新人的煩惱，準客戶積累少，繞不開的話題，“你以前那么好為什么會來做保險？”“你會不會做兩天不做了喲”，思考問題的癥結——客戶對我的不信任，三講：解決信任的法寶，參加135培訓的學習三講產生共鳴，我對“三講” 的理解，航空職業(yè)操守——前人用血的教訓換來的規(guī)律，保險行業(yè)三講——前輩用成功積累的原則，做全方位的三講：專場分享＼面談＼朋友圈，通過“私享會”“建立信任+蓄客”。

第一場到場３０人，后續(xù)簽單８件，私享會的目的，思考1：保險是非體驗式消費——只能通過服務和活動增進體驗感和附加價值，思考2：客戶有什么理由在我這買保險？體現專業(yè)、專注、成為客戶榮光（品牌經營），私享會要有思想，形式：個性化＼小眾，定位：開放式小型座談分享，內容主題選擇：選擇對象感興趣的方面（我的擇業(yè)觀），重要觀念（健康＼養(yǎng)老＼財富＼法律），社會熱點（例如熱門影視?。?。

會前準備關鍵點，選場地：安靜＼有品位＼交通方便，控制成本：小酒吧（白天沒生意），時間安排：周末下午，廣告途徑及注意事項：朋友圈＼部門轉發(fā)推廣＼私信準客戶，強調品質體驗，鋪墊保障理念，會中操作關鍵點，隆重登場：不按常規(guī)出場＼才藝展示，增加客戶體驗：定制個性化物品和小禮品，精彩的主持和分享，分享結束后謙虛的溝通，讓客戶體驗我的專注、專業(yè)、才華。