網(wǎng)點沙龍網(wǎng)點沙龍概述網(wǎng)點沙龍是時下銀行保險市場的主流方針，中國人壽銀行保險渠道，秉承著用最專業(yè)的項目形式，為行方帶來最便捷的產(chǎn)品銷售方式，將銀行與中國人壽的合作更為緊密、便捷、高效，同時中國人壽也向銀行提供專業(yè)、合規(guī)、全面的服務(wù)體系。數(shù)據(jù)展示周平均網(wǎng)沙場次 — 4 場單場最高保費數(shù) — 150 萬今年最高保費數(shù) — 21 萬網(wǎng)沙保費數(shù)占比 — 80 %96%50%35%46%82%ONE開展“網(wǎng)點沙龍”的好處網(wǎng)沙好處每月每個網(wǎng)點 2場 網(wǎng)沙每場邀約客戶 6-8人到場率90%簽單率80%場均保費 8萬元網(wǎng)沙好處本周日常洽談客戶 4人1人 現(xiàn)場簽單1人 不考慮2人 回家商量邀約活動二次促成網(wǎng)沙好處沒有客戶通過網(wǎng)沙邀約客戶活動中尋找目標(biāo)客戶活動結(jié)束后追單

TWO“網(wǎng)點沙龍”流程及重點網(wǎng)沙流程及重點項目訂立微信群發(fā)布項目網(wǎng)點：烏魯木齊銀行項目時間：5月17日上午11點項目主持：張藝鐘項目主講：徐楠促成人員：魏嘉嬉、楊偉、李妮妮禮儀人員：鄧蘭、張林芳準(zhǔn)客 戶：關(guān)貝貝統(tǒng)一回復(fù)： 大獲成功，加油網(wǎng)沙流程及重點客戶邀約< 客戶畫像 >年齡 ：20歲 — 60歲性別 ：女性為主資產(chǎn) ：可用資金大于3萬元其他 ：信任理財、信任銀行< 注意事項 >1. 可邀約之前購買過保險產(chǎn)品的客戶2. 可邀約日常推薦但未出單的客戶3. 可邀約確定購買但未定金額的客戶網(wǎng)點沙龍客戶分析表1. 是否曾經(jīng)購買過保險產(chǎn)品2. 對于保險是否抗拒  3. 是否有養(yǎng)老規(guī)劃4. 是否有子女規(guī)劃5. 平時購買哪類理財產(chǎn)品較多基金證券定期存款理財產(chǎn)品6. 需要溝通的重點內(nèi)容網(wǎng)點沙龍客戶分析表重點講解產(chǎn)品的確定性，支取靈活性。理財已經(jīng)溝通過產(chǎn)品理念，較為認(rèn)可。網(wǎng)沙流程及重點禮品準(zhǔn)備< 隨手禮 >高級餐具套盒< 開單禮 >1萬 — 多功能料理機3 萬 — 烤涮一體鍋5 萬 — 空氣炸鍋10 萬 — 電烤箱20 萬 — 動感單車30 萬 — 空氣凈化器50 萬 — 按摩椅100 萬 — 70寸電視網(wǎng)沙流程及重點

前期準(zhǔn)備場地準(zhǔn)備：銀行 / 酒店 / 其他物料準(zhǔn)備：水果 / 餐點 / 桌牌 / 簽到表 / 調(diào)查問卷 / 鉛筆 / 計劃書 / 白紙 / 投影幕布 / 電腦音箱 / 禮品行方準(zhǔn)備：歡迎詞 / 綬帶 / 抽紙 / 水杯尊敬的各位來賓大家好，感謝大家如約來參加我行舉辦的活動，當(dāng)下經(jīng)濟環(huán)境跌蕩起伏，理財?shù)牡缆飞弦宦非G棘，那么如何將資產(chǎn)進行合理的分配，成為了時下最需要大家關(guān)注的事情。在座的各位都是我行忠實的客戶，我們有義務(wù)為大家提供最好、最專業(yè)的資產(chǎn)配置服務(wù)，讓您的資金安全、穩(wěn)健的增長。

此次活動我們特意請到專業(yè)的理財規(guī)劃師給大家分析疫情下的經(jīng)濟形勢，和理財方向，希望對于大家未來的理財有所幫助，最后，祝愿大家身體健康，闔家歡樂，一生幸福。開場詞網(wǎng)沙流程及重點會前準(zhǔn)備提前布場：提前一天，或半天布置現(xiàn)場送邀請函：與理財一起上門送邀請函，并做預(yù)銷售客情分析：確認(rèn)目標(biāo)客戶，分配促成人員網(wǎng)沙流程及重點會中進行1. 觀察客戶了解客戶對哪方面信息感興趣，通過聽課時的表情判斷對于產(chǎn)品興趣2. 陪同客戶參加活動全程陪同客戶，并適時聊天，加深客戶認(rèn)知，并建立基礎(chǔ)信任3. 現(xiàn)場促成利用禮品、證據(jù)等方法現(xiàn)在促成網(wǎng)沙流程及重點會后總結(jié)1. 會議結(jié)束后總結(jié)在簽到表上標(biāo)注每位客戶活動參與情況，并反饋理財2. 鼓勵與贊美無論開單與否，都要及時鼓勵，以便下場網(wǎng)沙開展3. 督促追單72小時追單時間，督促理財在此時間內(nèi)與客戶聯(lián)系

THREE“網(wǎng)點沙龍”話術(shù)網(wǎng)沙話術(shù)邀約話術(shù)張姐您好，本周四上午11點我行要開展一場客戶答謝活動，專門請到我行的理財規(guī)劃師給大家講解一下現(xiàn)在的理財環(huán)境，結(jié)合基金、理財、保險等產(chǎn)品給大家做一個資產(chǎn)配置的規(guī)劃，同時也給大家推薦一些好的產(chǎn)品，和我行的活動。機會難得，我們網(wǎng)點每個月只開展兩次活動。由于疫情原因，我們每場活動只能邀約3名客戶，我第一個就給您打的電話，而且每位到場的客戶我們還準(zhǔn)備了一份高檔餐具套盒贈送給大家，必須到場領(lǐng)取，您看您周四有時間來參加么？送函話術(shù)XX先生 / 女士您好，我再跟您確認(rèn)一下，我們的活動的時間是XX月XX日XX點，地點是在*****餐廳，此次活動我行給每位參加活動的客戶都準(zhǔn)備了一條足金的項鏈，只有現(xiàn)場才能領(lǐng)取，您一定要準(zhǔn)時參加，當(dāng)天我們也會推薦一款近期特別熱銷的理財產(chǎn)品，如果您感興趣可以投入一些。