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人從哪來?如何成為我的人?目前最快速、最有效、最直接的獲客方式:小交會(huì),操作便捷,快速積累客戶;充足時(shí)間講解理念,利于簽單;加大團(tuán)隊(duì)活動(dòng)量,提升留存;樹立個(gè)人品牌,擴(kuò)大影響力。講解內(nèi)容關(guān)鍵點(diǎn):1、消除戒備:響應(yīng)國(guó)家號(hào)召、義務(wù)宣傳,講自己;2、理念鋪墊:保險(xiǎn)概述、社保與商保的關(guān)系、引出商保;3、產(chǎn)品講解:舉例說明,通俗易懂;4、異議處理:行業(yè)、公司、產(chǎn)品、觀念。
會(huì)前準(zhǔn)備,講師 、促成團(tuán)溝通到位;條幅:遠(yuǎn)離貧困從一份保障開始,**人壽歡迎您等;大白紙,公司宣傳頁(yè),禮品等;操作流程關(guān)鍵點(diǎn):找到影響力中心,通過影響力中心,鎖定準(zhǔn)客戶,參加小交會(huì);尋找影響力中心:便于建立信任感;便于加強(qiáng)理念溝通,簽單率高;便于獲取更多轉(zhuǎn)介紹。
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