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根據(jù)計(jì)劃開(kāi)展活動(dòng),對(duì)活動(dòng)的效果做出監(jiān)控與評(píng)估,明確每個(gè)人的工作職責(zé),責(zé)任到人,同樣三人組,我們要更標(biāo)準(zhǔn)化,展業(yè)三人組工作模式第一步:制定目標(biāo),展業(yè)三人組的工作模式,以結(jié)果為導(dǎo)向,以成果為目標(biāo),以三人組健康檢測(cè)為例,要儲(chǔ)備多少客戶?要開(kāi)多少人的小說(shuō)會(huì)?倒退每日的檢測(cè)人數(shù)、每周檢測(cè)幾次、每天拜訪多少人?;顒?dòng)量的計(jì)劃與管理,是團(tuán)隊(duì)管理最核心的技術(shù),非現(xiàn)場(chǎng)管理現(xiàn)場(chǎng)化的體現(xiàn)。
展業(yè)三人組工作模式第二步:明確分工,行事歷制定之后,在正式活動(dòng)開(kāi)始前,需要進(jìn)行三人分工,只有分工明確,工作才會(huì)高效。分工需要根據(jù)每個(gè)人的特長(zhǎng)和實(shí)際情況制定,同時(shí)也要做好相關(guān)物品的準(zhǔn)備。一人電腦操作,負(fù)責(zé)客戶檢測(cè)信息輸入和保存。一人負(fù)責(zé)檢測(cè)儀,擦酒精,指導(dǎo)客戶正確使用儀器。一人負(fù)責(zé)報(bào)告溝通,簡(jiǎn)單解讀報(bào)告內(nèi)容,展業(yè)三人組的工作模式,誰(shuí)是組長(zhǎng),誰(shuí)定規(guī)則?誰(shuí)聯(lián)系街道辦或居委會(huì)?誰(shuí)準(zhǔn)備展架、展臺(tái)等布置?
誰(shuí)負(fù)責(zé)物料檢查?客戶來(lái)了誰(shuí)指引?AB崗設(shè)置能圓場(chǎng)?檢測(cè)后誰(shuí)分配資料?務(wù)必根據(jù)自己地域的特點(diǎn)做好規(guī)劃與分工,有些地方只有專業(yè)才能吸引人,有些地方太過(guò)專業(yè)就會(huì)嚇走人,展業(yè)三人組工作模式第三步:組織活動(dòng),展業(yè)三人組的工作模式,獲取名單:如何接觸更多的人,名單留存:如何記錄客戶資料,理念建立:如何建立保險(xiǎn)觀念,名單轉(zhuǎn)化:如何進(jìn)行后續(xù)接觸,展業(yè)三人組工作模式第三步:組織活動(dòng)。
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