1.保險是慢錢，積少成多，未來成為一筆大錢、具有穩(wěn)定性質(zhì)。2.保險兼具財富保值增值以及風險對沖的功能，安全性高。3.保險通過專業(yè)化運作增加的回報的確定性，減少波動性，兼具增值性。4.保險是財富保值與傳承的有效工具，具備傳承性。我就是把這幾個問題想明白了！所以，我在買保險的時候從沒有覺得自己是在交保費，而是拿了一筆資金給機構打理，我不用耗費精力和承擔風險，這也是我喜歡保險的原因。保險理念溝通：增值性，傳承性是財富管理的重要手段，針對現(xiàn)在這種經(jīng)濟局勢，我們公司專門推出開局產(chǎn)品財富滿滿。主要有以下特點：第一：繳費時間短，三年交完后，后期無繳費壓力，第二：返還保費快，進萬能賬戶，復利增值利率高。

第三：現(xiàn)金價值高，資金周轉靈活，進可攻、退可守產(chǎn)品講解：拿出計劃書，如未提前準備，現(xiàn)場打開手機“產(chǎn)品通”，制作客戶電子版計劃書進行講解。案例演示：計劃書講解須突出兩個重點：（萬能賬戶和生命銀行）一年十萬，三年三十萬，十年全返，再領筆保額。萬能賬戶，享復利增值，資金靈活，可貸亦可領。生命銀行，附加值服務，存儲細胞，讓青春永駐。順口溜：三年交費期，壓力??！十年就到期，滿期快！百分五復利，利率高！負利率時代，守住財富，值得擁有。在全年來講，不僅是我們給到客戶的一個利好產(chǎn)品，而且更重要的是幫助積累下一筆財富。

其實，您剛好可以給自己獲得這個免疫細胞存儲的機會，還不需要您花費額外的金錢。您看，您是想給自己的免疫細胞做下存儲還是先考慮您的孩子呢？產(chǎn)品溝通后趁熱打鐵，再次借“生命銀行”促成，代理人：王姐，這個“生命銀行”老師講得都聽明白了嗎？客戶：聽明白了！代理人：這是我們太平為高端客戶從青島請過來的老師，講的真的是很好。我也認真的又聽了一遍，真的是很吸引人，您覺得這個存儲免疫力好不好？客戶：還行吧！代理人：這是未來的一種趨勢，未來人們都會越活越年輕。而且現(xiàn)在這項服務，真的很難得，本身開局之戰(zhàn)就是一年中對客戶最大的回饋、一年一筆錢積累下來，將來養(yǎng)老也有了保障，還能獲得這個生命銀行，一舉兩得，那您打算給自己一份還是給家人呢？邀約成功 —活動促成老師講得都聽明白了嗎？

您覺得這個存儲免疫力好不好？那您打算給自己一份還是給家人呢？促成三板斧：【邏輯內(nèi)容】您說沒有錢，將來您孩子找您要20萬、30萬，您到哪里去拿錢？錢不都是一點點積累起來的。有句話叫什么？積少成多、聚沙成塔您也聽過。所以，今天您不做這個的動作，將來您要想有錢用的話，給孩子做教育金、創(chuàng)業(yè)金，那也是拿不出來的。所以，我們還是趁著現(xiàn)在多少準備一點。異議處理 —沒錢，收益和風險是對等的，高收益也存在高風險，保險不能給您高收益，但能給您一個確定的未來。其實也就是讓您為自己準備一筆資金，積少成多，芝麻換西瓜，未來的您一定會感謝現(xiàn)在做決定的您，就這樣簽字吧。異議處理 —收益低，您給我講的收益問題。

就是一個科學的數(shù)學模型而已，但是生活是哲學的問題，數(shù)據(jù)模型僅僅是理想數(shù)據(jù)而已。我說的生活哲學有你的情緒問題、有你的心態(tài)問題，所以，按照數(shù)據(jù)模型我們每個人的財富應該不斷達到一定數(shù)字，但有很多東西是數(shù)學無法計算的，所以，我們沒有必要計算。異議處理 —糾結算收益。