權(quán)益體驗(yàn)會(huì)助我成功權(quán)益體驗(yàn)會(huì)的目的及意義權(quán)益體驗(yàn)會(huì)介紹權(quán)益體驗(yàn)會(huì)邀約權(quán)益體驗(yàn)會(huì)的目的及意義01**班結(jié)束后，滿(mǎn)腔熱血的去跟身邊人講保險(xiǎn)，但是，他們卻……有沒(méi)有過(guò)這樣的迷茫？身邊的人這樣說(shuō)：放著好好工作不干，你怎么去干保險(xiǎn)了？很多人都已經(jīng)買(mǎi)過(guò)，現(xiàn)在保險(xiǎn)多難干??？你干保險(xiǎn)可以，但不能找我的朋友……市場(chǎng)策劃部門(mén)不理解不支持，怎么辦？你的苦惱—權(quán)益體驗(yàn)會(huì)來(lái)幫你【目的】讓親友了解行業(yè)、公司，并支持我們的工作，快速開(kāi)拓緣故市場(chǎng)【特點(diǎn)】形式多樣化體現(xiàn)公司實(shí)力用服務(wù)搭起橋梁主題聚焦現(xiàn)場(chǎng)參與人員沒(méi)有壓力一、 權(quán)益體驗(yàn)會(huì)介紹“1111”——讓客戶(hù)感受到“與別的公司不一樣”——積累緣故市場(chǎng) 二、 權(quán)益體驗(yàn)會(huì)核心解決1個(gè)難點(diǎn)圍繞1個(gè)訴求設(shè)計(jì)1套流程配套1個(gè)工具——可視工具增強(qiáng)客戶(hù)體驗(yàn)——讓服務(wù)貫穿始終，與邀約高度匹配——追求客戶(hù)“體驗(yàn)佳”。

二、 權(quán)益體驗(yàn)會(huì)核心1. 解決1個(gè)難點(diǎn)——積累緣故市場(chǎng)問(wèn)題【客戶(hù)定位】新人親朋好友【邀約理由】體驗(yàn)公司服務(wù)【邀約金句】  **是一家不一樣的公司，不僅重視售前服務(wù)，更注重售后服務(wù)的品質(zhì)與時(shí)效性，始終秉承“讓我們的服務(wù)成為選擇**的理由”的理念，每年都會(huì)為新人匹配相對(duì)應(yīng)的服務(wù)活動(dòng)，公司會(huì)系統(tǒng)、專(zhuān)業(yè)地為您介紹權(quán)益內(nèi)容，讓您體驗(yàn)屬于**的權(quán)益與服務(wù)。2.圍繞1個(gè)訴求——追求客戶(hù)“體驗(yàn)佳”服務(wù)破冰服務(wù)介紹推介新人二、 權(quán)益體驗(yàn)會(huì)核心相信客戶(hù)的保險(xiǎn)觀(guān)念已經(jīng)得到強(qiáng)化相信公司的服務(wù)體系能夠幫到客戶(hù)相信良好的服務(wù)體驗(yàn)一定帶來(lái)績(jī)效為什么把“體驗(yàn)佳”作為活動(dòng)的第一訴求？

“體驗(yàn)佳”的三個(gè)操作關(guān)鍵3、設(shè)計(jì)1個(gè)流程——讓服務(wù)貫穿始終，與邀約高度匹配環(huán)節(jié)一：簽到、暖場(chǎng)、開(kāi)場(chǎng)（10分鐘）環(huán)節(jié)二：現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)服務(wù)（10分鐘）環(huán)節(jié)三：公司實(shí)力及服務(wù)體系介紹（3分鐘）1、公司實(shí)力介紹2、增值服務(wù)體系介紹3、子項(xiàng)服務(wù)：**“全齡康養(yǎng)” 養(yǎng)老服務(wù)體系環(huán)節(jié)四：客戶(hù)權(quán)益分類(lèi)及產(chǎn)品介紹（20分鐘）1、客戶(hù)權(quán)益分類(lèi)2、根據(jù)服務(wù)導(dǎo)入理念：根據(jù)環(huán)節(jié)2中介紹子項(xiàng)服務(wù)，導(dǎo)入不同的銷(xiāo)售理念（教育、養(yǎng)老、健康等等）3、配套產(chǎn)品介紹環(huán)節(jié)五：推介新人（10分鐘）二、 權(quán)益體驗(yàn)會(huì)核心CAR-T服務(wù)卡CAR-T折頁(yè)4.配套1個(gè)工具——可視工具增強(qiáng)客戶(hù)體驗(yàn)二、 權(quán)益體驗(yàn)會(huì)核心三、 權(quán)益體驗(yàn)會(huì)意義播種收獲重拾信心持續(xù)發(fā)展沖刺更高目標(biāo)一對(duì)一角色演練演練與點(diǎn)評(píng)1.組內(nèi)一對(duì)一演練：兩兩一組，分別扮演營(yíng)銷(xiāo)員和客戶(hù)，就客戶(hù)邀約進(jìn)行演練，反饋后互交換角色，時(shí)間5分鐘2.上臺(tái)演練：邀請(qǐng)2名學(xué)員上臺(tái)，分別扮演營(yíng)銷(xiāo)員和客戶(hù)，進(jìn)行客戶(hù)邀約演練，時(shí)間5分鐘轉(zhuǎn)變一種思路掌握一種方法借助權(quán)益體驗(yàn)會(huì)，實(shí)現(xiàn)壽險(xiǎn)業(yè)華麗轉(zhuǎn)身。