個(gè)人品牌發(fā)布會(huì)--讓銷(xiāo)售更有寬度、力度和溫度 01個(gè)品會(huì)概述02個(gè)品會(huì)版本03個(gè)品會(huì)解析賣(mài)產(chǎn)品，賣(mài)專業(yè)，賣(mài)價(jià)值明確市場(chǎng)需求變化為什么要買(mǎi)保險(xiǎn)為什么要現(xiàn)在買(mǎi)保險(xiǎn)為什么在“我”這兒買(mǎi)保險(xiǎn)！我們和客戶間解決的事樹(shù)立品牌就要對(duì)行業(yè)充滿熱情，甚至是信仰！個(gè)品會(huì)的前提關(guān)于高客狹義高客：交費(fèi)高的客戶廣義的高客：交費(fèi)高、影響力大、社會(huì)資源廣、交費(fèi)比例高客戶姓氏：羅女士認(rèn)識(shí)過(guò)程：2022年個(gè)品會(huì)現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)介紹認(rèn)識(shí)客戶背景：私營(yíng)企業(yè)主成交過(guò)程：看見(jiàn)我自己的社區(qū)單繳費(fèi)，詢問(wèn)保費(fèi)，40萬(wàn)，很快便成交40萬(wàn)標(biāo)保；2023年開(kāi)門(mén)紅介紹其哥哥購(gòu)買(mǎi)兩張保單，保費(fèi)年繳60萬(wàn)加?？臻g：家族養(yǎng)老、傳承、隔離、融資、重疾案例分享：客戶背景：企業(yè)主，家庭年收入幾千萬(wàn)認(rèn)識(shí)過(guò)程：轉(zhuǎn)介紹認(rèn)識(shí)，認(rèn)識(shí)時(shí)間超6年家庭情況：本人56歲，愛(ài)人61歲、兩個(gè)兒子、四個(gè)孫子成交過(guò)程：參加個(gè)品會(huì)之后，主動(dòng)提出想為四個(gè)孫子留錢(qián)，最終成交兩單（第一件200萬(wàn)5年年金，第二件2000萬(wàn)保額88世家）。

2022年為先生購(gòu)買(mǎi)養(yǎng)老年金保險(xiǎn)，年繳100萬(wàn)，其孫子購(gòu)買(mǎi)重大疾病保險(xiǎn)、夫妻購(gòu)買(mǎi)高端醫(yī)療保險(xiǎn)，2023年開(kāi)門(mén)紅 為兩個(gè)兒子分別購(gòu)買(mǎi)重大疾病保險(xiǎn)、年金保險(xiǎn)年繳50萬(wàn)加?？臻g：主動(dòng)提出遺產(chǎn)稅的問(wèn)題，希望通過(guò)保單的傳承功能實(shí)現(xiàn)家族傳承規(guī)劃案例分享：初識(shí)個(gè)品會(huì)1.概念：個(gè)人品牌發(fā)布會(huì)是通過(guò)活動(dòng)的形式，打造良好的客戶體驗(yàn)，展現(xiàn)工作優(yōu)秀、生活真實(shí)的個(gè)人形象，增強(qiáng)印象、增加信任從而獲得客戶認(rèn)可，與客戶建立深度連接。個(gè)品會(huì)=產(chǎn)說(shuō)會(huì)的“ 形“+客戶體驗(yàn)的”魂“+個(gè)人品牌的”神“保險(xiǎn)產(chǎn)品保險(xiǎn)服務(wù)客戶體驗(yàn)品牌與價(jià)值個(gè)人品牌發(fā)布會(huì)是客戶體驗(yàn)活動(dòng)，客戶從開(kāi)始那一刻，看到的、聽(tīng)到的、感受到的，都是優(yōu)秀、真實(shí)的個(gè)人形象，而且這種感受會(huì)隨著活動(dòng)的推進(jìn)不斷強(qiáng)化，最終給客戶一個(gè)印象：哇，想不到他/她這么優(yōu)秀！

個(gè)人品牌第一步就算發(fā)布成功了，再加上后續(xù)的跟進(jìn)，不斷強(qiáng)化和客戶的連接，達(dá)到不銷(xiāo)而銷(xiāo)的目標(biāo)。個(gè)人品牌發(fā)布會(huì)絕不僅是個(gè)人專場(chǎng)而已！個(gè)人專場(chǎng)答謝會(huì)個(gè)人品牌發(fā)布會(huì)自己業(yè)務(wù)優(yōu)秀原來(lái)你工作優(yōu)秀是因?yàn)槟悴粩鄬W(xué)習(xí)斷上進(jìn)，原來(lái)你家庭也經(jīng)營(yíng)的這么好，想不到生活中的你這么有趣……2.要點(diǎn)：個(gè)人品牌發(fā)布會(huì)6大要點(diǎn)1個(gè)核心：銷(xiāo)售自己2個(gè)基本點(diǎn)：工作人設(shè)和生活人設(shè)3項(xiàng)背書(shū)：榮譽(yù)/證書(shū)、數(shù)據(jù)、案例4個(gè)角色：推薦官、客戶、家人、產(chǎn)品專家介紹產(chǎn)品5位一體。

宣傳、服務(wù)、銷(xiāo)售、增員、聯(lián)誼6項(xiàng)注意：畏難、計(jì)較、短視、不重細(xì)節(jié)、本末倒置、沒(méi)有特色3、有流程、有導(dǎo)向性的讓客戶認(rèn)同并付費(fèi)的體驗(yàn)過(guò)程銷(xiāo)售自己榮譽(yù)證書(shū)數(shù)據(jù)案例宣傳、服務(wù)、銷(xiāo)售、產(chǎn)品、聯(lián)誼工作人設(shè)生活人設(shè)推薦官客戶家人權(quán)益專家畏難、計(jì)較、短視、不重細(xì)節(jié)、本末倒置、沒(méi)有特色1個(gè)核心2個(gè)基本點(diǎn)3項(xiàng)背書(shū)4個(gè)角色5位一體6項(xiàng)注意獲得好感跟進(jìn)輕松感動(dòng)尊重加保轉(zhuǎn)介紹獲新個(gè)品會(huì)初體驗(yàn)聚焦個(gè)人品牌關(guān)注客戶體驗(yàn)理解六大核心掌握六步操作個(gè)人品牌發(fā)布會(huì)6大要點(diǎn)1個(gè)核心：銷(xiāo)售自己2個(gè)基本點(diǎn)：工作人設(shè)和生活人設(shè)3項(xiàng)背書(shū)：榮譽(yù)/證書(shū)、數(shù)據(jù)、案例4個(gè)角色：推薦官、客戶、家人、產(chǎn)品專家介紹產(chǎn)品5位一體：宣傳、服務(wù)、銷(xiāo)售、增員、聯(lián)誼6項(xiàng)注意：畏難、計(jì)較、短視、不重細(xì)節(jié)、本末倒置、沒(méi)有特色。