產(chǎn)說會(huì)認(rèn)識(shí)及運(yùn)作關(guān)鍵二產(chǎn)說會(huì)流程及注意事項(xiàng)對(duì)產(chǎn)說會(huì)的認(rèn)識(shí)對(duì)我們而言產(chǎn)說會(huì)是借助公司力量，讓猶豫不決的（準(zhǔn)）客戶做出購買決定的有效工具，是生產(chǎn)力。產(chǎn)說會(huì)運(yùn)作成功的關(guān)鍵？精細(xì)流程，嚴(yán)守標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)外同心，共振聯(lián)動(dòng)彼此相信，缺一不可高效產(chǎn)說會(huì)專業(yè)流程短信（微信) 告知會(huì)前會(huì)中會(huì)后前期預(yù)熱（親訪）公司電話確認(rèn)遞送邀請(qǐng)函（親訪）簽到進(jìn)場辦理投保手續(xù)簽單客戶追蹤未簽單及未到會(huì)客戶追蹤客戶資料整理會(huì)場布置及資料準(zhǔn)備戶利益說明陪同參會(huì)（全程）產(chǎn)說會(huì)系列專題1、參會(huì)客戶名單刪選及相應(yīng)短信（微信）廣而告知（鋪墊）； 2、首次面訪邏輯（及時(shí)將客戶信息交給內(nèi)勤老師）； 3、內(nèi)勤專屬電話邀約邏輯； 4、成功遞送邀請(qǐng)函邏輯；  5、會(huì)中高效配合及促成邏輯； 6、會(huì)中注意事項(xiàng)； 7、會(huì)后黃金48小時(shí)回收邏輯；8、會(huì)后客戶檔案整理及后續(xù)追蹤。誰是我的客戶1小時(shí)能見到、能叫對(duì)你名字（認(rèn)可代理人）25歲-50歲之間且經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，家庭觀念強(qiáng)、家庭中有經(jīng)濟(jì)決定權(quán)三口之家、家庭年收入在10萬以上、流動(dòng)資產(chǎn)5萬以上獨(dú)立實(shí)體、產(chǎn)業(yè)、經(jīng)理、私營業(yè)主、董事長最近一次見面時(shí)間不超過2個(gè)月不強(qiáng)烈反對(duì)保險(xiǎn)的人近期沒有大額財(cái)務(wù)支出的（有現(xiàn)錢、有閑錢）老客戶（轉(zhuǎn)介紹）為主、新客戶為輔客戶篩選標(biāo)準(zhǔn)（客戶的型）8“五不要”高級(jí)政府官員高級(jí)知識(shí)分子銀行職員對(duì)業(yè)務(wù)員不認(rèn)可近期有重大開支或投資有過投保經(jīng)歷和不愉快理賠跨越雷區(qū)（提交資料，遞送請(qǐng)柬；您是我最好的朋友，您有資格參加，非常幸運(yùn)。公司客服人員打電話就說明您有資格參加，到時(shí)一定要來喲！）客戶鋪墊溝通要點(diǎn)先生，我們卓越經(jīng)理人班將舉辦“高端客戶答謝會(huì)”。為了感謝您對(duì)我的信任和支持，我把您的資料提交給了公司，只有VIP客戶經(jīng)理才有這樣的機(jī)會(huì)，由于名額有限，公司將從客戶中抽取50位參加答謝會(huì)。如果您被選中，公司專屬的客戶服務(wù)人員會(huì)打電話通知您。祝您好運(yùn)!再見!  業(yè)務(wù)員無論上門拜訪準(zhǔn)客戶做鋪墊，還是打電話做鋪墊，或者短信（微信）做鋪墊，都必須做到干脆利落，盡量少說。最好是上門拜訪準(zhǔn)客戶，面對(duì)面溝通，鋪墊效果會(huì)更好。您好，請(qǐng)問是**先生（女士）嗎？我是**保險(xiǎn)**中支的客服經(jīng)理，請(qǐng)問您認(rèn)識(shí)我們**保險(xiǎn)的客戶經(jīng)理**嗎？是這樣的，我們**人壽卓越經(jīng)理人班將舉辦“高端客戶答謝會(huì)”。    

恭喜您**先生（女士），您非常幸運(yùn)，您的資料被我公司電腦系統(tǒng)選中，所以在此我們向您發(fā)出邀請(qǐng)，邀請(qǐng)您參加我公司在*年*月*日在**酒店舉辦的“高端客戶答謝會(huì)” ，我們還為每位到場的來賓準(zhǔn)備了一份精美的禮品，屆時(shí)希望您能夠準(zhǔn)時(shí)出席，好嗎？電話回訪確認(rèn)客戶參會(huì)邏輯非常感謝您對(duì)我們工作的支持，我們會(huì)盡快與您的客戶經(jīng)理**取得聯(lián)系，請(qǐng)您的客戶經(jīng)理將參會(huì)邀請(qǐng)函在第一時(shí)間送達(dá)您手中，并就參會(huì)事項(xiàng)與您進(jìn)一步溝通，屆時(shí)也請(qǐng)您帶上您的有效證件（身份證）和邀請(qǐng)函出席本次晚宴，因?yàn)榇舜螘?huì)議規(guī)格很高，名額有限，我們的工作人員要核對(duì)每位到場嘉賓的身份信息。再次感謝您對(duì)我們工作的支持，*年*月*日下午**點(diǎn)我們在**恭候您的光臨。祝您工作愉快，天天好心情，再見！如果客戶同意參會(huì)