白板會(huì)展業(yè)包必備工具，1：黑色發(fā)財(cái)水筆，客戶簽字用，2：彩色水筆，確保2種顏色，畫(huà)圖使用，3：A4紙若干，畫(huà)圖使用或亦撕扯的筆記本若干，4：相關(guān)產(chǎn)品宣傳彩頁(yè)，5：手機(jī)中提前準(zhǔn)備好隨時(shí)可以播放的相關(guān)的理念視頻，2.每個(gè)家庭都有一輛幸福快車，車?yán)镒改?、孩子和配偶?.是不是每個(gè)家庭都是我們?cè)谂囃献吣兀?.是不是每個(gè)家庭都把車?yán)缴巾斄四兀?.我們的幸福生活就像走上坡路，分為貧窮、一般、小康，5.因?yàn)橐粓?chǎng)意外、一場(chǎng)疾病會(huì)造成收入中斷，是不是車子一定會(huì)下滑？6.如果有一筆應(yīng)急錢作為防護(hù)墻，是不是更能保證我們未來(lái)的生活！

白板會(huì)流程，爬坡圖，這是我們的爬坡圖，我們的幸福生活就像走上坡路。它分為貧窮、一般、小康、富裕四個(gè)階段，您覺(jué)得目前生活在哪個(gè)階段呢？最多也就是小康咯。對(duì)呀，像您這么成功的人士，家庭生活水平會(huì)越來(lái)越好的！每個(gè)家庭都有這樣的一輛幸?？燔?，車?yán)镒改?、孩子、配偶，我們都在努力地拉著車子往上走。繩子代表收入，有的人工作、有的人做生意、等，收入渠道越多，車子爬的越快，到達(dá)山頂?shù)臅r(shí)間越短。**，是不是所有家庭的目標(biāo)都是把車?yán)缴巾斈?？可是?*，您想沒(méi)想過(guò)，是不是所有家庭能夠把車?yán)缴巾斈?？那是自然的，人都希望生活越?lái)越好啊。**，您說(shuō)的對(duì)，因?yàn)樘煊胁粶y(cè)風(fēng)云，人有旦夕禍福；人吃五谷雜糧，哪有不生病的？一場(chǎng)意外，或者一場(chǎng)疾病就像一把無(wú)情的剪刀剪斷了繩子，繩子斷了，收入中斷，沒(méi)有繩子牽引的幸?？燔囀抢^續(xù)往上走呢還是一定會(huì)下滑？如果有一筆應(yīng)急錢作為防護(hù)墻，是不是更能保證我們未來(lái)的生活，所以說(shuō)人生是需要提前進(jìn)行規(guī)劃的。**，您認(rèn)同這個(gè)說(shuō)法么？不一定吧，總有些事情預(yù)料不到的。這個(gè)說(shuō)法還是挺有道理的。

客戶很多時(shí)候沒(méi)有了解自身的保險(xiǎn)需求，這時(shí)需要我們讓他們了解到保障的重要性，強(qiáng)化客戶的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，激發(fā)客戶保障需求。關(guān)鍵句：1、我們的人生其實(shí)就像一條鋼絲繩，我們每個(gè)人一出生就走在這條鋼絲繩上。2、在這條人生的鋼絲繩的上面，有平安、有健康、有財(cái)富、有幸福，我們每個(gè)人都希望能一直平穩(wěn)的走下去。3、但是，如果稍不留神就可能掉下去，這就像我們發(fā)生了意外、疾病，會(huì)導(dǎo)致貧窮、甚至家破人亡一樣。人生就像賭博，輸贏就在一瞬間，關(guān)鍵是掉下來(lái)時(shí)有沒(méi)有人來(lái)保護(hù)你？如果有，那么恭喜你，你很幸運(yùn)，如果沒(méi)有，那人生的一切幸福都將遠(yuǎn)離我們。4、如果在走鋼絲的時(shí)候下面有一張結(jié)實(shí)的網(wǎng)保護(hù)您，您是否會(huì)坦然一切呢？

有一次春節(jié)前我去給一個(gè)朋友送大禮包，發(fā)現(xiàn)他們家最近購(gòu)置了很多物件，很多還都是名牌像：格力空調(diào)、海爾冰箱、聯(lián)想電腦、液晶電視、汽車。“車買保險(xiǎn)了嗎？”回答：“買了”“人買保險(xiǎn)了嗎？”他說(shuō)“現(xiàn)在沒(méi)有錢，有錢了一定買”:好，這是你，這是我，我有保險(xiǎn),等待期結(jié)束后重疾50萬(wàn)、醫(yī)療50萬(wàn)之內(nèi)（社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)規(guī)定的合理且必要的費(fèi)用 ）公司賠付，你家有的物品我家也有，假如有一天，咱倆同時(shí)發(fā)生保險(xiǎn)合同里約定的重大疾病，需要30萬(wàn),你咋辦？先賣車、賣這些東西去看病，一場(chǎng)病，讓你啥都沒(méi)了！那我呢？我有保險(xiǎn)，重疾先給我***萬(wàn)；我有200萬(wàn)的醫(yī)療險(xiǎn)。結(jié)果呢？一場(chǎng)病后，我還**了50萬(wàn)，可以解決生病以后健康修養(yǎng)，沒(méi)有工作，沒(méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源的麻煩。我不用賣任何東西。咱倆都過(guò)著品質(zhì)生活，為啥結(jié)果卻不一樣，你有錢了優(yōu)先買物品，而我是先給人買保險(xiǎn)，保證了人的安全，是因?yàn)槟阗I東西的順序錯(cuò)了，家里的物品是誰(shuí)添置的？是不是人？在我看來(lái)就要先給人保護(hù)的銅墻鐵壁；再看看你買的這些物品，都是品牌的，其實(shí)不是你沒(méi)有錢，而是你對(duì)保險(xiǎn)還不了解，也沒(méi)把買保險(xiǎn)當(dāng)成最重要的事情去做，其實(shí)也不是你的錯(cuò)，是你沒(méi)有遇上向我這么專業(yè)的業(yè)務(wù)員，要不早就買過(guò)了，就等不到今天了！趕快去拿身份證吧！