權(quán)益體驗會助我成功益體驗會的目的及意義權(quán)益體驗會介紹權(quán)益體驗會邀約權(quán)益體驗會展示簽到、暖場、開場現(xiàn)場體驗服務(wù)公司實力介紹及服務(wù)介紹客戶權(quán)益分類及產(chǎn)品介紹推介新人一、權(quán)益體驗會流程介紹情景一  簽到、暖場、開場暖場門口簽到：發(fā)放座位號提前安排座位暖心伴手禮袋:公司介紹、服務(wù)介紹等【CAR-T】折頁視頻播放：公司介紹視頻CAR-T視頻.....代理人：重點觀看視頻或行輔資料溫馨提示引導(dǎo)手機靜音【康養(yǎng)服務(wù)】手冊簽到注意事項：簽到環(huán)節(jié)務(wù)必引導(dǎo)客戶排隊入場，氛圍形成從客戶入場開始。情景一簽到、暖場、開場熟悉全流程，能解答基本的問題經(jīng)驗豐富，語言富有感染力能靈活應(yīng)對會議中突發(fā)情況。

開場互動氛圍營造注意事項主持人開場歡迎參會嘉賓介紹公司（**成績單）主持人提前準(zhǔn)備互動環(huán)節(jié)或互動游戲等能按照會議流程及關(guān)鍵點調(diào)動會議氛圍情景一  簽到、暖場、開場手指操，看看誰能4分鐘內(nèi)不出錯情景二現(xiàn)場體驗服務(wù)操作要點：現(xiàn)場操作，體現(xiàn)互動，提升體驗（10分鐘）現(xiàn)場體驗：藥無憂——CAR-T充分的邀約理由——老客戶橙意服務(wù)權(quán)益升級貼心的互動體驗——現(xiàn)場操作pad，大屏互動詳細的產(chǎn)品講解——**升+養(yǎng)老服務(wù)講解與分析【注意事項】提前熟悉無憂產(chǎn)品及操作流程，達到非常熟練的程度盡量偏健康咨詢，配方便快捷的藥物，勿選擇難配藥品；準(zhǔn)備所有可能被客戶提出的問題,并想好如何應(yīng)對；務(wù)必凸顯產(chǎn)品及服務(wù)的亮點，規(guī)避失誤風(fēng)險。

情景三公司實力及服務(wù)介紹操作要點：結(jié)合**故事；熟悉增值服務(wù)體系1、公司實力介紹2、增值服務(wù)體系介紹3、單項服務(wù)介紹（護理無憂、藥無憂）陽光實力（中國500強、服務(wù)...）陽光故事公司優(yōu)勢介紹宏偉的戰(zhàn)略布局5分鐘操作要點：1、客戶權(quán)益：配套折頁展示公司已有的服務(wù)權(quán)益及增值服務(wù)介紹（**人家、特藥、CAR-T)2、根據(jù)服務(wù)導(dǎo)入理念：根據(jù)環(huán)節(jié)2中介紹子項服務(wù)，導(dǎo)入不同的銷 售理念（教育、養(yǎng)老、健康等等）3、配套產(chǎn)品介紹舉例說明：情景五推介新人專業(yè)的養(yǎng)老服1、借助工具2、現(xiàn)場氣氛渲染操作要點：介紹和體驗完服務(wù)后，介紹在如此強大的服務(wù)體系下，如有任何問題可以找新人進行了解溝通（促成）。機構(gòu)自選案例二、 華麗轉(zhuǎn)身的師兄師姐解決心理負擔(dān)強化親友支持建立獲客平臺收獲客戶轉(zhuǎn)化權(quán)益體驗會權(quán)益體驗會邀約。

03名單篩選仔細篩選參會名單，做好邀約準(zhǔn)備身邊最親近的親戚朋友周圍對我的壽險事業(yè)缺乏支持和信心的親友我身邊的影響力中心名單篩選滿足以下要求中的一個或幾個：邀約對象名單篩選篩選出身邊日常支持你且在親友家族中具有影響號召力的人參加權(quán)益體驗會（3-6個為佳）目的父母、愛人、兄妹、表親、堂親、妯娌、連襟、同學(xué)、朋友、鄰居、影響力中心、以前同事、老鄉(xiāng)等活動：列名單邀約對象父母愛人兄妹表親堂親妯娌連襟邀約對象發(fā)小閨蜜同戰(zhàn)友好友同事鄰居請根據(jù)以上要求現(xiàn)場列出名單30電話邀約微信（短信）溝通確認(rèn)陪同參會（著職業(yè)裝）客戶邀約名單的篩選和邀約質(zhì)量直接決定會議的效果和質(zhì)量客戶邀約張哥，您好，最近忙嗎？

您也知道我到**保險上班了，公司最近準(zhǔn)備為我們新人的親朋好友舉辦一場權(quán)益體驗的服務(wù)活動。您作為我的親友，我特意給您留了一個名額，讓您也體驗下我們公司優(yōu)質(zhì)的權(quán)益與服務(wù)。時間不長，就一個小時的時間，您可一定要來啊，也給我捧個場?！倦娫捬s金句】注意：遇親友拒絕參與，反復(fù)強調(diào)不會耽誤很長時間，若親友實在有事不能參與，不要強勢邀約，繼續(xù)尋找下一個，若該親友是影響力中心，可在會后主管陪同拜訪。