新人加盟酒會能幫助新人取得家人和朋友的信任和支持，幫助新人無壓力快速的打開緣故市場，掌握關(guān)鍵的邀約話術(shù)，成功把親朋好友邀約來參加活動尤為重要。電話邀約的第二步驟：熟練掌握邀約話術(shù)，業(yè)：XXX，我是XXX，最近忙嗎？聽說你又升職了（寒暄贊美），是這樣，我準(zhǔn)備加盟**人壽保險(xiǎn)公司，公司特意為我們舉行一場歡迎典禮，因?yàn)槲疫€不知道適不適合這個行業(yè)，也不確定在這個公司發(fā)展好不好，所以想邀請你到現(xiàn)場看看，一來你做我的親友團(tuán)為我加油打氣，最重要的是幫忙對我的選擇做個參考。你看下周六有沒時間，到時候我過去接你？

電話邀約的第二步驟：熟練掌握邀約話術(shù)，客：周六應(yīng)該沒問題，業(yè)：太好了，有你過來給我打氣，我更加有信心了。對了，你之前有了解過保險(xiǎn)嗎？我之前不太了解，現(xiàn)在我才知道原來保險(xiǎn)分很多不同類別的，有定期壽險(xiǎn)、健康險(xiǎn)、年金險(xiǎn)等等，你知道你買的保險(xiǎn)是屬于什么類型嗎？周六你可以把買過的保險(xiǎn)合同帶來現(xiàn)場，我們有專業(yè)人員進(jìn)行保單檢視服務(wù)，幫忙檢查你現(xiàn)有的保障規(guī)劃是否完善，這也有利于你了解自己的保障內(nèi)容，及時更新和補(bǔ)充。如果你有疑問，也可以現(xiàn)場咨詢。那我周六過來接你，不見不散。

電話邀約的第三步驟：異議處理，客：我時間不確定，不知道能不能參加，業(yè)：我們這次加盟酒會是公司特意為我舉辦的，它很有可能會決定我未來的發(fā)展，甚至影響我一生。你是我最重要的親人/朋友，現(xiàn)在你時間不確定說明你那天還沒安排，那你就過來幫我參考下和給點(diǎn)建議我吧！周六我過去接你，就這么定了?？停何夷翘鞗]時間，有XX事，業(yè)：那時間真的是不湊巧，你不能來參加對我來說真的是太遺憾了，如果我選擇了在**發(fā)展，你要多多支持我啊。

新人加盟酒會—話術(shù)演練，第一步：講師示范，1. 講師扮演業(yè)務(wù)員，新人扮演客戶，講師示范電話邀約的整個過程，2. 請新人反饋?zhàn)约旱母邢肱c體會 ，3. 時間：5分鐘，第二步：兩兩演練，1. 新人兩兩一組演練電話邀約與異議處理，2. 演練完一輪后互換角色，3. 新人反饋?zhàn)约旱母邢肱c體會，講師總結(jié) ，4. 時間：10分鐘，第三步：上臺演練，1. 新人扮演業(yè)務(wù)員，講師扮演客戶，業(yè)務(wù)員上臺電話邀約的整個過程，2. 請上臺演練的新人自評，3. 請臺下新人反饋?zhàn)约旱母邢肱c體會，講師總結(jié) ，4. 時間：10分鐘，第四步：講師現(xiàn)場邀約，1. 講師扮演業(yè)務(wù)員，現(xiàn)場打電話給親朋好友進(jìn)行邀約，2. 請新人反饋?zhàn)约旱母邢肱c體會 ，3. 時間：5分鐘。

新人加盟酒會—現(xiàn)場邀約，學(xué)員現(xiàn)場邀約，1. 以小組為單位，學(xué)員各自找地方現(xiàn)場邀約客戶，2. 每人至少成功邀約3位客戶，3. 新人所邀約對象有可能被隨機(jī)回訪，務(wù)必認(rèn)真如實(shí)邀約，4. 完成邀約后把成功邀約名單反饋班主任，全組完成后才可離開教室，5. 時間：1小時，1、幫助新人取得家人和朋友的信任和支持，2、幫助新人無壓力快速的打開緣故市場，3、幫助新人得到周圍人的理解與支持，建立第一批準(zhǔn)客戶，并獲取轉(zhuǎn)介紹名單，新人加盟酒會的重要性，1、多練習(xí)話術(shù)，2、多邀約客戶，3、多總結(jié)并發(fā)現(xiàn)不足。