需求日益增長(zhǎng)。全家全險(xiǎn)全保障旨在為家庭成員提供全面、無(wú)...
查看詳細(xì)內(nèi)容我不生病,保險(xiǎn)費(fèi)不就是打水漂了,保險(xiǎn)基本概念與作用,健康保險(xiǎn)種類(lèi)與選擇投保策略與注意事項(xiàng),理賠流程與案例分析,正確認(rèn)識(shí)健康與風(fēng)險(xiǎn)關(guān)系總結(jié):保險(xiǎn)是為自己和家人負(fù)責(zé)保險(xiǎn)基本概念與作用01保險(xiǎn)是一種風(fēng)險(xiǎn)管理方式,通過(guò)集合具有同...
查看詳細(xì)內(nèi)容推薦購(gòu)買(mǎi)長(zhǎng)期重疾險(xiǎn),長(zhǎng)期重疾險(xiǎn)基本概念及意義,長(zhǎng)期重疾險(xiǎn)產(chǎn)品特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì),不同類(lèi)型長(zhǎng)期重疾險(xiǎn)比較分析,購(gòu)買(mǎi)長(zhǎng)期重疾險(xiǎn)注意事項(xiàng)與建議案例分析:成功購(gòu)買(mǎi)合適長(zhǎng)期重疾險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)分享總結(jié):為何推薦購(gòu)買(mǎi)長(zhǎng)期重疾險(xiǎn)01長(zhǎng)期重疾險(xiǎn)基本概念及...
查看詳細(xì)內(nèi)容第三方代理退保應(yīng)對(duì)舉措01實(shí)現(xiàn)代理信息共享全方位防范第三方代理退保02關(guān)注許久不聯(lián)系的老客戶一直詢問(wèn)同一個(gè)問(wèn)題,期待肯定回答預(yù)防“釣魚(yú)執(zhí)法”,進(jìn)入團(tuán)隊(duì)宣導(dǎo),如有問(wèn)的問(wèn)題偏向保險(xiǎn)責(zé)任類(lèi)、收益類(lèi),相對(duì)專(zhuān)業(yè)要謹(jǐn)慎作答。做到三不...
查看詳細(xì)內(nèi)容需求分析報(bào)告說(shuō)明保單,設(shè)計(jì),約訪服務(wù)1開(kāi)拓準(zhǔn)客戶,推薦介紹NBS專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程,需求分析說(shuō)明建議書(shū)說(shuō)明促成開(kāi)啟晤談,喚起需求實(shí)情調(diào)查課程回顧:實(shí)情調(diào)查的重要性及目的,實(shí)情調(diào)查的關(guān)鍵因素,實(shí)情調(diào)查的流程及內(nèi)容掌握,實(shí)情調(diào)查...
查看詳細(xì)內(nèi)容長(zhǎng)期護(hù)理險(xiǎn)市場(chǎng)需求分析引言長(zhǎng)期護(hù)理險(xiǎn)市場(chǎng)需求分析長(zhǎng)期護(hù)理險(xiǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)要點(diǎn),國(guó)內(nèi)外長(zhǎng)期護(hù)理險(xiǎn)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)借鑒,政策法規(guī)環(huán)境對(duì)長(zhǎng)期護(hù)理險(xiǎn)影響分析,運(yùn)營(yíng)管理模式創(chuàng)新與實(shí)踐探索總結(jié)與展望01引背景與意義人口老齡化趨勢(shì)加隨著人口老齡化的...
查看詳細(xì)內(nèi)容我們?cè)谕其N(xiāo)保險(xiǎn)時(shí),許多客戶都會(huì)想“我買(mǎi)保險(xiǎn)有什么用,保險(xiǎn)保的是什么?”延時(shí)符,保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)普及,客戶需求分析與產(chǎn)品匹配,風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與評(píng)估方法論述成功案例分享與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)答疑解惑環(huán)節(jié)后續(xù)服務(wù)承諾與跟進(jìn)計(jì)劃01保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)普及保...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)知識(shí)普及與營(yíng)銷(xiāo)員培訓(xùn),保險(xiǎn)基本概念與原理,營(yíng)銷(xiāo)員角色定位與職責(zé),客戶溝通技巧與策略,保險(xiǎn)產(chǎn)品知識(shí)深入剖析,法律法規(guī)與合規(guī)經(jīng)營(yíng)意識(shí)培養(yǎng)實(shí)戰(zhàn)演練與案例分析01保險(xiǎn)基本概念與原理保險(xiǎn)是一種通過(guò)集合風(fēng)險(xiǎn)、分散損失的經(jīng)濟(jì)制度,...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)是一種財(cái)務(wù)規(guī)劃,保險(xiǎn)基本概念與原理保險(xiǎn)在財(cái)務(wù)規(guī)劃中作用個(gè)人保險(xiǎn)需求分析及策略,制定家庭綜合保障方案構(gòu)建與實(shí)施,企業(yè)員工福利計(jì)劃中的保險(xiǎn)安排,保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及創(chuàng)新產(chǎn)品介紹01保險(xiǎn)基本概念與原理保險(xiǎn)是一種通過(guò)集合風(fēng)險(xiǎn)、...
查看詳細(xì)內(nèi)容理賠投訴處理技能指導(dǎo)課程說(shuō)明書(shū)1、適用人群:各機(jī)構(gòu)營(yíng)運(yùn)主管、咨訴專(zhuān)崗人員。2、課程類(lèi)型:理賠類(lèi)投訴案件處理。3、課程目的:提升理賠投訴類(lèi)案件投訴處理能力。4、主要癥狀:針對(duì)理賠拒賠后的投訴問(wèn)題處理。5、功效運(yùn)用:由機(jī)構(gòu)營(yíng)...
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