堅(jiān)持每天參加早會(huì)，聽**老師、**總、**經(jīng)理的分享，升級(jí)包的兩點(diǎn)讓我心結(jié)打開……超簡(jiǎn)規(guī)則，免體檢，不累計(jì)風(fēng)險(xiǎn)保額，突破現(xiàn)有免體檢重疾風(fēng)險(xiǎn)保額上限，特立獨(dú)行，主險(xiǎn)+附加獨(dú)立存在，主險(xiǎn)理賠后繼續(xù)保障，精準(zhǔn)防護(hù)保障，高發(fā)重疾保障最高提升30種，認(rèn)知決定行動(dòng)，我是公司老客戶，重疾額度已經(jīng)達(dá)到上限，抓住此次機(jī)會(huì)，我也要升級(jí)，連續(xù)17個(gè)月的常青藤，4月份必須繼續(xù)維持，沒(méi)有更好的簽單平臺(tái)，必須依靠升級(jí)，公司給予老客戶的權(quán)益，不能因?yàn)閭€(gè)人認(rèn)知障礙而剝奪客戶知曉的權(quán)利，必須講升級(jí)，堅(jiān)持走自己的路，邀約沒(méi)有底氣，怎么辦？對(duì)客戶，別忘了初心， 讓客戶多一份保障和服務(wù)，對(duì)自己，別忘了時(shí)機(jī)，你不講別人講，你不升別人升，促成沒(méi)骨氣，怎么辦？不要拿自己的腦袋衡量客戶的口袋，客戶權(quán)益，讓客戶聽完自己做選擇。

電話一對(duì)一溝通（第一步），我：***,方便接電話不？客戶：可以，我：最近怎樣？疫情對(duì)你們有影響不？客戶：……我：是的，確實(shí)有影響，而且疫情過(guò)后，很多人開始對(duì)保險(xiǎn)重新關(guān)注起來(lái)，我服務(wù)的客戶都覺得自己原有保障不夠，由于收入受影響，想買也沒(méi)有錢，客戶：確實(shí)保障不夠，最重要是沒(méi)有錢，我：我們是央企，肩負(fù)社會(huì)責(zé)任，目前便宜而且保障高的產(chǎn)品還沒(méi)有出來(lái)，但是針對(duì)過(guò)去一直支持我們公司的老客戶推出了健康保障升級(jí)活動(dòng)……電話鋪墊是簡(jiǎn)單直接的方式，由于客戶不了解原由，都會(huì)接聽，我的升級(jí)我做主，升級(jí)包溝通（核心），什么是保障升級(jí)：后疫情時(shí)代，國(guó)家號(hào)召全民提升健康保障，我們公司也是響應(yīng)黨中央號(hào)召，針對(duì)符合條件的客戶進(jìn)行保障升級(jí)，在原有的健康保障保額基礎(chǔ)上，再提升10-30萬(wàn)健康保額，人人都應(yīng)該擁有百萬(wàn)保障，實(shí)現(xiàn)保障升級(jí)！重點(diǎn)：大眾熟悉案例很重要，以手機(jī)流量疊加包為例，作為升級(jí)包的切入點(diǎn)。

電話溝通中異議處理，1、需要費(fèi)用嗎？相對(duì)現(xiàn)在老保單的保費(fèi)，只需要一點(diǎn)零頭，但就可以實(shí)現(xiàn)最高30萬(wàn)保額保障升級(jí)，具體還是需要本人參與了解，重要的是要了解屬于自己的權(quán)益。2、我沒(méi)時(shí)間，無(wú)所謂放棄好了： 今天的無(wú)所謂決定就讓你的保單與別人存在代差了，可能相差幾十萬(wàn)上百萬(wàn)，所以還是了解自己權(quán)益再說(shuō)。3、如果需要費(fèi)用就算了，保險(xiǎn)買多了交不起：現(xiàn)在其實(shí)不是需不要用費(fèi)用的事，而是我們能不能再買保險(xiǎn)的事，這次升級(jí)是免體檢免核保，這就相當(dāng)于是所有保險(xiǎn)已經(jīng)給您加保關(guān)了一道門，我們太平重新給你打開一扇窗，重要的是也要了解屬于自己的權(quán)益。4、升不升無(wú)所謂了：通過(guò)這次疫情，真正讓我們明白了健康是多少的重要，就說(shuō)此次疫情，如果國(guó)家不補(bǔ)貼，每個(gè)人的醫(yī)療費(fèi)用要40-70萬(wàn)之間，這還不算后面的康復(fù)費(fèi)用。相信我，這次保障升級(jí)活動(dòng)是最能夠讓您用老保單的一點(diǎn)零頭保費(fèi)，卻能夠擁有百萬(wàn)健康保障的最佳機(jī)會(huì)，全面守護(hù)您的家庭健康！重要的是也要了解屬于自己的權(quán)益。