有效運(yùn)用新人推介會(huì)，課程大綱，新人推介會(huì)的意義，新人推介會(huì)的內(nèi)容及流程，新人推介會(huì)配合事項(xiàng)，新人推介會(huì)的意義，不好意思跟熟人講保險(xiǎn)，該怎么辦？不好意思跟親朋說(shuō)加入**，該怎么辦？發(fā)愁找不到客戶，該怎么辦？解決辦法，就在“新人推介會(huì)”，獲得親朋的認(rèn)同，獲得準(zhǔn)客戶名單，“新人推介會(huì)”借助團(tuán)隊(duì)和專家的力量，解除您的困惑，幫助您助你獲取緣故認(rèn)同，邁向壽險(xiǎn)成功之路！

講解壽險(xiǎn)的意義與功用，壽險(xiǎn)意義與功用講解，介紹公司概況、員工職涯規(guī)劃及福利待遇，公司介紹，優(yōu)秀新人講述進(jìn)入**后的變化，以及個(gè)人發(fā)展期許，新人感言，介紹新人成長(zhǎng)與變化、特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，新人推介，新人推介會(huì)的內(nèi)容及流程，新人推介會(huì)的內(nèi)容，說(shuō)明：一場(chǎng)新人推介會(huì)通常在1個(gè)小時(shí)左右，新人推介會(huì)配合事項(xiàng)，確定邀約名單，撰寫(xiě)新人感言，1、會(huì)前配合事項(xiàng)，確定邀約名單，電話聯(lián)系最頻繁的人，微信聯(lián)系最頻繁的人，朋友圈互動(dòng)最多的人，通訊錄搜索法，影響力中心法，對(duì)你從事保險(xiǎn)工作的決心影響很大的人（如：配偶、父母、 子女、其他近親或關(guān)系非常要好的親友）。

課堂練習(xí)，按名單整理的方法，寫(xiě)出5個(gè)名單（確定電話邀約的名單），提示：稍后將進(jìn)行專門的電話邀約訓(xùn)練，首先介紹步驟一：名單的收集和篩選。有兩個(gè)操作要點(diǎn)，一是名單的收集，二是名單的篩選。關(guān)于名單的收集，我們?cè)谥剖脚嘤?xùn)中學(xué)過(guò)計(jì)劃100 等工具，也學(xué)過(guò)了電話本法、五同法等具體的放，這里我們有個(gè)課堂練習(xí)，請(qǐng)大家現(xiàn)場(chǎng)寫(xiě)出15 個(gè)名單。 講師組織學(xué)員課堂演練： 講師按照投影片的內(nèi)容介紹相關(guān)要求，并簡(jiǎn)單舉例說(shuō)明符合這些要求的人的特征是什么。給學(xué)員預(yù)留3～5 分鐘的時(shí)間做演練，講師巡視全場(chǎng)，確保每個(gè)人都寫(xiě)出名單。 提示：來(lái)賓最好不是同質(zhì)的人，且是你認(rèn)為他未來(lái)會(huì)幫助你的人。

撰寫(xiě)新人感言，感謝邀約到的客戶，學(xué)習(xí)心得的分享，希望獲得親朋的支持，說(shuō)明：感言時(shí)間約為1-2分鐘，感言字?jǐn)?shù)在300字左右為宜，準(zhǔn)備邀請(qǐng)函，準(zhǔn)備事項(xiàng)：按照部門提供的模板準(zhǔn)備邀請(qǐng)函，紙質(zhì)邀請(qǐng)函：撰寫(xiě)內(nèi)頁(yè)，電子邀請(qǐng)函：調(diào)整邀請(qǐng)人姓名、時(shí)間地點(diǎn)等信息，尊敬的嘉賓：請(qǐng)您下載安裝金管家APP，敬請(qǐng)關(guān)注后期活動(dòng)推送，注意：遞送邀請(qǐng)函后，需提示嘉賓參會(huì)前下載安裝金管家APP并關(guān)注后期活動(dòng)推送，提前一天提示親友推介會(huì)時(shí)間地點(diǎn)并確認(rèn)能否參會(huì)，推介會(huì)開(kāi)始前確認(rèn)親友到場(chǎng)時(shí)間并在門口迎接，到場(chǎng)后介紹推薦人或主管與親友認(rèn)識(shí)并介紹會(huì)議流程。

現(xiàn)場(chǎng)撰寫(xiě)推薦會(huì)“新人感言” 內(nèi)容，講師請(qǐng)一至兩位學(xué)員上臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)，編寫(xiě)時(shí)間：5分鐘，發(fā)表和點(diǎn)評(píng)：10分鐘，說(shuō)明：如需每位新人上臺(tái)發(fā)表感言，則操作此環(huán)節(jié)；若只是需1-2位新人代表發(fā)言，則不操作此環(huán)節(jié)。2、會(huì)中配合事項(xiàng)，開(kāi)場(chǎng)及歡迎詞環(huán)節(jié)，互動(dòng)游戲及問(wèn)答環(huán)節(jié)，感謝及結(jié)束環(huán)節(jié)，開(kāi)場(chǎng)及歡迎詞環(huán)節(jié)，配合主持人、主講人的問(wèn)好，帶動(dòng)親友融入推介會(huì)，互動(dòng)游戲及問(wèn)答環(huán)節(jié)，鼓勵(lì)親友參與互動(dòng)，配合主持人烘托氛圍，會(huì)議結(jié)束送朋友離開(kāi)并表示感謝 ，感謝及結(jié)束環(huán)節(jié)，3、會(huì)后配合事項(xiàng)，分析到場(chǎng)親友情況及需求，分析到場(chǎng)親友情況及需求：對(duì)每位到場(chǎng)親友的保險(xiǎn)需求做分類，如：哪些人有購(gòu)買需求，哪些人可加保、哪些可以轉(zhuǎn)介紹客戶等。