新收展隊(duì)伍是以公司客戶資源整合服務(wù)為切入，通過(guò)維護(hù)良好客戶關(guān)系進(jìn)而為客戶提供全方位一站式理財(cái)服務(wù)，承接集團(tuán)公司未來(lái)打造國(guó)際一流金融保險(xiǎn)集團(tuán)愿景的服務(wù)型銷售隊(duì)伍。收展隊(duì)伍的建設(shè)思路，按照建設(shè)一家中型全國(guó)性壽險(xiǎn)公司的目標(biāo)，以“有效擴(kuò)張、量質(zhì)并舉”為基本策略，本著“積極穩(wěn)妥、尊重自愿”、“統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、均衡發(fā)展”、“規(guī)模先行、量質(zhì)并重”、“堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)、區(qū)隔管理”和“分類指導(dǎo)、差異靈活”的原則，用3年左右時(shí)間實(shí)現(xiàn)隊(duì)伍人力“倍增”，建成一支初具規(guī)模、質(zhì)態(tài)優(yōu)良、管理規(guī)范、特色鮮明的新型隊(duì)伍。

收展隊(duì)伍相比傳統(tǒng)營(yíng)銷具有潛在的管理優(yōu)勢(shì)，收展有一套以孤單為中心的服務(wù)銷售流程和區(qū)域運(yùn)作模式，收展在主管自主經(jīng)營(yíng)、日常管理、工作模式建立方面可以建立較大的相對(duì)優(yōu)勢(shì)；收展團(tuán)隊(duì)自成立之初不設(shè)組訓(xùn)，主管的自主經(jīng)營(yíng)意識(shí)和自主經(jīng)營(yíng)能力的相對(duì)較強(qiáng)；收展隊(duì)伍是新隊(duì)伍，相比營(yíng)銷隊(duì)伍更“聽話”，更年輕，接受新生事物快，各種管理手段更容易落地（2017、2018年收展隊(duì)伍絕對(duì)參會(huì)率高于大隊(duì)伍近10個(gè)百分點(diǎn)）。

制定實(shí)施銷售隊(duì)伍建設(shè)中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃。銷售隊(duì)伍是公司核心競(jìng)爭(zhēng)力所在，是支撐公司轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵力量。必須把銷售隊(duì)伍建設(shè)尤其是個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍建設(shè)放在戰(zhàn)略位置，久久為功，抓緊抓實(shí)。加強(qiáng)收展隊(duì)伍建設(shè)，根本出發(fā)點(diǎn)是為了解決對(duì)公司未來(lái)發(fā)展具有重要戰(zhàn)略影響的關(guān)鍵問(wèn)題。收展隊(duì)伍建設(shè)是公司的整體戰(zhàn)略，是一項(xiàng)全局性的工作，是對(duì)包括個(gè)險(xiǎn)渠道在內(nèi)的公司整體運(yùn)營(yíng)能力的考驗(yàn)。

時(shí)任總裁林岱仁在建設(shè)之初對(duì)收展隊(duì)伍建設(shè)的期望和要求，總裁蘇恒軒(時(shí)任分管副總裁)在建設(shè)之初對(duì)收展隊(duì)伍建設(shè)的期望和要求，收展隊(duì)伍要對(duì)接未來(lái)主力消費(fèi)群體，強(qiáng)化城區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，打造管理標(biāo)桿示范區(qū)，成為公司銷售管理人才儲(chǔ)備基地。收展隊(duì)伍建設(shè)必須堅(jiān)持“三高”定位，既高起點(diǎn)定位、高目標(biāo)訴求、高標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作，尤其是在管理品質(zhì)上要體現(xiàn)與營(yíng)銷隊(duì)伍的區(qū)隔，避免同質(zhì)化。要堅(jiān)持主管自主經(jīng)營(yíng)和高品質(zhì)的嚴(yán)格管理，要充分借鑒營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，將收展真正打造成自主經(jīng)營(yíng)、自我發(fā)展、堅(jiān)守品質(zhì)、專注卓越的銷售隊(duì)伍，為營(yíng)銷隊(duì)伍的轉(zhuǎn)型升級(jí)提供標(biāo)桿示范。

蘇恒軒總裁在2019年全國(guó)個(gè)險(xiǎn)及教培工作會(huì)議中對(duì)收展的要求，2018年12月12日，蘇恒軒總裁在2019年全國(guó)個(gè)險(xiǎn)及教培工作會(huì)議講話（**人險(xiǎn)發(fā)【2018】824號(hào)）中指出：“加快發(fā)展收展隊(duì)伍建設(shè)，是利在當(dāng)前、功在長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略舉措，全系統(tǒng)要把收展隊(duì)伍建設(shè)提到更加重要的高度。對(duì)收展發(fā)展是不是重視、敢不敢投入，考驗(yàn)的是一級(jí)公司班子主要負(fù)責(zé)人的格局、責(zé)任、擔(dān)當(dāng)、眼界、魄力和能力！”2019年，個(gè)險(xiǎn)渠道要圍繞收展發(fā)展，強(qiáng)化管理體系支撐和專業(yè)體系建設(shè)；要結(jié)合組織架構(gòu)改革，建立健全收展專業(yè)組織架構(gòu)，省級(jí)公司要全面設(shè)立收展組織架構(gòu)，地市公司也要全面推進(jìn)，條件成熟的縣支公司要盡快成立收展部。要將自上而下的組織體系建設(shè)，作為新一輪收展發(fā)展的關(guān)鍵支撐。

肖總在2016年工作會(huì)上對(duì)收展提出指示：堅(jiān)持高定位：高起點(diǎn)、高要求、高產(chǎn)能。主管自主經(jīng)營(yíng)，為個(gè)險(xiǎn)轉(zhuǎn)型升級(jí)探路！發(fā)展目標(biāo)：抓住機(jī)遇大發(fā)展，超越同業(yè)區(qū)拓，為雙領(lǐng)先增添新生力量。布局：立足城區(qū)為主，如果鄉(xiāng)鎮(zhèn)特殊區(qū)域或競(jìng)爭(zhēng)需要可向下延伸！肖總在2017年工作會(huì)上對(duì)收展進(jìn)一步提出指示：放大格局，正確定位，樹立“大收展”的發(fā)展理念，積極規(guī)劃，高標(biāo)引導(dǎo)，形成“快速突破”的發(fā)展態(tài)勢(shì)，強(qiáng)基固本，夯實(shí)底盤，收展平臺(tái)要努力成為“標(biāo)建項(xiàng)目”落地深耕、渠道“轉(zhuǎn)型升級(jí)”的排頭兵。

在2018年一季度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)上再次指出：“收展異軍突起的意義：有利于年度目標(biāo)達(dá)成；有利于改善競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)——城市公司打翻身仗的唯一可靠路徑；有利于轉(zhuǎn)型升級(jí)——新模式的先鋒隊(duì)；有利于鞭策營(yíng)銷隊(duì)伍改進(jìn)。在2019年全國(guó)個(gè)險(xiǎn)及教培工作會(huì)上指出：“收展發(fā)展要突破，隊(duì)伍規(guī)模和質(zhì)態(tài)要大踏步前進(jìn)”“要以收展隊(duì)伍驅(qū)動(dòng)大中城市個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)突破發(fā)展。大力發(fā)展收展隊(duì)伍是解決大中城市問(wèn)題最正確的道路?！?br />