新人產(chǎn)說(shuō)會(huì)是通過(guò)功能組的運(yùn)作，專為新人召開的以產(chǎn)品說(shuō)明為主的會(huì)銷形式。主要利用專題講授、現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造、與客戶互動(dòng)的業(yè)務(wù)形式，協(xié)助新人提高簽單率。課程對(duì)象：功能組成員及主管，3、課程授課方式：講授，4、建議課程講授人：“大個(gè)險(xiǎn)”內(nèi)勤管理人員，5、課程重點(diǎn)：了解新人產(chǎn)說(shuō)會(huì)的目的及意義、掌握新人產(chǎn)說(shuō)會(huì)的運(yùn)作要點(diǎn)及操作細(xì)節(jié)。課程說(shuō)明，職場(chǎng)經(jīng)理協(xié)助功能組提前制定月度行事歷；主管組織本月產(chǎn)說(shuō)會(huì)參加人員進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練；功能組新人訓(xùn)練崗落實(shí)場(chǎng)地及通知；功能組新人訓(xùn)練崗安排及落實(shí)會(huì)務(wù)人員；功能組新人訓(xùn)練崗進(jìn)行會(huì)議資料準(zhǔn)備；功能組新人訓(xùn)練崗協(xié)助主管進(jìn)行會(huì)中運(yùn)作；主管進(jìn)行會(huì)后追蹤。

公司層級(jí)信息圖表，督導(dǎo)新人客戶拜訪量，追蹤客戶名單，會(huì)前電話邀約客戶，會(huì)議當(dāng)天的物料準(zhǔn)備，會(huì)后督導(dǎo)新人客戶回收工作。負(fù)責(zé)對(duì)新人進(jìn)行意愿啟動(dòng)以及產(chǎn)說(shuō)會(huì)會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后整體管控。對(duì)于會(huì)前邀約，會(huì)前產(chǎn)品訓(xùn)練、會(huì)中異議處理會(huì)后回收進(jìn)行訓(xùn)練，熟練掌握關(guān)鍵句，對(duì)新人進(jìn)行輔導(dǎo)，掃除心理障礙，會(huì)中協(xié)助新人促成，協(xié)助部分技能較差新人進(jìn)行回收。功能組組長(zhǎng)，功能組訓(xùn)練崗，功能組追蹤崗，新人產(chǎn)說(shuō)會(huì)功能組職責(zé)分工新人產(chǎn)說(shuō)會(huì)的操作細(xì)節(jié)，新人產(chǎn)說(shuō)會(huì)的運(yùn)作要點(diǎn)-會(huì)前，意愿啟動(dòng) 、羅列名單，提前溝通入司一月以內(nèi)新人,在團(tuán)隊(duì)二早結(jié)束后集中召開新人輔導(dǎo)會(huì)，確保啟動(dòng)會(huì)參會(huì)人數(shù)；講解名單來(lái)源，如何羅列名單，新人現(xiàn)場(chǎng)羅列客戶100表；在意愿啟動(dòng)板塊，從召開產(chǎn)說(shuō)會(huì)的目的、基本法收入分析倒推所需保費(fèi)，利用公司搭建的平臺(tái)對(duì)新人進(jìn)行意愿啟動(dòng)；主要訓(xùn)練內(nèi)容為邀約關(guān)鍵句、產(chǎn)品關(guān)鍵句、異議處理、回收關(guān)鍵句的學(xué)習(xí)、現(xiàn)場(chǎng)演練并通關(guān)；將產(chǎn)說(shuō)會(huì)當(dāng)日流程進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)彩排，并強(qiáng)調(diào)接客戶五要素和會(huì)中注意事項(xiàng)、電話邀約客戶參會(huì)；堅(jiān)定新人信心并要求新人按要求執(zhí)行。

主持人開場(chǎng)白，新人產(chǎn)說(shuō)會(huì)的運(yùn)作要點(diǎn)-會(huì)中，操作要點(diǎn)：重點(diǎn)客戶鎖定；主講、主持及伙伴根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)聽講、會(huì)中咨詢及互動(dòng)情況挑選重點(diǎn)意向客戶以備會(huì)后重點(diǎn)跟進(jìn)。對(duì)新人進(jìn)行鼓勵(lì)，溝通其推薦人督促新人抓住黃金時(shí)間進(jìn)行回訪；對(duì)沒有簽單的新人，找出不足之處，進(jìn)行面談?shì)o導(dǎo)；并鼓勵(lì)新人進(jìn)行回訪，做好客戶經(jīng)營(yíng)；及時(shí)了解新人動(dòng)向，樹立標(biāo)桿，營(yíng)造簽單氛圍；索取轉(zhuǎn)介紹，無(wú)論是否成功簽單都要適時(shí)索取轉(zhuǎn)介紹，積累更多的客戶名單。