簽單是產(chǎn)說會的第一目標(biāo)，，有效的追蹤是提升簽單率的關(guān)鍵！會后追蹤的三大關(guān)鍵（一）時效性—— 黃金72小時(1)把答謝會到場的客戶整理入冊整理出簽單明細(xì)、未簽單明細(xì)

(2)把邀請但未到場的客戶整理入冊流程篇：8追蹤六步曲步:總結(jié)分析(1)到場客戶成功簽單經(jīng)驗？(2)到場客戶未簽單因素？(3)客戶未到場的真正原因？如何進(jìn)行再次拜訪？追蹤六步曲，第三步:完美簽單（針對到場且現(xiàn)場認(rèn)購的）趁熱, 電話約訪，面談促成話術(shù)：1、（單刀直入）您好，張姐，昨天回去沒堵車吧？您今天上午有空還是下午有空,我拿資料過來給你簽名，您認(rèn)購的產(chǎn)品我們需要您提供身份證復(fù)印件,上午10點還是下午2點我過去？2.（借題發(fā)揮）您好，劉姐，昨天走的急忘了告訴您天下第一福應(yīng)該怎么擺放，要在您們家最正的位置才對全家好。（或者：我給你留了一副天下第一福給您）對啦!您今天上午有空還是下午有空,我拿資料過來給您簽名，您認(rèn)購的產(chǎn)品我們需要您提供身份證復(fù)印件,上午10點還是下午2點我過去？追蹤六步曲，第四步:迂回進(jìn)攻（針對到場但沒認(rèn)購的）1、電話跟蹤:問參會的感受2、匯報產(chǎn)品火爆的程度3、強調(diào)禮品需預(yù)約4、強調(diào)公司要求必須回訪5、敲定拜訪時間，追蹤六步曲，第五步:旁敲側(cè)擊（針對邀請但未到場的）電話回訪：成功舉辦興奮的感受+遺憾可惜（讓客戶感受到你的真誠），電話匯報:產(chǎn)品火爆程度強調(diào)公司要求必須服務(wù)回訪（回訪函），敲定拜訪時間，追蹤六步曲，第六步:產(chǎn)品再回顧（針對所有客戶）短期投入，穩(wěn)健理財，保值增值，避稅保全財產(chǎn)，兼顧人身保障專家理財 省力省時，養(yǎng)成理財習(xí)慣，借助時間杠桿積累財富，已簽單客戶，顆粒歸倉，未簽單客戶，強化意向無論簽單與否，都要求轉(zhuǎn)介紹，話術(shù)篇：（一）對當(dāng)場認(rèn)購客戶的會后跟進(jìn)，1.已簽認(rèn)購表且購買意向明確的客戶：簽單預(yù)約 ____先生/女士，您好！我是××，您在我司產(chǎn)說會上簽的認(rèn)購意向單，公司已經(jīng)確認(rèn)并錄入了系統(tǒng)，您需要準(zhǔn)備好身份證復(fù)印件和銀行卡，我來幫您辦理相關(guān)的手續(xù)。您看我現(xiàn)在過去還是下午3點比較方便？2.已簽認(rèn)購表但猶豫不決的客戶：重新說明、促成簽單 ___先生/女士，那天在我司產(chǎn)說會上認(rèn)購的客戶都已辦完手續(xù)，僅有您還沒有辦，公司特別安排我過來，想聽聽您的意見……您看，這是您預(yù)約的禮品，我給您帶來了。另外公司要求填寫的確認(rèn)函，麻煩您先填寫一下。您剛才講到..........除了這方面您還有沒有其他的疑問？重新說明、異議處理、再次促成（1） ____先生/女士，感謝您上次參加我司產(chǎn)說會會，這是參會的紀(jì)念品（遞上禮品）。上次會上很多人都開設(shè)了賬戶，您當(dāng)時沒能辦理，不知您還有哪些疑問，我們來聊一下。 另外公司要求填寫的意見回訪函，麻煩您先填寫一下。其實您這份計劃真的不錯.....（根據(jù)計劃書進(jìn)行講解）。（二）對當(dāng)場未認(rèn)購客戶的會后跟進(jìn) 重新說明、異議處理、再次促成（2）這個賬戶只是相當(dāng)于把錢從您的左口袋放到了右口袋，資產(chǎn)還能保值增值，您還猶豫什么呢？家庭理財產(chǎn)品中，要么高風(fēng)險高收益，要么低風(fēng)險低收益，缺乏的是穩(wěn)健增值的理財產(chǎn)品。