已經參加過全維云檢測的老客戶——做全維云復檢，X哥/X姐，您好。**人壽成立十七年啦，我們特推出“輝煌十七載權益大升級” 活動。公司將免費為您的老康健保單做權益升級，我會盡快把<升級通知書>送過來，順便把升級的相關流程及內容告訴您。同時距您上次檢測過了半個多月了，還能免費幫您做個復檢……未參加過全維云檢測的老客戶——做全維云檢測，X哥/X姐，您好。**人壽成立十七年啦，我們特推出“輝煌十七載權益大升級” 活動。公司將免費為您的老康健保單做權益升級，我會盡快把<升級通知書>送過來，順便把升級的相關流程及內容告訴您。這次還有一個特別好的服務項目，能幫您做個快速準確的健康檢測……

新客戶，X哥/X姐，您好。**人壽成立十七年啦，我們特推出“輝煌十七載權益大升級” 活動。公司將免費為前幾年的康健保單做權益升級，現(xiàn)場還有免費健康檢測活動。活動名額有限，我特別跟領導爭取了兩個名額，咱倆一起去吧，現(xiàn)場還有專家進行健康講座……X哥/X姐，您好。**人壽成立十七年啦，我們特推出“輝煌十七載權益大升級”活動。公司將免費為您的老康健保單做權益升級，我會盡快把<升級通知書>送過來，順便把升級的相關流程及內容告訴您。好的，您看是下午2點還是3點合適？好的，過來吧！

電話邀約，這次機會非常難得！不僅服務項目增加了，而且是免費升級！公司要求我們必須親自登門給您講講升級的事。您看是下午2點還是3點合適？算了，我不需要升級！電話邀約（拒絕處理），來，趕緊填回執(zhí)，我馬上給您報名?。ìF(xiàn)場給內勤電話確認）X哥/X姐，恭喜您，可以將自己的康健無憂進行升級了。這是您的《升級通知書》，您看參加_ __月____日的現(xiàn)場升級活動沒問題吧。同時這次活動中也會對公司近期取得的成績做全面的匯報，讓客戶對公司有更新的了解，您一定要來！

見面確認，算了，您直接給我辦理吧！這是公司統(tǒng)一操作的！機會非常難得！并且公司還有其他的感恩回饋，享受公司的服務活動！來，趕緊填一下回執(zhí)，我馬上給您報名?。ìF(xiàn)場給內勤電話確認）算了，我沒時間！這次機會非常難得！我們不僅免費給客戶升級產品，相當于免費加保，而且凡到會的客戶還可以享受公司給的免費健康檢測，機會難得！來，趕緊填回執(zhí)，我馬上給您報名?。ìF(xiàn)場給內勤電話確認）算了，我出差了，X哥/X姐，你看我們全國限量升級，我一定想我的客戶都得到最好的服務和保障，如果你確實不能來，你讓你的家人代你過去辦理，不僅可以升級保障和服務，還可以獲得免費健康檢測。

活動現(xiàn)場促成話術，1、優(yōu)惠促成，2、限量促成，3、巡場人員促成，4、全家特惠促成，備注：火車上的促成  不促不行啊，1、利用優(yōu)惠促成，X姐，這次回饋力度很大，所以機不可失失不再來。來，在這里簽個字，我?guī)湍衙~占到。X姐，好機會都是早得早受益的，它們對我們家人這么重要，剛才老師已經說的很清楚了，您看，這么優(yōu)惠的政策還是很難得，姐，您打算先給誰保上？內外勤相互配合，演戲要足！內勤不斷巡場，發(fā)現(xiàn)有猶豫的客戶，過去跟客戶說：“您好，您還沒有考慮好嗎？本次活動力度非常大，機不可失時不再來啊”業(yè)務員“不行，我們還在考慮，您還是去別人那找找吧?。▽惹谡f，給客戶聽的）X姐，趕緊簽字吧，看人家想要都沒有呢！您快簽字吧！3、利用巡場人員促成。X姐，您看剛才老師講的這個產品還是可以嘛！您看您的家人也還沒有。今天占個名額，全家都可擁有高保障！您看這個名額給誰呢？同時家人也可以享受一次免費健康檢測。升級環(huán)節(jié)一定放在會議最后，并要兩個轉介紹，話術：這么好的服務和特惠應該讓身邊的朋友都知道啊，你想想誰還沒這個服務呢？