新人推介會操作細(xì)則，【通過新人推介會】1、告知緣故自己職業(yè)的轉(zhuǎn)換；2、自己的學(xué)習(xí)匯報(bào)；3、自己將會采取什么樣的態(tài)度來對待保險(xiǎn)這個(gè)職業(yè)，其目的是：讓緣故知曉，以便以后開展工作。備注：運(yùn)作要點(diǎn)（1）營長協(xié)助主管提前制定月度行事歷；（2）主管組織本月推介會參加人員進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練；（3）功能組協(xié)助主管落實(shí)場地及通知；（4）主管安排及落實(shí)會務(wù)人員；（5）功能組協(xié)助主管進(jìn)行會議資料準(zhǔn)備；（6）功能組協(xié)助主管進(jìn)行會中運(yùn)作；（7）主管進(jìn)行會后追蹤。備注：功能組在新人推介會的運(yùn)作過程中的職責(zé)和定位，是制定會議計(jì)劃，為主管及新人搭建會議平臺，落實(shí)場地，安排導(dǎo)師，協(xié)助主管進(jìn)行會議運(yùn)作，準(zhǔn)備會議資料。備注：【應(yīng)避免出現(xiàn)的問題】

1、主管/推薦人并沒有認(rèn)真按照要求參與事前的名單研擬、陪同邀請，會導(dǎo)致現(xiàn)場效果不佳。2、主管/推薦人沒有認(rèn)真參與事后全面回訪致謝，這個(gè)不做前功盡棄。3、主管/推薦人并沒有真實(shí)領(lǐng)悟到新人推介會的功用，一定要將功用以及成功案例不斷向新人灌輸。4、新人心理狀態(tài)：擔(dān)心、萎縮，怕開不出效果。要提振奮新人的信心，要樹立成功典型。5、有的推介會并沒有產(chǎn)生吹糠見米的效果，在新人中容易產(chǎn)生負(fù)能量，所以一定要組織好，準(zhǔn)備好，宣導(dǎo)好。會中運(yùn)作要點(diǎn)1.在迎新早會上提前讓新人做培訓(xùn)感言（避免新人推介會上上臺的緊張情緒）。2. 根據(jù)新人的數(shù)量，初步確定會議的時(shí)間。

保證新人的主管及推薦人務(wù)必到場（保證督導(dǎo)新人寫名單及后期的邀約情況追蹤），同時(shí)，留給新人足夠多的時(shí)間來邀約客戶，在會前一定要保證新人邀約客戶的數(shù)量（每位新人邀約5位客戶到場），另外，配合新人風(fēng)采展示的PPT，在會議開始2天前準(zhǔn)備好新人電子版照片。3. 如果在會中有游戲環(huán)節(jié)或者是晨操環(huán)節(jié)，請?zhí)崆皽?zhǔn)備。會中運(yùn)作要點(diǎn)4. 及時(shí)跟進(jìn)會中和會后訓(xùn)練。5. 會議必須提前彩排，保證現(xiàn)場會議連貫性。6. 會中各個(gè)環(huán)節(jié)，音樂的效果不容小覷，一定要配音樂。7. 后期跟進(jìn)一定要及時(shí)，建立跟進(jìn)檔案，對于新產(chǎn)生的客戶名單，嚴(yán)格按照固化模式做消化。8. 會務(wù)配合，主持嫻熟，流程順暢。相關(guān)話術(shù)新人會前發(fā)送短信***您好！我是艾**,由于表現(xiàn)比較優(yōu)秀。

我現(xiàn)在被公司列為重點(diǎn)培養(yǎng)對象，感謝您的幫助和支持！本周四晚上19：00公司將為我們舉辦新人入司典禮。您是我人生中很重要的人，我非常希望得到您的認(rèn)可，所以特邀您見證這個(gè)重要時(shí)刻，參加本次新人入司典禮！ 您好，***先生！我是艾**的主管，您的親友艾**工作認(rèn)真踏實(shí)，表現(xiàn)非常優(yōu)秀，現(xiàn)已被公司列為重點(diǎn)培養(yǎng)對象！本周四晚上19：00我們公司將對新人舉辦入司典禮，給予他們更多的歡迎和鼓勵(lì)。據(jù)艾**反饋您是他人生中很重要的人，他非常希望得到您的認(rèn)可，所以特邀您見證這個(gè)重要的時(shí)刻，參加本次新人入司典禮！相關(guān)話術(shù)會前新人電話邀約話術(shù)***您好！您有收到我的主管和我給您發(fā)的短信吧？我們主管說我表現(xiàn)很優(yōu)秀，他們已經(jīng)將我列入重點(diǎn)培養(yǎng)對象了！本周四晚上19：00公司將為我們舉辦新人入司典禮。您是我人生中很重要的。

我非常希望得到您的認(rèn)可，所以特邀您見證這個(gè)重要時(shí)刻，參加本次新人入司典禮！相關(guān)話術(shù)，會中新人收獲感言首先感謝各位親朋好友能參加今天的會議（鞠躬）。加入**人壽以來我感覺學(xué)到很多知識。