場外訓(xùn)練主要是在報(bào)告會(huì)開始之前“劃重點(diǎn)”，根據(jù)本場報(bào)告會(huì)在短時(shí)間內(nèi)做出針對性的應(yīng)對策略和調(diào)整，激發(fā)團(tuán)隊(duì)的銷售激情。場外訓(xùn)練基本要點(diǎn)，一、活動(dòng)紀(jì)律、氛圍的調(diào)動(dòng)，二、重點(diǎn)客戶的摸底，在現(xiàn)場詢問邀請客戶的業(yè)務(wù)員，凡到會(huì)的客戶在拜訪過程中了解到的具體情況，定向掌握優(yōu)質(zhì)客戶，具體從以下幾個(gè)方面作為評(píng)判，三、產(chǎn)品、促成話術(shù)的短時(shí)訓(xùn)練，四、主講人針對性臨時(shí)調(diào)整，在掌握優(yōu)質(zhì)客戶的各項(xiàng)情況以后，主講人在發(fā)布的過程中將針對性的做出相應(yīng)的調(diào)整，以便更好達(dá)到簽單、簽大單的效果，主要的調(diào)整：1、針對優(yōu)質(zhì)客戶的需求，著重強(qiáng)調(diào)；2、發(fā)布過程中時(shí)常與優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行互動(dòng)，讓客戶產(chǎn)生優(yōu)越感和尊貴感，3、發(fā)布完畢主講人主動(dòng)促成。