一月本是實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)首戰(zhàn)的良機(jī)，但由于政策管控，全民居家隔離，所有人閉門不出。這種情況，我們怎樣幫客戶分擔(dān)解憂？疫情期間，我們的收入又該如何提高？這只黑天鵝的出現(xiàn)，讓多少企業(yè)、多少人亂了陣腳？疫情過后，線上辦公、線上教育、線上獲客等展業(yè)方式，也許就意味著客戶來網(wǎng)點(diǎn)的頻次將會持續(xù)走低。疫情期間，您是否有這樣的困惑，居家隔離期間，您是否愿意嘗試，足不出戶，批量拜訪！提高展業(yè)效率，節(jié)省時(shí)間！創(chuàng)造收入，提升技能！線上經(jīng)營活動，解決你所有困惑！疫情期間，微信小交會特點(diǎn)，小群操作：易控制、易關(guān)注到每一個(gè)人，影響力中心易發(fā)揮作用，時(shí)間短：建議20分鐘左右，時(shí)間長注意力難以集中，節(jié)奏快：環(huán)節(jié)切換快，設(shè)置多個(gè)體驗(yàn)點(diǎn)（兩次紅包、個(gè)人送禮、問題與思考），保持參與人員興奮度，內(nèi)容簡單：介紹重疾、醫(yī)療、終身壽產(chǎn)品亮點(diǎn)及彩頁，不在群內(nèi)展開具體產(chǎn)品介紹非正式：語言形式借鑒朋友圈輕松非正式，疫情期間，微信展業(yè)七步走——微信小交會、微信產(chǎn)說會。

問：微信線上展業(yè)，哪七步？第一步：人群分類/篩選標(biāo)準(zhǔn)，第二步：分類建群，第三步：破冰紅包，第四步：理念鋪墊，第五步：產(chǎn)品說明/公司行業(yè)介紹，第六步：鎖定重點(diǎn)客戶，點(diǎn)對點(diǎn)追蹤，第七步：活動評價(jià)及產(chǎn)品促成，第一步——人群分類/篩選標(biāo)準(zhǔn)，在四緣法的基礎(chǔ)上，對人群進(jìn)行細(xì)分：比如車友會等，血緣，直系血親關(guān)系，旁系血親關(guān)系，以共同愛好為，基礎(chǔ)的朋友關(guān)系，業(yè)緣同行關(guān)系，師徒關(guān)系上下級關(guān)系，以共同居住地為基礎(chǔ)

的鄰里、同鄉(xiāng)關(guān)系，第一步——人群分類/篩選標(biāo)準(zhǔn)，買過保險(xiǎn)的老客戶；跟行長或理財(cái)經(jīng)理關(guān)系不錯(cuò)的客戶；性格不會太內(nèi)向的客戶（避免群里客戶不參與主持人互動）；獲贈過**捐贈保險(xiǎn)的客戶（說明有保險(xiǎn)需求）；對保險(xiǎn)不反感，最好是有過購買經(jīng)歷；做過預(yù)銷售但未成功購買的客戶。

第二步——分類建群，影響力中心要有正能量，在圈子里說話有一定分量。細(xì)分客戶，分類建群，第三步——紅包破冰，建群后第一件事是派發(fā)紅包，活躍氣氛，我最親愛的朋友們，你們好！首先感謝大家一直以來對我的支持和信任，為大家發(fā)個(gè)紅包當(dāng)作開場禮，大家準(zhǔn)備好搶紅包嘍，手氣好的我還會快遞口罩一包（根據(jù)情況）??關(guān)鍵句——第四步——理念鋪墊，肺炎疫情防控及公司個(gè)人形象：（篩選一二條有代表性內(nèi)容、不宜連環(huán)轟炸）1.專家忠告2.公司捐贈/防疫活動觀念導(dǎo)入：1.三問三答激發(fā)需求2.五問強(qiáng)化需求第五步——產(chǎn)品說明，一句話介紹產(chǎn)品：南山松/菩提樹/喜盈門/醫(yī)保通??先訴求老客戶加保，之后說明購買獲客產(chǎn)品可迅速成為老客戶，推動一家三口家庭單。

第六步——鎖定重點(diǎn)客戶點(diǎn)對點(diǎn)追蹤，提前選定的影響力中心帶頭發(fā)言：初步表示贊同，有意向購買，帶動其他客戶心理，推動成交，再次派發(fā)紅包，看群內(nèi)有哪些是活躍客戶—活動評價(jià)及產(chǎn)品促成，制作活動評價(jià)表（問卷星）或私聊客戶信息，詢問客戶對本次活動的評價(jià)，同時(shí)了解客戶對專題和觀念的理解程度。利用電話、微信再次溝通活動評價(jià)滿意的客戶發(fā)送計(jì)劃書，微小會劇本，yor content is entered here, or by copying yor text, select paste in this box and choose to retain only text. yor content is typed here, or by copying yor text, select paste in this box.