目標(biāo)人群緣故中難促成的理性客戶備注：23有效邀約有效約訪——推介會(huì)邀約……如果您有這些方面的需求，我都可以幫忙！保哥：好的。自己：告訴您一個(gè)好消息，公司要給我召開新員工家屬聯(lián)誼會(huì)，X號(hào)X點(diǎn)， 我需要您做我的親友團(tuán)，幫我捧個(gè)場(chǎng)，增加人氣，這事對(duì)我很重要，關(guān)系到我以后的發(fā)展，您一定要來。【要求親友到場(chǎng)捧場(chǎng)】保哥：呃……**，不好意思，我沒興趣，不喜歡參加這樣的活動(dòng)自己：保哥，您是怕我讓您買保險(xiǎn)吧，您放心，這是一場(chǎng)聯(lián)誼會(huì)。

有很多公司特色節(jié)目，我XX也會(huì)去，所有的參會(huì)人物都有禮物，公司還要求送邀請(qǐng)函呢，不知道這周四或周五您哪天方便給您送去?！尽岸x其一”的方法有效地去訂見面時(shí)間】保哥：那好吧，周五下班后見面吧。自己：好的，您現(xiàn)在還在XX公司工作嗎？保哥：是啊。自己：那周五下午六點(diǎn)在公司旁邊的麥當(dāng)勞等您？保哥：好的。自己：那先謝謝您，到時(shí)見。保哥：好的，再見。備注：一定要帶學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)熟讀并演練，兩人一組互相扮演業(yè)務(wù)員和客戶，并互相提出建議和意見，現(xiàn)場(chǎng)填寫及演練。

備注：按照規(guī)定腳本進(jìn)行演練，備注：25答  疑你遇到的問題備注：講師在這里解答學(xué)員的疑問備注：26講師總結(jié)備注：講師對(duì)本次課程的學(xué)員的掌握等情況進(jìn)行總結(jié)，相信是成功的開始，相信行動(dòng)是成功的過程這里：你是主角參與多深、領(lǐng)悟多深，堅(jiān)持是成功的秘籍，備注：打消疑慮，相信公司；立即行動(dòng)，貴在堅(jiān)持；積極參與，收獲多多。在座的每一位學(xué)員是這里的主角，備注：操作流程介紹，在實(shí)際操作中，燈片內(nèi)容根據(jù)時(shí)間情況可適當(dāng)調(diào)整，備注：29優(yōu)秀新人家屬聯(lián)誼會(huì)歡迎您的光臨備注。

歡迎燈片，可以調(diào)整的更喜慶，有色彩沖擊力，備注：301.會(huì)議大約60分鐘2.請(qǐng)將手機(jī)調(diào)至關(guān)閉狀態(tài)3.請(qǐng)勿隨意走動(dòng)、大聲喧嘩，4.會(huì)場(chǎng)內(nèi)請(qǐng)不要吸煙謝謝您的配合！溫馨提示備注：會(huì)議開始前的溫馨提示，確保會(huì)議順利進(jìn)行，備注：會(huì)議舉辦前，搜集所有參會(huì)新人的照片，會(huì)議進(jìn)行時(shí)，在燈片中進(jìn)行展示（建議配一些舒緩歡快的音樂）備注：33新人榮譽(yù)表彰備注：新人加入**以后，取得的成績(jī)，建議有證書、有獎(jiǎng)品、有介紹，讓新人感受到充分的尊重，也讓其親屬覺得新人有改變，有成績(jī)，備注：34新人代表發(fā)言——艾**備注：對(duì)于新人代表，一定要提前進(jìn)行溝通。新人首先表達(dá)感恩，感恩師傅和公司，感恩家人，感恩朋友；自己為什么走進(jìn)**。

在事業(yè)起步期，親朋態(tài)度的轉(zhuǎn)變；自己的收獲、改變、成長(zhǎng)，未來的發(fā)展規(guī)劃等。建議2——3人，個(gè)人變化大的，不同層次背景的新人。備注：35這一路走來感謝在座的每一位嘉賓的支持、幫助，備注：向到來的親朋表達(dá)感謝，也表達(dá)自己在接下來追逐更高榮譽(yù)的信心、決心，期待親朋更加支持自己，備注：36家屬代表發(fā)言，備注：提前溝通：家屬要表達(dá)對(duì)新人態(tài)度的轉(zhuǎn)變、支持的理由、期望，喚起其他到場(chǎng)家屬應(yīng)該對(duì)新人支持的心理…備注：現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，活躍氣氛，備注：主講人上臺(tái)，歡迎參會(huì)的家屬，表達(dá)感謝，說一下新人的改變、成長(zhǎng)；介紹行業(yè)、公，備注：對(duì)于有意向的，單獨(dú)溝通、交流；同時(shí)索取轉(zhuǎn)介紹名單。