酒會回收簽單是酒會的第一目標(biāo)有效的追蹤是提升簽單率的關(guān)鍵！會后追蹤的三大關(guān)鍵把握時效—— 黃金72小時樹立信心——信心比黃金更重要系統(tǒng)追蹤——設(shè)計流程—研討方法—演練追蹤話—完善追蹤工具參加答謝會的客戶未參加答謝會的客戶更了解產(chǎn)品更相信保險更容易促成第一步：整理(1)把酒會到場的客戶整理入冊，標(biāo)記出簽單明細(xì)、未簽單明細(xì)(2)把邀請但未到場的客戶整理入冊追蹤六步曲第二步:總結(jié)分析(1)到場客戶成功簽單經(jīng)驗？(2)到場客戶未簽單因素？(3)客戶未到場的真正原因？如何進(jìn)行再次拜訪？追蹤六步曲第三步:完美簽單，打鐵要趁熱（針對現(xiàn)場認(rèn)購客戶）電話約訪，面談促成：1、（單刀直入）您好，張姐，昨天回去沒堵車吧？

您今天上午有空還是下午有空,我拿資料過來給你簽名，您認(rèn)購的榮耀鑫享產(chǎn)品我們需要您提供***,上午10點還是下午2點我過去？2.（借題發(fā)揮）您好，劉姐，昨天走的急忘了告訴您我給你留了一份禮物，對啦!您今天上午有空還是下午有空,我拿資料過來給您簽名，您認(rèn)購的榮耀鑫享產(chǎn)品我們需要您提供***,上午10點還是下午2點我過去？第四步:迂回進(jìn)攻（針對到場但沒認(rèn)購的）1、電話跟蹤:問參會的感受；2、匯報**產(chǎn)品火爆的程度；3、強調(diào)公司要求必須回訪；4、敲定拜訪時間第五步:旁敲側(cè)擊（針對邀請但未到場的）?電話回訪：成功舉辦興奮的感受+遺憾可惜（讓客戶感受到你的真誠）??電話匯報:**產(chǎn)品火爆程度??強調(diào)公司要求必須服務(wù)回訪??敲定拜訪時間第六步:見面后產(chǎn)品再回顧（針對所有客戶）榮耀鑫享產(chǎn)品賣點,特色+收益演示表關(guān)鍵句：已簽單客戶，顆粒歸倉；未簽單客戶，強化意向；無論簽單與否，都要求轉(zhuǎn)介紹1.對當(dāng)場認(rèn)購且購買意向明確的客戶的會后跟進(jìn)張姐，您好！我是××。

您在我酒會上預(yù)約的榮耀鑫享，公司已經(jīng)確認(rèn)并錄入了系統(tǒng)，我發(fā)鏈接給您，你完成一下投保流程。2.已簽認(rèn)購表但猶豫不決的客戶：重新說明、促成簽單??張姐，您好，那天在我酒會上認(rèn)購的客戶都已辦完手續(xù)，僅有您還沒有辦，公司特別安排我過來，想聽聽您的意見……另外公司要求填寫的確認(rèn)函，麻煩您先填寫一下。您剛才講到..........除了這方面您還有沒有其他的疑問？3.對當(dāng)場未認(rèn)購客戶的會后跟進(jìn)；異議處理、再次促成張姐，您好，感謝您參加我酒會，這是參會的紀(jì)念品（遞上禮品）。

上次會上很多人都辦理了榮耀鑫享，您當(dāng)時沒能辦理，不知您還有哪些疑問，我們來聊一下。另外公司要求填寫的意見回訪函，麻煩您先填寫一下。其實您這份計劃真的不錯.....（根據(jù)計劃書進(jìn)行講解）。4.邀請客戶轉(zhuǎn)介紹 （已簽單客戶） ?張姐，恭喜您擁有了榮耀鑫享！您真是有遠(yuǎn)見，不管是對您還是您的家庭，這都是一個非常明智的決定。您看，您還有哪些親戚、同學(xué)、朋友，像您一樣愛孩子、對家庭有責(zé)任心的，我也跟他們聊聊，您在這里寫下他們的名字和聯(lián)系方式就可以了。您放心，我只是向他們介紹一下，不會給您添麻煩的。您看，剛好我今天下午有時間，您能不能約一下您的親戚（同學(xué)、朋友），也給你們創(chuàng)造一個見面的機會，也向他介紹一下我，要不現(xiàn)在就幫我打個電話吧？真是謝謝您！您的親戚（同學(xué)、朋友）也會感謝您的！