200-800元不等，起付線以下需要我們自己承擔（畫起付線）。社保報銷有限額：起付線以上的部分也并不是都可以報的，因為社保還規(guī)定了一條封頂線，封頂線以上部分同樣要自己承擔，最高的住院通常為30萬元（畫封頂線）社保不能解決的費用：起付線以上，封頂線以下部分是不是都可以報呢？也不是，我們都知道，在社保報銷中有一部分自費的藥物、醫(yī)療設備、醫(yī)療服務項目，這部分也是需要自己承擔。

不屬于社保報銷范疇，需要自費。（畫自費部分）備注：8圖3：V型圖——客戶有社保（2/2）解決保險是必須要買的問題自付報銷比例：這是自付部分，社保都是按比例報銷的，報銷比例多概是45%—55%左右。社保保而不包：您看我們所發(fā)生的醫(yī)療費用中，起付線以下、封頂線以上，自付部分和自費部分都需要自己掏腰包，僅僅只有中間的部分屬于可報部分。通過這個圖可看到，我們龐多的醫(yī)療費用僅靠社保是遠遠不夠的，社保只是保，而不是包。健康險解決問題：因此商業(yè)保險作為補充是很有必要的。

落腳點：社保不能完全解決費用問題，健康險人人都要補充備注：9圖4：對比圖——客戶有社保（1/2）案例法讓客戶加深感受1、舉例說明：有一個A家庭和B家庭，很不幸，兩個家庭面臨同樣的風險。A家庭花費了10萬，社保為其報銷了7萬還剩3萬，這3萬就需要我們自己自費。再看看B家庭，同樣花去10萬，社保為其報銷了7萬還剩3萬。這個時候看到我們的商業(yè)保險，B家庭購買了18萬的重大疾病保險。備注：10圖4：對比圖——客戶有社保（2/2）案例法讓客戶加深感受商保解決社保以外的問題。

我們發(fā)現(xiàn)他不但沒有花費3萬元，還得到15萬，這15萬不僅可以解決住院期間的營養(yǎng)費、護理費等，康復出院后，這筆錢，就彌補了收入損失。讓客戶了解大病費用構(gòu)成：所以即使有社保，也一定要補足商業(yè)險，因為大病費用是包括治療費、康復費用、收入損失三個方面，這些社保是解決不了的，只有通過購買商業(yè)險才能解決。落腳點：用對比的方式，讓客戶全面理解保險的必要性備注：11圖5：輪盤圖——精準分析、做大保額（1/2）每個人創(chuàng)造價值的能力的不同，所以對健康險的保額需求也是不同的！健康險具體需要多少保額才是科學合理的呢？我?guī)湍治鲆幌?，為了確保數(shù)據(jù)的真實性。

需要您的配合！2. 和客戶互動，引導客戶自己說出具體數(shù)字。? 治療費用：您視得現(xiàn)如今的重疾治療費一般要花多少？（按照客戶回答寫下，如客戶無法具體回答，可建議30萬）? 康復費用：相信您也同意，重疾不僅要治療、還要康復，而康復往往需要對應的康復藥物、康復器材、康復護理等，而且康復時間長，所以康復費用平均20萬打底！? 收入損失費用：您目前的年收入約為多少？重疾意味著至少五年的收入損失。（寫下年收入*5年的數(shù)額）備注：12、客戶的保額需求能解決疾病風險帶來的經(jīng)濟問題。

綜上所述，您的健康險保額需求為***萬。也就是說假如您現(xiàn)在擁有***萬元的健康險，如果在未來某一天萬一有風險發(fā)生，能夠保證有一筆錢用于治病和養(yǎng)病、確保美好的生活不被重疾改變。圖5：輪盤圖——精準分析、做大保額（2/2）備注：13圖6：產(chǎn)品導圖——計劃書說明可根據(jù)實際添加險種組合及案例分析。