保險營銷員如何成為行業(yè)“網(wǎng)紅”？個人品牌打造指南01前言在當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)時代，個人品牌已經(jīng)成為了一個熱門的話題。無論是口紅一哥李佳琪、財經(jīng)作家胡曉波、樊登讀書會創(chuàng)始人樊登、得到創(chuàng)始人羅振宇等等，都是通過打造個人品牌，吸引了大量的粉絲和客戶，實(shí)現(xiàn)了自己的價值和影響力。那么，對于保險營銷員來說，個人品牌又有什么意義呢？如何打造一個成功的個人品牌呢？02什么是個人品牌個人品牌，是一種具有經(jīng)濟(jì)價值的無形資產(chǎn)，利用個人差異化在人們意識當(dāng)中占據(jù)一定位置的反映，是個人長期經(jīng)營的結(jié)果。個人品牌具備三個要素：有價值，差異化，長期經(jīng)營。

打造個人品牌，就是將個人品牌化，將個人發(fā)展商業(yè)化。利用個人差異化，形成有價值的資產(chǎn)，長期經(jīng)營以讓個人名字在客戶心智占據(jù)一個地位，即名字=產(chǎn)品。給大家舉個男孩追求女孩的例子來更通俗的理解什么是個人品牌：男孩對女孩說：我是最棒的，我保證讓你幸福，跟我好吧？——這叫推銷。男孩對女孩說：我老爹有3處房子，跟我，以后都是你的?！@叫促銷。男孩沒對女孩表白，但女孩被男孩的氣質(zhì)、風(fēng)度所迷倒?！@叫營銷。女孩不認(rèn)識男孩，但她所有朋友都對男孩夸贊不已?！@就叫個人品牌。03為什么要打造個人品牌我們先來看一組數(shù)據(jù)：“個人品牌”全網(wǎng)搜索量：28600000“打造個人品牌”全網(wǎng)搜索量：9670000“如何打造個人品牌”全網(wǎng)搜索量：1080000“個人品牌塑造”全網(wǎng)搜索量：2970000“個人品牌建立”全網(wǎng)搜索量：1260000以上這組數(shù)據(jù)顯示，個人品牌的搜索量已經(jīng)是千萬級別，搜索量上升趨勢明顯，越來越多的人加入到個人品牌打造的隊(duì)伍中。

那我們?yōu)槭裁匆蛟靷€人品牌呢？為了讓更多人信任你這個人，購買你的物，傳播你的名。打造個人品牌，能讓你的流量更豐富，幫你找到更多精準(zhǔn)客戶，讓他們信任你并掏錢購買你的產(chǎn)品，通過持續(xù)有價值的服務(wù)，讓客戶幫你宣傳產(chǎn)品，讓你的品增值，有更大的溢價空間。04.如何打造個人品牌打造個人品牌，需要我們有一定的策略和方法。這里，我為你總結(jié)了以下幾個步驟：一、明確自身定位打造個人品牌的第一步，是給自己一個明確的定位。其實(shí)說白了就是“我是誰？”的問題。我們的名字、頭像、簽名、頭銜和有什么東西以及專注于什么東西。這一切都是在表明“我是誰？”的問題。

其次要找出定位的差異化，也就是我們不同于其他從業(yè)人員的地方，可以讓我們的定位更加清晰，同時也是幫助我們做客群篩選。比如：最懂保險的醫(yī)學(xué)專家、超富同理心的寶媽等等定位的差異化也可以理解為挖掘我們自身的優(yōu)勢和劣勢，只有找到我們自身的優(yōu)勢，我們才知道如何運(yùn)用我們的優(yōu)勢，而也能分辨出我們的優(yōu)勢去服務(wù)對應(yīng)的哪部分客戶群體才能最大化的體現(xiàn)出來。二、選擇合適的平臺打造個人品牌，需要我們有一個展示自己的舞臺。在當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)時代，有很多可以選擇的平臺，比如微信、微博、抖音、快手、小紅書、知乎等等。每個平臺都有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢，也有不同的用戶群體和偏好。我們需要根據(jù)自己的定位和目標(biāo)客戶，選擇合適的平臺進(jìn)行內(nèi)容輸出。

比如，如果我們想要吸引年輕人或者時尚人士，可以選擇抖音或者小紅書；如果我們想要展現(xiàn)自己的專業(yè)知識或者觀點(diǎn)，可以選擇知乎或者微信公眾號；如果我們想要利用短視頻或者直播進(jìn)行展示或者互動，可以選擇快手或者微博。當(dāng)然，選擇平臺并不是一成不變的，隨著市場和用戶需求的變化，我們也可以靈活調(diào)整自己的平臺策略。比如，最近微信視頻號也很火爆，可以作為一個新興的平臺進(jìn)行嘗試。三、輸出高質(zhì)量的內(nèi)容選擇了合適的平臺后，就需要開始輸出高質(zhì)量的內(nèi)容了。