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產(chǎn)說會(huì),既產(chǎn)品推介銷售說明會(huì),是會(huì)議營(yíng)銷的主要形式。產(chǎn)說會(huì)是當(dāng)下保險(xiǎn)公司銷售壽險(xiǎn)產(chǎn)品的最常用的一種手段。保險(xiǎn)公司舉辦產(chǎn)說會(huì)的目的,是集中對(duì)客戶進(jìn)行保險(xiǎn)理念的宣導(dǎo)、加強(qiáng)客戶的家庭投資理財(cái)觀念,利用公司整體力量和現(xiàn)場(chǎng)氛圍幫營(yíng)銷員促成簽單。一對(duì)多的銷售模式,關(guān)鍵詞:集中對(duì)客戶;理念宣導(dǎo);促成簽單,沒有促成環(huán)節(jié)不是產(chǎn)說會(huì),產(chǎn)說會(huì)的發(fā)展,2001年平安投連產(chǎn)品開始采用茶話會(huì)的形式集中講解,2004年保險(xiǎn)公司紛紛推出萬能險(xiǎn),均開始采用產(chǎn)品說明會(huì)的方式銷售,進(jìn)過不斷改進(jìn),創(chuàng)新,產(chǎn)生了形式多樣的產(chǎn)說會(huì)(聯(lián)誼會(huì)、發(fā)布會(huì)、酒會(huì)、小交會(huì)、積分會(huì)、檢測(cè)會(huì)、等等)。
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