尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)部經(jīng)理，大家早上好。非常高興和榮幸來到我們美麗的##酒店給大家進(jìn)行一場(chǎng)關(guān)于微沙技能的培訓(xùn)。今天我和大家分享的題目是“演員請(qǐng)就位”，為什么會(huì)選擇這個(gè)題目呢？因?yàn)樯钪袖N售無時(shí)無刻不在，講師通過講臺(tái)上的講解銷售他們的知識(shí)淵博，政客通過他們的演講銷售著他們的胸懷大略，普通的銷售員通過他們的包裝銷售著他們的產(chǎn)品獨(dú)特，而我們每個(gè)人就在不同的環(huán)境扮演著不同的角色進(jìn)行著不同的表演，如何能打通客戶，挖掘客戶的需求點(diǎn)，找到客戶的痛點(diǎn)需要我們的產(chǎn)品過硬的同時(shí)，更需要我們過硬的銷售。當(dāng)然，在一場(chǎng)成功的微沙當(dāng)中，不僅需要講師的精彩講解，更需要每個(gè)崗位上的伙伴明白自己的分工，演好自己的角色，讓客戶感受到我們的熱情，正如“自古真情留不住，唯有套路得人心”。

今天，我們就一起交流下關(guān)于如何成功召開一場(chǎng)微沙活動(dòng)。我將從以上五個(gè)方面給大家進(jìn)行交流。第一是為什么我們要搞微沙，搞微沙的意義和背景是什么？只有讓我們的伙伴們明白了搞微沙的真正含義就能激發(fā)出他們的熱情，這樣才能更積極的和網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行要活動(dòng)。然后呢我們一起通過事前，事中和事后的注意事項(xiàng)及細(xì)節(jié)處理問題進(jìn)行微沙的剖析，希望能對(duì)大家有所幫助，最后呢，我們通過幾個(gè)實(shí)際案例來看一下不同專題下我們邀約什么樣的客戶，需要注意什么？

從2015年來到華夏很榮幸跟隨華夏一起度過了7個(gè)年頭，在這幾年的高速發(fā)展中，我也經(jīng)歷見證了三個(gè)時(shí)代。第一個(gè)時(shí)代是躉交時(shí)代，那個(gè)時(shí)候基本上大家穿上銀行的工裝還能駐點(diǎn)，客戶來到之后，只需要問下客戶，“老師，您是存錢還是取錢”“存錢我們這邊有個(gè)三年4.5%的產(chǎn)品你還考慮下嗎”，可以看到第一時(shí)代的銷售不需要很專業(yè)的技能，而且產(chǎn)品是比較好銷售的躉交，大家更能接受，2017年后進(jìn)入躉轉(zhuǎn)期時(shí)代，很多伙伴剛開始認(rèn)為期交銷售時(shí)間長(zhǎng)而且一兩句話無法促成，大家更抱有僥幸心理重點(diǎn)還是銷售著躉交，直到期交時(shí)代真正來臨，大家開始轉(zhuǎn)變銷售思路，拉長(zhǎng)銷售戰(zhàn)線，不在急于求成，甚至分工明確和理財(cái)經(jīng)理網(wǎng)點(diǎn)主任進(jìn)行巧妙配合，進(jìn)行著一場(chǎng)又一場(chǎng)MTO，可是后來合規(guī)力度加大，我們的人不允許長(zhǎng)時(shí)間逗留在網(wǎng)點(diǎn)，這個(gè)時(shí)候我們才開始真正重視起來我們的微沙龍。

活動(dòng)背景微沙項(xiàng)目通過服務(wù)營(yíng)銷和客養(yǎng)營(yíng)銷的理念以5-8人沙龍的模式展開活動(dòng)，項(xiàng)目保持“三快”特色，快樂、快速、快銷,讓客戶在輕松的氛圍中身心愉悅，愿意參與活動(dòng)并了解資產(chǎn)配置知識(shí)，進(jìn)而加深對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的忠誠(chéng)度和行方的粘合度，督促保險(xiǎn)及非保險(xiǎn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的開展。同時(shí)大批量的沉睡客戶的開發(fā)，也增加了各項(xiàng)業(yè)務(wù)的潛在簽單機(jī)會(huì)。網(wǎng)點(diǎn)流量客戶電邀模式專業(yè)統(tǒng)一，成功幾率高，活動(dòng)流程專業(yè)操作，客戶體驗(yàn)好，集中講解促成，增加成交率人員確定、時(shí)間確定、模式確定，電邀一對(duì)一面談，時(shí)間不確定、模式不確定，常態(tài)式營(yíng)銷，托管式營(yíng)銷。

其實(shí)，微沙龍就是通過微沙項(xiàng)目通過服務(wù)營(yíng)銷和客養(yǎng)營(yíng)銷的理念以5-8人沙龍的模式展開活動(dòng)，微沙龍保持“三快”特色---快樂、快速、快銷,讓客戶在輕松的氛圍中身心愉悅，愿意參與活動(dòng)并了解資產(chǎn)配置知識(shí)，進(jìn)而加深對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的忠誠(chéng)度和行方的粘合度，督促保險(xiǎn)及非保險(xiǎn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的開展。同時(shí)大批量的沉睡客戶的開發(fā)，也增加了各項(xiàng)業(yè)務(wù)的潛在簽單機(jī)會(huì)。之前大家更喜歡的是常態(tài)式營(yíng)銷，等著客戶到店，抓流量導(dǎo)致時(shí)間不確定，模式不確定，很難在極短的時(shí)間刺痛客戶的需求，而通過微沙的不斷磨合形成專業(yè)的微沙團(tuán)隊(duì)后，我們進(jìn)行電邀模式話術(shù)專業(yè)統(tǒng)一，約見成功幾率會(huì)更高，同時(shí)活動(dòng)流程設(shè)計(jì)讓客戶體驗(yàn)度好而且大家可以通過集中講解促成增加成交率。因此微沙在以后的銀保銷售過程會(huì)越來越重要，占的比重和篇幅會(huì)越來越大。