產(chǎn)說(shuō)會(huì)邀約及注意事項(xiàng)，****人壽XX中支，按時(shí)間節(jié)點(diǎn)，簡(jiǎn)述講師學(xué)習(xí)背景  按時(shí)間節(jié)點(diǎn)，簡(jiǎn)述講師工作經(jīng)歷，按時(shí)間節(jié)點(diǎn)，簡(jiǎn)述講師現(xiàn)任工作，備注：講師自我介紹，突出講師的工作經(jīng)歷、樹(shù)立講師形象與威信，激發(fā)學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣。課程導(dǎo)言，各位伙伴，大家好！非常高興能夠和大家一起度過(guò)這節(jié)課程。今天我們學(xué)習(xí)的內(nèi)容是——利用財(cái)富30，篩選客戶(hù)名單并電話邀約。操作要點(diǎn)，微笑、激情，帶動(dòng)早會(huì)氛圍。 課程闡述，訓(xùn)練目的：學(xué)會(huì)產(chǎn)說(shuō)會(huì)的邀約話術(shù)及會(huì)中注意事項(xiàng)，訓(xùn)練方式：講授+實(shí)做，學(xué)會(huì)使用財(cái)富30，學(xué)會(huì)電話邀約。

產(chǎn)說(shuō)會(huì)邀約，會(huì)中注意事項(xiàng)，腦力激蕩拿出財(cái)富30，開(kāi)始邀約，怎么邀約？產(chǎn)說(shuō)會(huì)我們應(yīng)該怎么做?備注：“財(cái)富30”的介紹與使用——通過(guò)前面的學(xué)習(xí)，我們明確了準(zhǔn)客戶(hù)開(kāi)拓的重要性，也了解了準(zhǔn)客戶(hù)開(kāi)拓的主要方法之緣故法。為了幫助大家養(yǎng)成良好的準(zhǔn)客戶(hù)開(kāi)拓的習(xí)慣，有效實(shí)現(xiàn)客戶(hù)積累，公司也專(zhuān)門(mén)為各位伙伴提供了有效工具，也就是我們之前了解到的“財(cái)富30”?！柏?cái)富30”能夠?yàn)槲覀兲峁┰丛床粩嗟販?zhǔn)客戶(hù)名單，加強(qiáng)拜訪的方向性，有效提升工作效率?！旅嫖覀儊?lái)看看如何使用“財(cái)富30”：首先，填寫(xiě)你所能聯(lián)想到的人的名單，不用做任何篩選；再填上姓名和聯(lián)系電話；

其它的內(nèi)容在以后的學(xué)習(xí)中會(huì)逐步教給大家如何使用——介紹“財(cái)富30”的重要性和使用方法。名單篩選從30個(gè)名單里面篩選出10個(gè)，篩選標(biāo)準(zhǔn):，年齡25---40歲，結(jié)婚，有孩子，身體健康，有經(jīng)濟(jì)能力，備注：講師講授:篩選標(biāo)準(zhǔn)，年齡25---40歲之間，講師根據(jù)情況，也可以將年齡放寬到45歲；一定是結(jié)婚、有孩子的，有一定的經(jīng)濟(jì)能力，這樣的人家庭責(zé)任心強(qiáng)，為接下來(lái)的促成做好鋪墊。身體健康是第一位的，無(wú)論客戶(hù)多有錢(qián)，沒(méi)有健康的身體都不是我們的首選。

操作要點(diǎn):拿出財(cái)富30對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行篩選，產(chǎn)說(shuō)會(huì)邀約應(yīng)用產(chǎn)說(shuō)會(huì)邀約話術(shù)邀約客戶(hù)備注：講師講授:學(xué)會(huì)電話邀約話術(shù)，準(zhǔn)備邀約產(chǎn)說(shuō)會(huì)。邀約原則，給客戶(hù)一個(gè)到現(xiàn)場(chǎng)的理由流露一種自信/輕松的語(yǔ)氣，不要忘記一個(gè)有力的強(qiáng)調(diào)-“xxx我會(huì)給您遞送邀請(qǐng)函”目的明確/語(yǔ)言簡(jiǎn)練/內(nèi)容清晰/自信輕松，備注：講師講授:邀約原則，給客戶(hù)一個(gè)到場(chǎng)的理由，但不要給客戶(hù)壓力，強(qiáng)調(diào)去接，操作要點(diǎn):邀約的形式1、電話邀約2、面談邀約，備注：講師講授:邀約的形式有2種，一種是電話直接邀約到產(chǎn)說(shuō)會(huì)，另外一種是面談邀約產(chǎn)說(shuō)會(huì)。特別親近的家人新人直接去邀約；另外一種是主管陪同邀約。

操作要點(diǎn):讓伙伴明白不同的人可采用不同的邀約方式，目的只有一個(gè)邀約客戶(hù)成功到產(chǎn)說(shuō)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。簡(jiǎn)單的電話邀約步驟，問(wèn)好，并介紹自己詢(xún)問(wèn)對(duì)方是否方便，說(shuō)明內(nèi)容強(qiáng)調(diào)機(jī)會(huì)難得，確認(rèn)到場(chǎng)，備注：操作要點(diǎn):講師簡(jiǎn)單講授、說(shuō)明，并會(huì)利用電話邀約步驟邀約。

業(yè)：楊大哥，你好！我是小劉，現(xiàn)在說(shuō)話方便嗎？楊：方便，你說(shuō)?業(yè)：給你說(shuō)個(gè)事，我剛參加了個(gè)培訓(xùn)班，通過(guò)學(xué)習(xí)我覺(jué)得保險(xiǎn)挺好的，因?yàn)閷W(xué)習(xí)時(shí)間不長(zhǎng)，心里明白但還說(shuō)不好，正好公司最近有一個(gè)服務(wù)升級(jí)報(bào)告會(huì)，有專(zhuān)門(mén)的專(zhuān)家來(lái)講，只有高端客戶(hù)可以參加，因?yàn)槲沂切氯?，公司給我了2個(gè)名額，所以我想邀請(qǐng)你和嫂子參加，你可一定得去，千萬(wàn)別錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)!