高效微沙三天特訓(xùn)營，標(biāo)準(zhǔn)化操作第1課會前準(zhǔn)備-，微沙十大功效為客戶提供多樣化、專業(yè)化產(chǎn)品服務(wù)需求，提高忠誠度和黏度，充分挖掘睡眠客戶及新客戶提升網(wǎng)均產(chǎn)能及其他理財(cái)產(chǎn)品銷售，增加中收充分調(diào)動銀行人員約訪銷售的積極性，提升營銷技能，一對多集中、批量銷售，效率更高，人數(shù)少、易掌控；氛圍好、易成功；靈活性高，容易運(yùn)作，可持續(xù)可追蹤，契撤少自主經(jīng)營，發(fā)揮個(gè)人能動性；揚(yáng)長避短，凸顯差異化經(jīng)營，十. 成本較低，較節(jié)約人力、財(cái)力，備注：會議營銷，擴(kuò)大影響范圍，從眾心理，增強(qiáng)促成力度，操作流程分為會前、會中、會后三個(gè)流程里面所包含的每個(gè)環(huán)節(jié)都需要，按時(shí)按質(zhì)按量完成差之毫厘·謬以千里，高效微沙標(biāo)準(zhǔn)化操作流程，會前準(zhǔn)備，會中實(shí)施會后總結(jié)，關(guān)鍵事項(xiàng)提示一、策劃包裝，二、宣導(dǎo)啟動，三、物品準(zhǔn)備場地布置，四、注意事項(xiàng)會前準(zhǔn)備-微沙主題策劃與包裝，微沙主題有吸引力（新穎/專業(yè)）：社會熱點(diǎn)、特定節(jié)日、特定活動，微沙操作性一定要結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)實(shí)際考慮，稀缺性要包裝出來：額度、參與人數(shù)、講師.......

設(shè)立明確的目標(biāo)（客戶數(shù)量、保費(fèi)、簽單率），經(jīng)營目標(biāo)確定后，所有工作圍繞目標(biāo)展開，以便明確重心、事后評估，初步確定客戶畫像，營造輕松和諧的氛圍，淡化銷售氣息

召開碰頭會，成立功能小組，確定人員分工，責(zé)任落實(shí)到人，群策群力會前準(zhǔn)備-宣導(dǎo)溝通統(tǒng)一思想，有效溝通：，網(wǎng)點(diǎn)主任（行長），溝通關(guān)鍵點(diǎn)，理財(cái)經(jīng)理（柜員）溝通的關(guān)鍵點(diǎn)

經(jīng)營思路的溝通，提升員工營銷能力，完成中間業(yè)務(wù)任務(wù)（考核壓力），利用保險(xiǎn)公司資源（省力省心） 其他行或網(wǎng)點(diǎn)成功召開的例子，同業(yè)競爭搶先機(jī)（手快有、手慢無），提高服務(wù)，微沙全方位包裝，需要支持，領(lǐng)導(dǎo)只要把要求布置下去，建立產(chǎn)品銷售的信心，消除銷售上的顧慮。

完成個(gè)人業(yè)務(wù)任務(wù)（考核壓力），塑造精英，利用保險(xiǎn)公司資源（省力省心）成功例子

客戶積累（打造個(gè)人品牌），微沙包裝需要配合，推薦銀行的產(chǎn)品（存款、基金、信用卡），定有成交客戶，備注：對微沙進(jìn)行全方位的包裝（如：專業(yè)度、精細(xì)度、頻次、規(guī)模、投入形式、講師陣容、內(nèi)容安排、時(shí)間、事項(xiàng)要求、預(yù)計(jì)達(dá)成效果、客戶獎品等）要求中要強(qiáng)調(diào)“網(wǎng)點(diǎn)對此事相當(dāng)重視，該理財(cái)沙龍是本網(wǎng)點(diǎn)近期的重點(diǎn)工作之一，請大家，極配合”之類的語言。此外，主任還要對客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理和重點(diǎn)柜員等掌握客戶資源的人員提出明確詳細(xì)的要求（如每個(gè)人需成功邀請3-5名客戶）。

會前準(zhǔn)備-宣導(dǎo)溝通統(tǒng)一思想，溝通時(shí)機(jī)：新產(chǎn)品上柜，新項(xiàng)目推動，傳統(tǒng)節(jié)假日，銀行政策關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，上午10點(diǎn)后，會議結(jié)束后備注：對微沙進(jìn)行全方位的包裝（如：專業(yè)度、精細(xì)度、頻次、規(guī)模、投入、形式、講師陣容、內(nèi)容安排、時(shí)間、事項(xiàng)要求、預(yù)計(jì)達(dá)成效果、客戶獎品等）要求中要強(qiáng)調(diào)“網(wǎng)點(diǎn)對此事相當(dāng)重視，該理財(cái)沙龍是本網(wǎng)點(diǎn)近期的重點(diǎn)工作之一，請大家積極配合”之類的語言。此外，主任還要對客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理和重點(diǎn)柜員等掌握客戶資源的人員提出明確詳細(xì)的要求（如每個(gè)人需成功邀請3-5名客戶）。會前準(zhǔn)備-宣導(dǎo)溝通統(tǒng)一思想。