高效微沙三天特訓(xùn)營，標(biāo)準(zhǔn)化操作第3課會(huì)后總結(jié)-微沙十大功效，為客戶提供多樣化、專業(yè)化產(chǎn)品服務(wù)需求，提高忠誠度和黏度，充分挖掘睡眠客戶及新客戶提升網(wǎng)均產(chǎn)能及其他理財(cái)產(chǎn)品銷售，增加中收充分調(diào)動(dòng)銀行人員約訪銷售的積極性，提升營銷技能，一對(duì)多集中、批量銷售，效率更高，人數(shù)少、易掌控；氛圍好、易成功；靈活性高，容易運(yùn)作可持續(xù)可追蹤，契撤少，自主經(jīng)營，發(fā)揮個(gè)人能動(dòng)性；揚(yáng)長避短，凸顯差異化經(jīng)營，十. 成本低，節(jié)約人力、財(cái)力，備注：會(huì)議營銷，擴(kuò)大影響范圍，從眾心理，增強(qiáng)促成力度操作流程分為會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后三個(gè)流程里面所包含的每個(gè)環(huán)節(jié)都需要，按時(shí)按質(zhì)按量完成，差之毫厘·謬以千里，會(huì)前準(zhǔn)備，會(huì)中實(shí)施會(huì)后總結(jié)，關(guān)鍵事項(xiàng)提示一、整理資料，二、后續(xù)追蹤三、復(fù)盤總結(jié)，高效微沙標(biāo)準(zhǔn)化操作流程。

 做好客戶資料統(tǒng)計(jì)、分類（已簽單、未簽單、未到場）簽單保費(fèi)、件數(shù)與禮品發(fā)放數(shù)量，次日微信群對(duì)發(fā)布會(huì)進(jìn)行總結(jié)（業(yè)績點(diǎn)評(píng)），大力渲染成功案例，同時(shí)利用類似“營銷戰(zhàn)報(bào)”的宣傳方式進(jìn)行積極報(bào)道，營造良好的業(yè)務(wù)氛圍；需要改進(jìn)和注意的事項(xiàng)也要宣講，以便下次發(fā)布會(huì)更加完善，抓好黃金72小時(shí)快速回收簽單件。會(huì)后3天內(nèi)，要求理財(cái)經(jīng)理對(duì)所有客戶進(jìn)行回訪、追蹤，未簽單客戶分析與追蹤，客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理進(jìn)行話術(shù)訓(xùn)練

會(huì)后總結(jié)--后續(xù)追蹤，包裝資源的稀缺性，包裝獎(jiǎng)品的時(shí)效性，實(shí)在不能簽單的后招，備注：對(duì)于拒絕的客戶，記錄下拒絕原因以便下次沙龍及適合理財(cái)產(chǎn)品推薦，營造良好的維護(hù)氛圍，適當(dāng)時(shí)機(jī)再次促成客戶。

會(huì)后總結(jié)--復(fù)盤總結(jié)，開二次碰頭會(huì)，聽取所有人對(duì)于活動(dòng)的感受，說真話，自己負(fù)責(zé)的環(huán)節(jié)存在的問題和改進(jìn)措施，跟行長和理財(cái)經(jīng)理的溝通：活動(dòng)情況的反饋及雙方的工作情況進(jìn)行闡述，備注：我們剛剛也提到了有待追蹤的單子一定要有帶追蹤的單子，你三天之內(nèi)也追不進(jìn)來，說句不好聽的你就沒什么機(jī)會(huì)了，能追上三四天，還有這個(gè)客戶，就是理財(cái)?shù)狡诘臅r(shí)候，如果你知道她理財(cái)是哪一天到期，那你就守著那一天再到銀行去，讓理財(cái)經(jīng)理把他約過來做，如果不能做下來，那你可能就錯(cuò)過了這個(gè)客戶這一次的簽單機(jī)會(huì)。那么再次包裝資源的稀缺性，獎(jiǎng)品的時(shí)效性，因?yàn)槲覀儠?huì)說獎(jiǎng)品啊。

我們這個(gè)現(xiàn)場給的這個(gè)簽單獎(jiǎng)品，我們是24小時(shí)有效，或者是48小時(shí)有效，你在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)來完成這樣的銷售，我們?nèi)匀粫?huì)給你贈(zèng)送這個(gè)禮品，但是你要是過了這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，你日常在保在銀行來購買這個(gè)產(chǎn)品的話，我們就沒有這個(gè)產(chǎn)品，沒有這個(gè)獎(jiǎng)品送給你了，甚至譬如說誒我們這個(gè)產(chǎn)品可能就，呃額度用完了啊，所以就這些的話，在追蹤的時(shí)候仍然要去給客戶強(qiáng)調(diào)啊，實(shí)在不能簽單的這個(gè)后招就實(shí)在，如果這個(gè)客戶你看現(xiàn)場他簽不下來，那么也要去了。了解到她沒有簽單的一些真實(shí)的原因是資金不到位，還是說有同業(yè)在競爭啊，這個(gè)現(xiàn)在其實(shí)現(xiàn)象也很多，他在你這兒聽的挺好的，他回頭他身邊有一些朋友啊，賣保險(xiǎn)啊，或者別的銀行邋遢啊，很多時(shí)候會(huì)有出現(xiàn)競爭，如果這樣的信息我們要及時(shí)的去把握，因?yàn)橛械臅r(shí)候你可能就給別人做了嫁衣，你要能把客戶那邊去了解下來。