沙龍項目操作解析(完整篇)1沙龍的戰(zhàn)略布局沙龍的角色定位沙龍的核心技術(shù)PART01沙龍的戰(zhàn)略布局當(dāng)前微沙推動存在哪些問題？技術(shù)？政策？模式？您是否面臨很多困惑客戶匱乏生命周期，渠道配合簽單很低，契撤較高主持主講1、項目立項：目的：統(tǒng)一思想原則：三個“更重要”3、電話邀約：目的：邀約面談原則：簡單直接，執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)2、名單整理：目的：篩選有效名單原則：排除失效、抗保人員4、一對一破冰：目的：拉近關(guān)系原則：尋找痛點、發(fā)展共鳴。5、集體面談：目的：現(xiàn)場出單原則：規(guī)則、氛圍，集體促成6、調(diào)整糾偏：目的：確保各環(huán)節(jié)指標(biāo)原則：堅持標(biāo)準(zhǔn)，及時改正項目操作流程思考：銀保的保費公式保費=場次*場均收入=保費大眾客戶，中\(zhòng)高端客戶頂端客戶項目突破一：提升場均！場均提升的鐵律2.容易賣得出去的僅是隊伍能力范圍的思考。

為什么我們現(xiàn)在做這一個階段的客戶？？？吃飽飯！五年一輪回2024出單網(wǎng)點/所轄所有網(wǎng)點PART02沙龍的核心技術(shù)統(tǒng)一思想，規(guī)劃全局根據(jù)團隊的現(xiàn)狀和渠道客戶情況，首先把沙龍項目定位為可持續(xù)發(fā)展的重要業(yè)務(wù)手段，同樣也是日常經(jīng)營的有效方法對于項目要不斷給與堅持的思維，不做不可能出保費，不按照標(biāo)準(zhǔn)做不可能出高保費，你不做同業(yè)會持續(xù)替你做。思想方面不僅要給渠道梳理信心，我們自己也同樣重要。操作流程、會議標(biāo)準(zhǔn)不只是給客戶感受，更是給渠道感受。堅持標(biāo)準(zhǔn)，堅持流程持續(xù)創(chuàng)新關(guān)鍵環(huán)節(jié)干部：決心比技術(shù)更重要隊伍：意愿比技能更重要，渠道：站臺比操作更重要項目立項一場婚禮的舉辦取決于┅ ┅找對對象看對眼，挑對時間說對話真正的有效談判是什么？談：在正確的時候！找正確的人！談?wù)_的話！

判：根據(jù)談的結(jié)果，判斷項目操作可行性，先談后判VS先判后談判的核心1、網(wǎng)點配合度2、名單支持度3、會議室場地條件4、電話等其他條件，網(wǎng)點的選擇操作簡單開發(fā)客戶，提高中收穩(wěn)定產(chǎn)出會前邀約1個排除：排除無資產(chǎn)、抗保客戶，掌握有效客戶量2個明確：明確渠道客戶數(shù)量、明確客戶資產(chǎn)等級，便于調(diào)整促成重點1個掌握：掌握產(chǎn)品信息，指導(dǎo)一對一面談內(nèi)容：名單整理整齊劃一“1、2、1”項目演練和客戶分析明確職責(zé)：打開網(wǎng)點、客戶的限定，按促成水平，匹配優(yōu)質(zhì)客戶資源細(xì)節(jié)演練：現(xiàn)場模擬項目現(xiàn)場各類情景，細(xì)化客戶經(jīng)理應(yīng)對動作抽檢問題考驗客戶經(jīng)理掌握程度主持主講全流程解讀：客戶經(jīng)理清晰主講、互動關(guān)鍵點各個配合點的功能組人員匹配名單整理現(xiàn)場促成關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)：50%保底，挑戰(zhàn)70%。

項目演練和客戶分析現(xiàn)場促成重點邏輯前1天短信提醒當(dāng)天電話確認(rèn)電話邀約操作流程——篩選名單，名單篩選標(biāo)準(zhǔn)：資產(chǎn)10-30萬，活期2萬以上明確知道他行有大量資產(chǎn)，網(wǎng)點前期躉交客戶，名單篩選方式：行方系統(tǒng)是客戶名單的主要來源（各行篩選 方式有差異），行方人員儲存的客戶信息，貸款客戶，信用卡客戶等。農(nóng)行活期余額可，用結(jié)息的方式查詢。操作流程——篩選名單，名單篩選數(shù)量：最低150個客戶名單（經(jīng)驗之談）參考數(shù)據(jù)：要有靈活的機動的處理方式，如：之前記錄循環(huán)使用的名單、行方支持力度較大可以隨時增加名單等。操作流程——篩選名單實戰(zhàn)操作方式：1、所有可以篩選的客戶名單，全部抄錄到電約客戶信息登記表2、準(zhǔn)備一個客戶信息本，每次篩選客戶后  記錄信息。以備查找使用，此本一定要放在。