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《回收寶典》第一式:弄清楚回收不成的原因,現(xiàn)場是自己做的決定,回家后是全家人或配偶決定,商量后有分岐!現(xiàn)場氛圍太熱烈感性而一時沖動,但事后冷靜理性而改變主意!現(xiàn)場給業(yè)務員面子,事后找各種借口推辭,如“經濟問題”!回后怕吃虧上當,征求同事、朋友意見后覺得還是不買好!考慮到“時間長,保費高”,變得猶豫而慎重!已經買過其他保險公司的類似產品!經濟問題或其他問題!
《回收寶典》第二式:時間是回收致勝的秘訣,黃金二十四小時:24小時內客戶的購買熱情未全退,或在短時間內外在因素還來不及影響客戶時,此時回收相對較為輕松、順利,同時出現(xiàn)意外的概率較低!回收四十八小時:48小時內必須完成登門回收工作,并完成相關投保手續(xù)。超過48小時,回收的概率將大大降低!產說會結束3天后,回收概率幾乎為零!
《回收寶典》第三式:回收的相關方法及話術,方法一:“默認成交法”,X總,您好!感謝您對我工作的支持,參加昨天的答謝會,并現(xiàn)場投保《卓越至尊》XX萬元。凡是現(xiàn)場投保的客戶就享受到了珍藏禮品(掃地機器人、吸塵器等)的饋贈;三年交的產品,更是歷史性的即將退出保險市場的舞臺!真是特別賀喜你,搶到了這款絕版臻品。23號1天僅有150億,我們現(xiàn)在就一起辦下投保手續(xù)吧!
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