Reception invitation script and precautions，酒會(huì)邀約話術(shù)及注意事項(xiàng)2022會(huì)前邀約，這里可以用一段簡潔的文字描述出本章中心思想，或者作為章節(jié)導(dǎo)語。還可以列出本章的小節(jié)標(biāo)題。邀請準(zhǔn)客戶參加酒會(huì)去嘍??電話邀約—注意事項(xiàng)，唯一目標(biāo)是客戶到會(huì)，盡量邀請客戶夫妻共同到場，最少嘗試三次邀請，電話邀約時(shí)，給客戶參會(huì)的理由，邀約前準(zhǔn)備紙和筆，做好記錄，提醒客戶攜帶證件參會(huì)確定遞送邀請函的時(shí)間，電話邀約—參考話術(shù)，邀約理由——專家講座，我們PA保險(xiǎn)公司是世界500強(qiáng)企業(yè)，而且今年我們PA成立29周年，因此我們特意在??舉辦新老客戶答謝會(huì)，屆時(shí)有國家理財(cái)規(guī)劃師為您提供關(guān)于醫(yī)療、養(yǎng)老、子女教育以及家庭理財(cái)方面內(nèi)容的講解。

邀約理由——名額有限，陳姐，您好！是這樣的，PA保險(xiǎn)公司為慶祝成立29周年，回饋千萬客戶，特舉行客戶聯(lián)誼會(huì)?，F(xiàn)場會(huì)有專家講座，分享家庭理財(cái)知識。公司客戶較多，僅××城市就有好幾十萬，名額緊缺，我也只分到兩個(gè)名額。您是我的大客戶，平時(shí)對我支持很多，所以我特向公司推薦您來參加，希望您帶家人來坐坐。邀約理由——綜合金融，您好！您也知道，中國PA是一家融保險(xiǎn)、銀行、投資于一體的綜合金融服務(wù)集團(tuán)，公司最近正在進(jìn)行客戶綜合金融服務(wù)體驗(yàn)，現(xiàn)場有機(jī)會(huì)了解我們PA旗下多系列產(chǎn)品和服務(wù)。門票比較緊張，我特地為您留了兩張票，你看，到時(shí)候你是一個(gè)人來，還是和朋友一起來？

電話邀約—異議處理，沒關(guān)系，就是因?yàn)槟?，所以才電話預(yù)約您嘛！下次有機(jī)會(huì)再邀請你參加．如果這次現(xiàn)場發(fā)放什么有價(jià)值的理財(cái)資料你看我是為您送到家里還是單位呢？電話約訪常見的異議處理“您以前曾在PA投保過吧，您的電話是我的主管提供的，本次聯(lián)誼會(huì)也會(huì)為客戶提供一系列服務(wù)。已經(jīng)有人打過了類似的電話！”業(yè)務(wù)員上門接觸四件事：登記客戶已購買的保單信息/進(jìn)行問卷調(diào)查講解金剛?cè)?/span>，遞送產(chǎn)說會(huì)邀請函，確認(rèn)參會(huì)時(shí)間 ，通過講解和觀察，初步了解客戶的家庭背景、單位福利、個(gè)人保障和收入分配等。

回到公司：整理客戶信息，提前準(zhǔn)備有針對性的理財(cái)、保障等產(chǎn)品建議書，同一險(xiǎn)種保額高與低的各準(zhǔn)備一份，甚至多份。特別提示：，千萬不要因?yàn)榭蛻舯容^好說話，而在客戶家說的過多。按照流程講完四件事，切記不要多講！上門接觸：30分鐘左右完成。遞送邀請函—上門四件事，10%左右人情往來40-50%衣食住行家庭基本生活支出，參考話術(shù)：

業(yè)務(wù)員：陳先生，今天我還有一個(gè)想法跟您分享。這個(gè)是一般人的家庭收入分配圖：大概40-50%是用于衣食住行等基本生活支出，您剛才提到這部份是2000元左右。另外還會(huì)有10%左右用于人情往來。然后還會(huì)有一點(diǎn)投資，比如股票、住房、基金、珠寶等，不知道陳先生您現(xiàn)在的房子是租的還是買的？客戶：是買的。各種投資（住房、股票、基金、珠寶等）儲(chǔ)蓄，每月收入的10%-15%家庭保障計(jì)劃，業(yè)務(wù)員：不知道要供款多少年呢？

客戶：還有15年。業(yè)務(wù)員：那就是說，陳先生還要供款給銀行是1500*12*15=270000元，不知道是不是？客戶：是的。業(yè)務(wù)員：一般人的收入里還會(huì)有每個(gè)月存起來一點(diǎn)，不知道陳先生每月會(huì)存多少錢呢？客戶：大約是1000元吧！業(yè)務(wù)員：除此之外，一般人一定會(huì)用收入的10-15%來做一個(gè)家庭的保障計(jì)劃，以上的內(nèi)容您可以到我們的理財(cái)講座來，我們有專業(yè)的理財(cái)規(guī)劃師跟您做交流，時(shí)間是?.地點(diǎn)是?.，這是邀請函，您屆時(shí)帶上它和身份證，我們不見不散。遞送邀請函—金剛?cè)κ占蛻粜畔⑦@里可以用一段簡潔的文字描述出本章中心思想，或者作為章節(jié)導(dǎo)語。還可以列出本章的小節(jié)標(biāo)題。