多客多單多服務(wù)CART建檔再升級X月平臺會技術(shù)賦能一項技術(shù)的完全掌握往往需要時間的沉淀淺嘗輒止或者半途而廢都不可能取得真經(jīng)除了CarT，別無他法相信技術(shù)，掌握技術(shù)致勝一擊，一擊即中X月建檔會復(fù)盤X月建檔會賦能X月首周錄單率21%，環(huán)比9PT；周16%，環(huán)比5PT；三周6%，環(huán)比-4PT;四周7%，環(huán)比3PT。X月建檔會復(fù)盤1、6月-X月，每月保證了萬名客戶進職場，在X月份引進了建檔會流程與邏輯，現(xiàn)場錄單率顯著提升，但呈周下降趨勢，未達到預(yù)期，還有提升空間。2、相信相信的力量：流量為王，流程制勝。我們已經(jīng)成功了流程致勝的50%，只要把流量為王的50%工作做好，就可以專業(yè)致勝九月。

X月平臺會復(fù)盤——小結(jié)對數(shù)據(jù)的關(guān)注對隊伍的掌控對細節(jié)的把握上報數(shù)據(jù)與系統(tǒng)數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)度有多高？中支公司是否關(guān)注建檔會的過程數(shù)據(jù)？中支是否通過數(shù)據(jù)分析對數(shù)據(jù)異常的機構(gòu)給予及時的提醒和正確的指導(dǎo)？機構(gòu)是否能夠在早會現(xiàn)場完成話術(shù)訓練，名單列取，電話邀約等基本動作？碰到困難時有沒有解決方案？機構(gòu)是否按照Cart建檔會的操作要求做到細節(jié)致勝？會后機構(gòu)是否及時做好復(fù)盤和改進？Cart權(quán)益建檔會 是X月分公司重點推動的平臺項目，通過全省大個險全體將士的持續(xù)推動，錄單率取得巨大提升。在取得成績的同時，各中支“對數(shù)據(jù)的關(guān)注、對隊伍的掌控、對細節(jié)的把握”差異較大：X月平臺會復(fù)盤X月平臺會工作部署——全家全險全保障——多客多單多服務(wù)知識點銷售困惑的根源沒客走不出去，不知道去找誰意味著沒有收入導(dǎo)致留存難持續(xù)的沒客戶不愿意出勤沒有工作模式 、沒有目標客戶。

是最大的問題LIMRA調(diào)研顯示代理人失敗的原因：2%-接觸問題5%-展示說明問題8%-成交問題39%-客源不足問題46%-時間掌控、個人能力以及效率問題建立以“客戶為核心”的銷售模式多客多單多服務(wù)——擁有更多的優(yōu)質(zhì)客戶（獲客+優(yōu)選+客情+轉(zhuǎn)化+影響力中心）提供更多的家庭保障（全家、全險、全保障）推薦更多的太保服務(wù)（太保服務(wù)三大主張）兩個系統(tǒng)的銜接——客戶經(jīng)營系統(tǒng)+NBS銷售系統(tǒng)客戶經(jīng)營五大步驟任一環(huán)節(jié)適時轉(zhuǎn)化到NBS銷售系統(tǒng)銷售流程有來源（多客戶）客戶經(jīng)營有目標（多保單）客均價值有提升（多服務(wù)）建立規(guī)劃師職業(yè)標準——每周服務(wù)一個家庭，每月成為藍鯨——以平臺會為載體，多客戶帶來多件數(shù)，多件數(shù)帶來多保費明確工作思路X月以平臺為閉環(huán)的銷售模式有效名單明確工作舉措落實周P10執(zhí)行A411。

一、如何提升參會客戶數(shù)NBS周P10表M:購買力A:決策力N:需求力相識期：面熟打招呼相知期：不反感共同愛好互信期：互相幫助轉(zhuǎn)介紹S30/P10+A411一、如何提升有效參會客戶數(shù)有效名單名單運用：購買一、如何提升有效參會客戶數(shù)1、收入占比2、家庭經(jīng)濟地位3、大額支出夫妻共商有效名單名單運用：決策力一、如何提升有效參會客戶數(shù)NBS需求報告份數(shù)有效名單名單運用：需求力一、如何提升有效參會客戶數(shù)有購買力、有決策力、有保險需求，有相互信任度的客戶參加建檔會，促成錄單；有購買力、有決策力、需求不明顯、信任不到位的客戶參加活力節(jié)等，需求分析。

有效名單名單運用：P10一、如何提升有效參會客戶數(shù)借力多客 多單多服務(wù)推進客戶分類經(jīng)營，填好P10表，執(zhí)行A411，落實萬名客戶 進職場。一、如何提升有效參會客戶數(shù)深化Car-t 建檔會將流程運作做到極致二、如何提升現(xiàn)場簽單率我們來看一家機構(gòu)推動Cart建檔會帶來的變化X月1-9日日常推動：標保40萬（達成率倒數(shù)第3），核心人力達成4人（達成率倒數(shù)第3），主管達U2人（達成率倒數(shù)第2）X月10-26日Car-T推動：標保367萬（達成率第3），核心人力達成34人（達成率第3），主管達U9人100%。