經(jīng)典營(yíng)銷活動(dòng)案例介紹

 

尊敬的團(tuán)隊(duì)成員們：

 

今天我們將探討如何通過(guò)經(jīng)典營(yíng)銷活動(dòng)解決銷售過(guò)程中存在的問(wèn)題，并實(shí)現(xiàn)銷售氛圍的營(yíng)造和客戶信任度的提升。

 

一、1vs1營(yíng)銷的挑戰(zhàn)

 

在一對(duì)一的營(yíng)銷過(guò)程中，我們經(jīng)常面臨一些難題：如何開口、如何切入產(chǎn)品功能性、如何適時(shí)促成，以及如何營(yíng)造銷售氛圍。這些問(wèn)題往往導(dǎo)致我們不敢講、講不好，甚至錯(cuò)失銷售機(jī)會(huì)。

 

二、會(huì)銷模式的突破

 

會(huì)銷模式通過(guò)集中大量準(zhǔn)客戶和老客戶，在相對(duì)封閉的場(chǎng)合中，利用現(xiàn)場(chǎng)的“觀念引導(dǎo)”和“從眾心理”，激發(fā)客戶對(duì)產(chǎn)品的興趣和購(gòu)買決定，實(shí)現(xiàn)銷售和培訓(xùn)的雙重目的。

 

三、活動(dòng)多樣化的需求

 

我們需要的活動(dòng)應(yīng)該能夠增加客戶開拓渠道、增加營(yíng)銷員與客戶的接觸機(jī)會(huì)、擴(kuò)大影響力、宣傳品牌、提高營(yíng)銷員活動(dòng)率以及提高服務(wù)都與客戶滿意度。

 

四、活動(dòng)三大類的劃分

 

我們將活動(dòng)分為經(jīng)營(yíng)類、儲(chǔ)客類和營(yíng)銷類，每類活動(dòng)都有其特定的目的和客戶畫像：

 

經(jīng)營(yíng)類活動(dòng)：旨在維護(hù)客戶關(guān)系，加深客戶粘度。

儲(chǔ)客類活動(dòng)：目的在于拓展客戶寬度，挖掘客戶關(guān)系網(wǎng)。

營(yíng)銷類活動(dòng)：專注于客戶成交和深度鎖定客戶。

五、儲(chǔ)客類活動(dòng)的實(shí)施

 

儲(chǔ)客類活動(dòng)如“鷹瞳健康檢測(cè)”可以增加客戶粘性，通過(guò)易觸客、易邀約、易粘客、易轉(zhuǎn)化的方式，吸引客戶參與。

 

六、經(jīng)營(yíng)類活動(dòng)的策略

 

經(jīng)營(yíng)類活動(dòng)如插花、香薰蠟燭DIY、微景觀制作、香牌制作和口紅DIY等，不僅能夠維護(hù)客戶關(guān)系，還能通過(guò)具體的操作流程，增加客戶的參與度和興趣。

 

七、營(yíng)銷類活動(dòng)的創(chuàng)新

 

營(yíng)銷類活動(dòng)通過(guò)“財(cái)富贏家”項(xiàng)目，為銀行理財(cái)經(jīng)理創(chuàng)造一個(gè)官方、合理、利于客戶的邀約理由，提前告知客戶活動(dòng)內(nèi)容，形成心理緩沖，消除客戶疑慮。

 

八、項(xiàng)目運(yùn)作的關(guān)鍵

 

項(xiàng)目運(yùn)作的關(guān)鍵在于把控細(xì)節(jié)，包括主持組、講師組、促成組、現(xiàn)場(chǎng)輔助出單人員、禮儀組、領(lǐng)導(dǎo)+神秘嘉賓以及現(xiàn)場(chǎng)、音控組的分工明確和默契合作。

 

九、成功的秘訣

 

所有營(yíng)銷活動(dòng)成功的秘訣在于60%的會(huì)前運(yùn)作、30%的會(huì)中質(zhì)量和10%的會(huì)后追蹤。每一步都有標(biāo)準(zhǔn)，每一個(gè)結(jié)果都是大概率事件。

 

十、會(huì)前準(zhǔn)備的重要性

 

會(huì)前的準(zhǔn)備工作至關(guān)重要，包括客戶邀約、物料準(zhǔn)備、場(chǎng)地安排等。只有精心準(zhǔn)備，才能確保活動(dòng)的成功。

 

十一、會(huì)中的注意事項(xiàng)

 

會(huì)中要注意秩序維護(hù)和協(xié)調(diào)，各個(gè)活動(dòng)崗位要堅(jiān)守崗位，密切配合，及時(shí)有效做應(yīng)有的講解和介紹。

 

十二、會(huì)后的分析與總結(jié)

 

會(huì)后要及時(shí)進(jìn)行分析總結(jié)，明確下一步動(dòng)作，確保已簽單的盡快承保，未簽單的再次梳理客戶拒絕點(diǎn)。

 

十三、結(jié)語(yǔ)

 

如果把項(xiàng)目活動(dòng)比作一場(chǎng)演出，會(huì)前準(zhǔn)備好的劇本、主演、場(chǎng)景在正式登場(chǎng)演出時(shí)要按要求、按流程、按標(biāo)準(zhǔn)展示到位。同時(shí)還需根據(jù)不同的現(xiàn)場(chǎng)情況進(jìn)行靈活調(diào)整。

 

成功的關(guān)鍵在客戶，成交的關(guān)鍵在服務(wù)。天下難事必做于易，天下大事必做于細(xì)。讓我們共同努力，創(chuàng)造更多的成功案例。