感恩75載 服務(wù)永相伴 —— 主促官輔導(dǎo)訓(xùn)練

客戶預(yù)覽

了解客戶核心信息，包括年齡、保險(xiǎn)情況、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、計(jì)劃保費(fèi)等，為銷售打下基礎(chǔ)。

 

入門引導(dǎo)

完成初步引薦，指引客戶坐到專座，確保促成過程順利。

 

寒暄破冰

索取客戶的一證一卡并快速破冰，拉近與客戶的距離。

 

活動(dòng)介紹

介紹活動(dòng)背景，解決師出有名的問題，打消客戶顧慮。

 

產(chǎn)品講解

通過T型圖直接促成產(chǎn)品，提升效率。

 

異議處理

處理客戶異議，深度促成。

 

現(xiàn)場回收

用盡方法，只為現(xiàn)場實(shí)收保費(fèi)。

 

結(jié)束送離

活動(dòng)結(jié)束后快速送離客戶，準(zhǔn)備下一場。

 

促成室操作流程

客戶預(yù)覽

銷售人員提前與促成官反饋客戶信息，準(zhǔn)備充分。

 

入門引導(dǎo)

完成引薦并引導(dǎo)客戶坐到專座，為深入溝通打下基礎(chǔ)。

 

寒暄破冰

通過索取卡證實(shí)現(xiàn)客戶“定著”，并快速破冰。

 

活動(dòng)介紹

解決項(xiàng)目師出有名的問題，打消客戶疑慮。

 

產(chǎn)品講解

通過T型圖直接促成產(chǎn)品，直入主題提升效率。

 

異議處理

你有異議，我有方法，常用異議處理方法。

 

現(xiàn)場回收

用盡方法，只為現(xiàn)場實(shí)收保費(fèi)。

 

結(jié)束送離

結(jié)束后不尬聊，快速送離準(zhǔn)備下一場。