打電話，只邀約---只做邀約，不講保險，到現(xiàn)場，先致謝---講禮貌，表達感謝，講流程，提要求---介紹酒會流程，要求配合，多支持，主促成，切五金---主講結(jié)束主動促成，講解五金，輕答疑，強觀念---應對拒絕，巧應對，觀念先行，推全面，重資管---講全面保障無死角，投資渠道保證收益，揚自信，全落定---展示信心，學會借力，完成簽單。

電話約訪，①王姐，您好。好些天沒見了，還是那么雷厲風行的忙?。、诠ぷ鬟€很順利吧？③家人呢？都挺好吧？告訴您一個好消息，我晉升主管了。這個星期天下午兩點公司在恒大酒店舉辦我的個人晉升表彰會。特意邀請您和姐夫一起來參加，見證我的成長，分享我的喜悅，你們一定要準時到哦。我在樓下接你們，不見不散！

見面寒暄（門口迎接，做出要求和提醒），①歡迎，歡迎，感謝二位的到來，你們倆能一起來，我真是太感動了。今天晚上玩盡興，一定要多喝幾杯（引領入座）②對您今天的到來再次表示感謝，現(xiàn)在我跟您講下今天的流程，首先是我的個人晉升表彰，領導還會給我頒獎，等下您要多鼓掌哦。