收入情況，四年收入翻5番！完美女人會(huì)花錢，更會(huì)賺錢！對(duì)當(dāng)下疫情的認(rèn)知，疫情是場(chǎng)持久戰(zhàn)，疫情從出現(xiàn)至今，牽動(dòng)著每一個(gè)中國(guó)人的心。國(guó)家也說過，要做好長(zhǎng)期抵御疫情的準(zhǔn)備，在疫情當(dāng)下，我們沒有辦法出門拜訪客戶，所以要做好線上經(jīng)營(yíng)的充分準(zhǔn)備。是危機(jī)，也是機(jī)遇，對(duì)于平安人來說，這次疫情是危機(jī)，也是機(jī)遇，依托于平安強(qiáng)大的，線上平臺(tái)，我們可以進(jìn)行銷售服務(wù)和粘客，同時(shí)，此次居家隔離也是我，們千載難逢的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，基于對(duì)于疫情的觸動(dòng)和對(duì)未來的擔(dān)憂，我們跟客戶交流也更為方便，我們要抓住機(jī)遇，轉(zhuǎn)危為安。名單整理線上經(jīng)營(yíng)三部走，微信好友，將微信好友進(jìn)行整理和分類，除卻日常需要關(guān)注的寶媽、缺少保額的準(zhǔn)客戶之外。

重點(diǎn)關(guān)注疫情期間朋友圈出現(xiàn)擔(dān)憂情緒的好友，整理心理，留做邀約微產(chǎn)會(huì)。過往客戶名單，將過往客戶名單進(jìn)行整理歸類，缺少保額和保額不夠的、有意向購(gòu)買卻又因保費(fèi)昂貴而放棄的客戶重點(diǎn)關(guān)注，留做邀約微產(chǎn)會(huì)。精準(zhǔn)營(yíng)銷表，善用精準(zhǔn)營(yíng)銷表，將里面的客戶再次細(xì)致分類，方便針對(duì)經(jīng)營(yíng)。將自己平時(shí)的客戶名單整理和精準(zhǔn)營(yíng)銷表里面客戶的分類進(jìn)行整理，歸納，再次細(xì)致分類，客戶分類是成交的第一步。由績(jī)優(yōu)伙伴進(jìn)行開單分享，并在群里進(jìn)行嘉獎(jiǎng)，發(fā)揮鯰魚作用。目標(biāo)設(shè)定設(shè)定今天客戶溝通量和微產(chǎn)、創(chuàng)邀約量，鼓勵(lì)組員達(dá)成目標(biāo)。解疑答惑，早會(huì)最后一項(xiàng)為答疑環(huán)節(jié)，解決組員在發(fā)展中的困惑，幫助更好發(fā)展。理念打通加大對(duì)保額銷售和重疾六問的訓(xùn)練，打通理念，提升銷售技能。產(chǎn)品學(xué)習(xí)每天一款產(chǎn)品學(xué)習(xí)，包括產(chǎn)品的功能、針對(duì)人群及促成話術(shù)，提升小組學(xué)習(xí)能力。

二早是盤點(diǎn)、追蹤、訓(xùn)練、輔導(dǎo)的過程，二早做得好，小組技能就能好，小組技能好，收入才能好！小組進(jìn)行盤點(diǎn)昨天的客戶溝通量和產(chǎn)生的績(jī)效，沒能完成既定目標(biāo)的組員需說明原因。二早剪影組員活動(dòng)量盤點(diǎn)微產(chǎn)會(huì)邀約盤點(diǎn)，微信作為通訊工具，全國(guó)每月活動(dòng)人數(shù)達(dá)7億大多數(shù)微信用戶擁有200位以上好友微信已覆蓋90%的智能手機(jī)90%以上用戶每天使用微信超過1小時(shí)，疫情期間微信是主力溝通工具！為什么要做微產(chǎn)會(huì)（1/2）（2/2）1、當(dāng)下最好的銷售方式，自己的客戶不用擔(dān)心被搶。2、節(jié)省成本，發(fā)點(diǎn)紅包就OK。3、同類型客戶統(tǒng)一建群經(jīng)營(yíng)，營(yíng)造銷售氛圍。

4、群不解散便于日后的客戶維護(hù)。1、沒有任何壓力2、購(gòu)買意愿強(qiáng)3、能夠仔細(xì)聆聽所以微產(chǎn)會(huì)必須要做，不僅要自己做，還要帶著組員一起做！對(duì)自己的好處對(duì)客戶的好處輔導(dǎo)組員做微產(chǎn)會(huì)，微產(chǎn)會(huì)不僅自己要做，還要帶著組員一起做，所以一定要對(duì)組員有輔導(dǎo)，幫助組員了解并掌握如何開微產(chǎn)會(huì)，提升組員技能，幫助組員開單，掙取高傭金。三類微信群建立寶媽群老客戶群養(yǎng)老規(guī)劃群，有保障的客戶，尤其是E生保，可以邀約微產(chǎn)會(huì)，E生保轉(zhuǎn)化平安福，提高保障。

 針對(duì)家庭條件較好，有養(yǎng)老規(guī)劃的客戶建群，主要講解年金類產(chǎn)品。針對(duì)寶媽建群，講解少兒保障和成人保障微產(chǎn)流程（1/3）一周兩次微產(chǎn)會(huì)，分為會(huì)前準(zhǔn)備、會(huì)中操作和會(huì)后追蹤三個(gè)部分。會(huì)前準(zhǔn)備，邀約客戶統(tǒng)一時(shí)間進(jìn)群，主持人自我介紹，開場(chǎng)強(qiáng)調(diào)會(huì)中紀(jì)律，提示講解期間盡量不要發(fā)言，有獎(jiǎng)問答，群內(nèi)簽到，統(tǒng)計(jì)人數(shù)紅包預(yù)熱氛圍，我來主講，總共講解15分鐘，圖片結(jié)合語音，方便客戶理解。