HRA項目（High-frequency refined atmosphere project）場場爆單的沙龍秘訣高頻精細化氛圍活動精細氛圍高頻HRA1、沙龍活動 ，想說愛你不容易2、沙龍如戲 ，如何演繹3、沙場練兵兩大秘訣沙龍活動想說愛你不容易你是否經(jīng)歷過以下沙龍形式客戶聯(lián)誼會（促成沙龍）積分兌換會客戶尊享會客戶普法會客戶服務會客戶養(yǎng)成會客戶私享會/私董會花藝、茶藝、手工藝 ，琳瑯滿目的邀約噱頭抽血、鷹瞳、云脈儀 ，東西結(jié)合的各種檢測 戴森、蘋果、愛馬仕 ，越來越高的禮品預算 20萬、5萬、能出單 ，越來越低的現(xiàn)場簽單有沒有發(fā)現(xiàn) ，現(xiàn)在的沙龍越來越內(nèi)卷現(xiàn)在團隊對于沙龍活動越來越疲憊項目初期干勁十足約沙龍-搞沙龍-參加沙龍團隊疲憊的原因？項目衰減期開始疲軟頻繁摸魚約不到活動-出工不出力實質(zhì) ： 自己不想搞沙龍常見誤區(qū) ，你踩了幾個？

沙龍運作別太長時間時間長了客戶坐不住雷區(qū)一：時間問題客戶坐不住的原因是什么？覺得浪費時間真相：氛圍不夠、內(nèi)容空洞的話，10分鐘的活動客戶都坐不住提前三天打電話時間更充裕雷區(qū)二：節(jié)奏問題雷區(qū)二：節(jié)奏問題提前一天打電話客戶都有變數(shù)提前三天打變數(shù)會更大真相：一般提前一天電約準確率最高電約時間越早 ，被放鴿子概率越大VIP（007） 是自己人多關(guān)注真實客戶雷區(qū)三：VIP問題雷區(qū)三 ：VIP問題活動現(xiàn)場兩類人便裝是客戶，工裝是工作人員真相： VIP（007） 作為現(xiàn)場靈魂人物 ，沒有人配合的話只能是孤魂野鬼找不著北沙龍如戲如何演繹目的是蓄客養(yǎng)客目的是當場出單?禮品包裝OR產(chǎn)品包裝?禮品包裝-積分換禮； 產(chǎn)品包裝-私行產(chǎn)品回饋會目的不同。

沙龍類型不同?各種創(chuàng)意活動、專題類活動HRA高頻精細化氛圍沙龍客戶分類客戶分類高端不敢碰5%高端中端薅出血15%長尾客戶不重視80%長尾生客個人熟客維護活動什么樣的客戶適合做網(wǎng)點沙龍？年齡：40歲—60歲（50—60為最佳）性別：女性為主男女比例3：7資產(chǎn)量：AUM值200萬以下或者出單件均在20萬及以下的客戶；篩選順序：——理財?shù)狡诘目蛻簟迸R門一腳的客戶——買過定期、 國債、保險且最好賬面上有活錢的客戶——粘性強的老客戶——賬面上有錢有理財習慣的客戶特別注意：避免對保險反感的客戶/賬面上長期有活錢 ，不做任何理財?shù)目蛻糁斏鬟x擇客戶是否有余額決定是否能出單 ，余額多少決定是否能出大單到戶數(shù)量倒推8-16-16010-20-200客戶篩選標準和人數(shù)XX銀行XX支行功能組安排時間。

上午9： 30地點 ：X行主持 ：A老師簽到：F富則火力覆蓋促成一對一陪同客戶窮富則戰(zhàn)術(shù)分割促成劃區(qū)陪同客戶活動現(xiàn)場如何排兵布陣會場布置時間要求：提前一天完成會場踩點與設備排布當日提前1小時到位網(wǎng)點進行現(xiàn)場布置。布置原則：禮品放置于顯眼區(qū)域根據(jù)客戶確認名單安排客戶桌牌 ，VIP（ 007）分布于中心A、D位 ，做到身邊客戶的最大輻射 ，促成人員分布于客戶身邊。網(wǎng)點門口設置簽到位?，F(xiàn)場布置促成（A區(qū)）促成（D區(qū)）現(xiàn)場人員分工——促成人員劃區(qū)陪同促成 （C區(qū)）促成（B區(qū)）簽到接現(xiàn)場工待具三大排雷防線杜絕抗?？蛻粽ǚ珗鲭娫捬s核心機密——排雷技巧電話邀約一定要做預銷售例 ：現(xiàn)在很多客戶在反映利息越來越低了 ，所以這次XX行長專門選了一個保本保收益且無風險的銀行保險產(chǎn)品來回饋給你們， 但額度不多，需要現(xiàn)場搶購， 明天你來了就多聽多了解下嘛。