保險(xiǎn)專(zhuān)題之資產(chǎn)配置沙龍活動(dòng)指南網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)已經(jīng)是銀行強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)工作了，但是從實(shí)際情況來(lái)看，網(wǎng)點(diǎn)舉辦的頻度、客戶(hù)邀約的數(shù)量、活動(dòng)后的產(chǎn)出都還是略有不足，很多網(wǎng)點(diǎn)的活動(dòng)開(kāi)展“不精致”。而如果想要做好期繳保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)，可以結(jié)合資產(chǎn)配置類(lèi)的沙龍活動(dòng)來(lái)進(jìn)行，這是目前比較熱門(mén)的，也是客戶(hù)接受度很高的活動(dòng)。下面就介紹一下此類(lèi)活動(dòng)的開(kāi)展流程和相關(guān)細(xì)節(jié)，大家在可以多嘗試舉辦幾場(chǎng)，而在平時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)工作中，更是可以持續(xù)開(kāi)展，這樣就能?chē)@保險(xiǎn)產(chǎn)品的“客戶(hù)教育”來(lái)推進(jìn)，長(zhǎng)期下來(lái)一定能夠積累更多的保險(xiǎn)意向客戶(hù)。

1、活動(dòng)主題設(shè)定近年來(lái)隨著銀行關(guān)注客戶(hù)的非金融需求增多，活動(dòng)形式也更加多樣化，銀行與客戶(hù)之間的關(guān)系毫無(wú)疑問(wèn)比以前更加豐富。但一般的活動(dòng)要么是體驗(yàn)為主，要么是圍繞存款理財(cái)?shù)犬a(chǎn)品為主，對(duì)于期繳保險(xiǎn)的營(yíng)銷(xiāo)上還是有些難度。而用資產(chǎn)配置的沙龍活動(dòng)形式來(lái)搭載期繳保險(xiǎn)的營(yíng)銷(xiāo)，無(wú)疑是最合適的，從現(xiàn)場(chǎng)效果和長(zhǎng)期效果來(lái)看，都比較好。2.活動(dòng)主要流程前期明確活動(dòng)（回復(fù)）開(kāi)展時(shí)間，重點(diǎn)邀約保險(xiǎn)適銷(xiāo)客群，確定參與人數(shù)，每場(chǎng)活動(dòng)40分鐘左右較適宜?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)簽到、準(zhǔn)備好茶水點(diǎn)心，客戶(hù)到場(chǎng)后先引導(dǎo)客戶(hù)稍坐，喝茶吃點(diǎn)心，分發(fā)產(chǎn)品折頁(yè)資料，等待所有客戶(hù)到達(dá)或者約定時(shí)間開(kāi)始。活動(dòng)中第一步主持人開(kāi)場(chǎng)，講解活動(dòng)目的，讓客戶(hù)了解我行產(chǎn)品組合，為客戶(hù)講解相關(guān)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，解讀收益和使用技巧，然后了解該如何進(jìn)行資產(chǎn)配置。

第二步領(lǐng)導(dǎo)致辭，表達(dá)對(duì)客戶(hù)的歡迎，對(duì)后續(xù)客戶(hù)維護(hù)的安排。第三步重點(diǎn)圍繞我行存款、理財(cái)、基金定投、聚合碼、信用卡等業(yè)務(wù)進(jìn)行介紹，為沒(méi)有配置相關(guān)產(chǎn)品的客戶(hù)解答疑問(wèn)，并激發(fā)客戶(hù)需求，活動(dòng)后可現(xiàn)場(chǎng)簽單。每項(xiàng)產(chǎn)品準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答環(huán)節(jié)，并配送小禮物，與客戶(hù)互動(dòng)，活躍氣氛。第四步可邀請(qǐng)保險(xiǎn)公司講師講解資產(chǎn)配置知識(shí)，例如借助標(biāo)準(zhǔn)普爾圖來(lái)為客戶(hù)分析應(yīng)該如何配置家庭或個(gè)人資產(chǎn)，讓客戶(hù)全面了解我行產(chǎn)品的組合優(yōu)勢(shì)。通過(guò)這種宣講，為客戶(hù)順勢(shì)推薦我行目前主打的保險(xiǎn)產(chǎn)品，讓客戶(hù)建立保險(xiǎn)意識(shí)。第五步答疑解惑，派發(fā)隨手禮，合影留念。最后能夠現(xiàn)場(chǎng)簽單的，就做好業(yè)務(wù)辦理，其他客戶(hù)根據(jù)情況持續(xù)跟進(jìn)。

2、活動(dòng)注意事項(xiàng)資產(chǎn)配置的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)不以產(chǎn)品成交為目的，只做好我行產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的講解，讓客戶(hù)真正全面了解，平時(shí)可能并沒(méi)有這樣的機(jī)會(huì)聽(tīng)到如此詳細(xì)的解讀，對(duì)客戶(hù)而言是有用的。然后就是資產(chǎn)配置的知識(shí)講解，對(duì)于大多數(shù)客戶(hù)而言，缺乏相關(guān)的知識(shí)儲(chǔ)備，而這也正是營(yíng)銷(xiāo)保險(xiǎn)的關(guān)鍵所在。所以活動(dòng)要輕松，要讓客戶(hù)聽(tīng)完覺(jué)得有收獲。產(chǎn)品自然是要講，但是再也不是以前那種只講保險(xiǎn)的形式，客戶(hù)會(huì)抗拒，將存款理財(cái)和基金定投這些比較適合客戶(hù)的產(chǎn)品作為一個(gè)跳板，再結(jié)合資產(chǎn)配置，將保險(xiǎn)產(chǎn)品包裝進(jìn)去，只為給客戶(hù)提供一個(gè)選擇?？蛻?hù)參加完活動(dòng)，應(yīng)該要知道配保險(xiǎn)對(duì)于個(gè)人和家庭的意義，我們就成功了。最后強(qiáng)調(diào)，這種活動(dòng)無(wú)論熟客和陌生客戶(hù)，都可以邀約參與，因?yàn)檫@些客戶(hù)只要不是很專(zhuān)業(yè)，都有必要學(xué)習(xí)資產(chǎn)配置的知識(shí)。所以用這種方法，后續(xù)就可以一個(gè)套路不斷開(kāi)展活動(dòng)，網(wǎng)點(diǎn)操作起來(lái)非常簡(jiǎn)單，投入精力不大，覆蓋的客戶(hù)量卻會(huì)很大，方便我們篩選那些對(duì)保險(xiǎn)有意向的客戶(hù)了。謝謝觀看