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交友會操作手冊一、交友會操作原理:相當于團隊活動量管理平臺活動概述:在一個相對安靜輕松的環(huán)境,以交友為借口,通過主持人的串連,另外有4-5個關(guān)鍵角色講解公司、培訓(xùn)、收入、新人分享、總結(jié)等模塊,提高準增員的參與度,吸引準增員加盟。活動目的:通過定時、定點的活動,有助于團隊做好常態(tài)優(yōu)增的積累和送訓(xùn);通過放松互動的交友方式,加深與準增員的粘合度,吸引其加盟?;顒犹攸c:固定、常態(tài)、成本低、操作靈活、易復(fù)制活動對象:已經(jīng)有所了解的準增員活動使用范圍:營業(yè)部/支公司活動(主推營業(yè)部)活動頻率:每周一場活動時長:60-90分鐘(不超過2小時)活動地點:公司職場(布置溫馨)、咖啡廳、書吧(公司附近+環(huán)境安靜優(yōu)美)參與人員:關(guān)鍵角色。
1:主持人(經(jīng)驗豐富,串場+性格色彩分析)關(guān)鍵角色2:講公司(公司實力)關(guān)鍵角色3:講培訓(xùn)體系(新人培訓(xùn)、團隊培訓(xùn))關(guān)鍵角色4:講薪酬制度(以往收入對比,引出方案政策及三年總監(jiān)夢)關(guān)鍵角色5:新人分享(打消加入顧慮)關(guān)鍵角色6:講行業(yè)(外勤的角度去看待行業(yè)發(fā)展(產(chǎn)品、客戶保障、自我成就)總結(jié)性人物二、活動操作流程:1、前期推動(設(shè)立功能組:優(yōu)增委員會)1)固定時間:每周1次或2次2)線上推動:團隊微信群接龍(內(nèi)容:性別、年齡、工作、家庭情況)團隊主管群號召,推動報名氛圍團隊制作易企秀、倒計時海報,推動朋友圈經(jīng)營。
3)線下推動:團隊早會重點宣導(dǎo)主管二早提醒,本人引領(lǐng)主動參與重點推動潛力對象重點溝通4)注意事項:及時總結(jié),問題不要在下場重復(fù)出現(xiàn)主管積極參與,帶動團隊伙伴準增員篩選(符合場次年齡段、男女比例、對現(xiàn)狀不滿)2、活動準備1)固定時間:例如:周四發(fā)布活動,下周三舉辦,便于推動和邀約2)固定地點:公司職場(布置溫馨)、咖啡廳、書吧(公司附近+環(huán)境安靜優(yōu)美)3)人員選擇:主管、星級講師(表達能力強,形象氣質(zhì)佳)4)資料準備:性格測試結(jié)果,自我介紹卡片,破冰游戲卡片、小禮品。
3、活動無痕跡植入流程:“萬一除正常活動舉辦外,活動過程中植入以下流程1)主持人開場(性格測試)2)自我介紹3)關(guān)鍵角色各自講解(需主持人串場)4)總結(jié)收尾(主持人性格分析答案揭曉,引導(dǎo)參與后續(xù)活動)4、注意事項:1)?話術(shù)通關(guān):講師的話術(shù)通關(guān),要嚴格把關(guān),要有邏輯性,富有感染力,語言表達要清晰;2)???著裝要求:參與交友會的營銷員伙伴,要職業(yè)正裝,女性化淡妝3)???講師要求:每周日公布交友會講師排班,講師不可以臨時請假,需要大家高度自律,遵守共同約定;4統(tǒng)籌分工:每一項細節(jié)的工作都要落實到人,大家共同承擔,共同成長;5問題總結(jié):每一場活動發(fā)生的問題,都要進行總結(jié)和溝通,高效推動并進行調(diào)整,避免再次發(fā)生。三、資料附件及關(guān)鍵角色話術(shù)1、關(guān)鍵角色話術(shù)(附二)2、自我介紹卡 3、貴賓登記表4、活動反饋表。
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