流程化的產(chǎn)說(shuō)會(huì)是什么？以客戶需求為導(dǎo)向的銷售流程Professional Selling Skills Process，產(chǎn)說(shuō)會(huì)體系運(yùn)作，產(chǎn)說(shuō)會(huì)體系運(yùn)作是把構(gòu)成產(chǎn)說(shuō)會(huì)的要素用幾天的時(shí)間形成一種體系經(jīng)營(yíng)。把握流程，借產(chǎn)說(shuō)會(huì)激發(fā)業(yè)務(wù)伙伴的拜訪熱情，運(yùn)用約訪活動(dòng)量管理掌控營(yíng)銷員客戶訪量。

會(huì)前，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)相應(yīng)環(huán)節(jié)設(shè)置，解決客戶封鎖的心情，通過(guò)專家的講解發(fā)掘客戶的潛在需求，利用產(chǎn)說(shuō)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍，配合客戶社會(huì)認(rèn)同和短缺心理原理，使客戶產(chǎn)生購(gòu)買的意愿和行為，會(huì)中，抓著客戶互惠和承諾一致心理原理提高回收率，進(jìn)而達(dá)到一個(gè)簡(jiǎn)單銷售的過(guò)程，會(huì)后，把握流程，借產(chǎn)說(shuō)會(huì)激發(fā)業(yè)務(wù)伙伴的拜訪熱情，運(yùn)用約訪活動(dòng)量管理掌控營(yíng)銷員客戶訪量。

第一天上午：項(xiàng)目組會(huì)議，明確產(chǎn)說(shuō)會(huì)的目標(biāo)：包括伙伴們的參與度，門票.上交客戶名單數(shù),答應(yīng)來(lái)的客戶數(shù)量.到會(huì)客戶，預(yù)簽單標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi),簽單率,件均保費(fèi).各部各組目標(biāo),績(jī)優(yōu)人力的圈定.新人的參與度.火線征兵的概率.包裝產(chǎn)說(shuō)會(huì)的意義：有意愿才有動(dòng)力,包括對(duì)服務(wù)部的意義,對(duì)重點(diǎn)人的意義.成立功能小組：確定產(chǎn)說(shuō)會(huì)的專項(xiàng)負(fù)責(zé)人及各分項(xiàng)目組工作負(fù)責(zé)人.各盡其責(zé).有禮儀組,有后勤組.有組織推動(dòng)組,有追蹤組.定好場(chǎng)地,主講主持人員,找好本次產(chǎn)說(shuō)會(huì)的亮點(diǎn),特色,編成話術(shù),每天找到一個(gè)新的亮點(diǎn)炒作,產(chǎn)生新的效果.加強(qiáng)動(dòng)力的產(chǎn)生，商量好場(chǎng)地的布置的風(fēng)格及氛圍的渲染。

第一天下午：開主管會(huì)，1.達(dá)成共識(shí)必須高度重視本次產(chǎn)說(shuō)會(huì),講出本次產(chǎn)說(shuō)會(huì)與往常不同之處,并說(shuō)明重要性，2.以組為單位,小的服務(wù)部以部為單位制定產(chǎn)說(shuō)會(huì)參會(huì)的各項(xiàng)目標(biāo)產(chǎn)形成對(duì)抗。3.用率先垂范影響人。俗話說(shuō)“喊破嗓子，不如做出樣子”。 開心金庫(kù)：主管要足夠的自信，帶動(dòng)伙伴達(dá)到興奮壯態(tài)，并要求這幾天特別是第二天啟動(dòng)會(huì)和炒門票時(shí)的一定要有壯態(tài)，挑起氛圍，并做好帶頭作用制定自已的目標(biāo). 4.要全員參與，這樣才有氣勢(shì),才有氛圍.5、預(yù)演未來(lái)，假如產(chǎn)說(shuō)會(huì)你簽了多少單，利益分析：標(biāo)準(zhǔn)部組管理津貼，獎(jiǎng)勵(lì)方案，通過(guò)利益分析達(dá)成共識(shí)加大產(chǎn)說(shuō)會(huì)對(duì)客戶禮品的投入，以及在找客戶時(shí)的投入，自主經(jīng)營(yíng)意思強(qiáng)了，簽單的機(jī)會(huì)就大了。6、強(qiáng)調(diào)每天伙伴的訪量.通過(guò)市調(diào)表，請(qǐng)柬，及產(chǎn)說(shuō)會(huì)的借口，一定要加大訪量，這是前提，一定要統(tǒng)一思想。注意事項(xiàng)：（1）、各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人一定要起到負(fù)責(zé)的作用.（2）、讓每組之間產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)。

第一天工作：?jiǎn)?dòng)會(huì)準(zhǔn)備，1）準(zhǔn)備資料、邀約話術(shù)打印、工具、客戶篩選表、請(qǐng)柬；2）啟動(dòng)會(huì)流程、相關(guān)人員的安排，包括后援、禮儀、門迎、音樂(lè)；3）參加啟動(dòng)會(huì)人員追蹤分工，保證全員到齊；4）為保證啟動(dòng)會(huì)的質(zhì)量，做好各項(xiàng)事項(xiàng)的溝通；6）職場(chǎng)的布置，氛圍的營(yíng)造；7）制定本次活動(dòng)主題口號(hào)。第二天 ：?jiǎn)?dòng)會(huì)，提前到現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備，迎候伙伴（安排門迎），所有主管人員的精神面貌及狀態(tài)必須高昂、激情影響伙伴；問(wèn)好改為與本次產(chǎn)說(shuō)會(huì)有征對(duì)性的話言。啟動(dòng)會(huì)主持人調(diào)動(dòng)伙伴激情，做到成功購(gòu)票人力和票數(shù)，針對(duì)對(duì)購(gòu)票人員、專人分工負(fù)責(zé)片區(qū)追蹤制，各負(fù)其責(zé)，會(huì)議結(jié)束后找重點(diǎn)人員進(jìn)行重點(diǎn)談話，負(fù)面人員進(jìn)行思想溝通。