啟航班新人推介會，操作流程與運作要領(lǐng)，課程目標，通過本課程學習及演練，使學員理解推介會運作在啟航班的重要意義，掌握推介會組織運作的基本操作流程及運作要領(lǐng)。推介會定義，推介會是指以營內(nèi)新人為主體，營長統(tǒng)籌舉辦的小型客戶交流會，它既是一種形式多樣的客戶服務(wù)平臺，也是新人重要的獲客平臺。推介會是新人獲取親人朋友支持的首要平臺。

新人推介會——新人獲益，獲得100個準客戶資料名單，?獲得親朋好友的認可與支持，打造個人品牌，順利晉升業(yè)務(wù)主任/收展員，堅定從業(yè)信心，新人推介會——主管獲益，擁有新人成長的平臺，解決留員難題，促使新人增員，獲得基本法收益，建立個人威信，主管個人成長，新人推介會——營長獲益，提升入營率，提升舉績率，提升結(jié)營率，提升晉升率，提升留存率，打造個人帶營品牌，營長個人成長，推介會運作流程三步曲，會前，會中，會后。

會前準備（1/2），提前制行事歷并進行宣導，組織新人進行技能和邏輯訓練，落實會務(wù)人員，做好人員分工，督導新人列名單、篩選名單，協(xié)助新人邀約客戶，跟進籌備進度和新人邀約情況，參與話術(shù)邏輯演練，列客戶名單、邀約參會，協(xié)助推介會運作前期準備，會前準備（2/2），1、確認到會人數(shù)；2、物料準備：電腦、橫幅、宣傳展架、宣傳單、桌上果點、水、紙巾、關(guān)懷卡、主持稿、領(lǐng)導致辭稿、禮品、抽獎箱、抽獎卷、音樂等；3、人員確認：主持人、領(lǐng)導致辭、入司儀式、主管代表、照相、禮儀等；4、節(jié)目準備：節(jié)目或抽獎。

會中運作（1/6），統(tǒng)籌督導各環(huán)節(jié)有序進行，把控現(xiàn)場氛圍，調(diào)動人事物，處理突發(fā)事件，協(xié)助新人與客戶交流，配合營長及會務(wù)組工作，與親友良好交流互動，指導關(guān)懷卡填寫、索要轉(zhuǎn)介紹名單，配合營長及會務(wù)組工作，會中運作（2/6），一、播放暖場視頻/8分鐘，二、會前提示/1分鐘，三、開場/3分鐘，四、領(lǐng)導致辭/3分鐘，五、介紹國壽/5分鐘，六、有獎問答/3分鐘，七、新人簽約儀式/10分鐘——頒發(fā)司徽，八、新人代表發(fā)言/2分鐘，九、主管寄語/5分鐘，十、專題時間/30分鐘，十一、填寫新人關(guān)懷卡/10分鐘，十二、親友致辭/2分鐘，十三、新人感謝，家人離席/5分鐘。

會中運作（3/6），新人簽約儀式：主管頒發(fā)司徽、并贈送禮物給新人，目的：給予新人儀式感，增強自豪感，氛圍：溫馨，營長操作要點：與主管事前溝通到位，確?，F(xiàn)場主管都到位，把控現(xiàn)場氛圍。會中運作（4/6），會中流程：新人代表發(fā)言，內(nèi)容要點：自我介紹、我為什么加入保險公司、我的學習感悟、我對未來工作的規(guī)劃，融入身邊的故事詮釋保險意義與功用，目的：讓嘉賓了解新人、認可新人、支持新人,認識保險的意義與功用，營長操作要點：提前做好溝通，指導寫稿，與新人充分過稿。

會中運作（5/6），會中流程：填寫新人關(guān)懷卡并獲客100，動作：為客戶送伴手禮、請客戶填寫關(guān)懷卡、合影留念，目的：感恩、獲取轉(zhuǎn)介紹，氛圍：溫馨，營長操作要點：督促工作人員及時下發(fā)關(guān)懷卡，過程中巡場，關(guān)注客戶反應(yīng)，必要時候協(xié)助新人溝通，會中運作（6/6），序號，工具名稱，暖場視頻，新人感言，會前介紹公司用，新人發(fā)言使用，新人關(guān)懷卡，新人推介會流程，關(guān)懷環(huán)節(jié)索要名單，會中流程ppt，新人推介會簽到表 用來做客戶信息登記，會后總結(jié)并追蹤，回收清點物料，做好培訓報道，督促新人會后及時追蹤跟進客戶。協(xié)助新人追蹤回訪轉(zhuǎn)介紹客戶，引導新人做經(jīng)驗總結(jié)，鼓勵新人下次繼續(xù)參加平臺，回訪轉(zhuǎn)介紹客戶，自我總結(jié)經(jīng)驗，會后新人要發(fā)送感謝短信并利用關(guān)懷卡上門拜訪?！靶氯送平闀薄诵牧鞒蹋俪森h(huán)節(jié)，平臺出擊，三方獲益，培訓/提升/成長/共贏。